湖北寶仕龍集成吊頂緊盯終端不放松

迅速圈地、加緊布點(diǎn)、連續(xù)性的做好本地媒體的宣傳等，這是寶仕龍湖北操盤手張燕正在上演的一出大戲。她的觀念也很鮮明：做集成吊頂，絕對(duì)不能僅僅依附于家裝公司，要走終端路線，才能真正的擺脫輔材的地位，名正言順的成為家裝的主材成員。

有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的張總，從代理寶仕龍之后，可謂一帆風(fēng)順，用她自己的話說，沒走什么彎路。而她店面擴(kuò)張的速度可以說是相當(dāng)迅速的，目前已進(jìn)入3個(gè)好美家、大武漢家裝、家盛時(shí)代，共有5個(gè)店面。今年年底之后，還將有金盛、樂家、居然之家等3家店子開業(yè)迎賓。從整體布局來看，不僅覆蓋了武漢三鎮(zhèn)，而且是占據(jù)了消費(fèi)層面最高的幾個(gè)大型賣場(chǎng)。相比其他許多商家在武漢苦尋門面無果的狀況，而寶仕龍好像是要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨，就不難看出張燕在操盤中的實(shí)際能力。

或許是她早已看透了集成吊頂要怎么來運(yùn)作。在接受記者采訪時(shí)，她非常直率的說，做集成吊頂，單店沒有存活率。

無論是她對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)，還是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估，現(xiàn)實(shí)的確如此。

與其幾乎同時(shí)進(jìn)入武漢市場(chǎng)的一些集成吊頂品牌，如果僅僅是單店運(yùn)作的話，持續(xù)到年中，即拆除了門面，或走進(jìn)寫字樓一門心思做代理，或緊緊綁著家裝公司以求生存，或長(zhǎng)期處于無任何發(fā)展跡象的原始狀態(tài)。

在張燕看來，明年將會(huì)迎來一個(gè)豐收年，單從集成吊頂市場(chǎng)而言，不可能出現(xiàn)商家最不愿意看到的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榕c家裝公司合作的品牌，如不保證價(jià)格，對(duì)家裝公司就不會(huì)有什么吸引力；單店運(yùn)作的品牌，更是無法攤薄成本，而對(duì)于寶仕龍這種多店運(yùn)作的品牌來講，應(yīng)該是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，會(huì)促使市場(chǎng)整體繁榮。正是基于此，張燕將明年武漢的目標(biāo)訂在1000戶，每戶金額在3000元左右。