點評建材行業(yè)突圍年 各自展開手段謀生皆有術

家居行業(yè)近兩年正處于洗牌階段，一些耳熟能詳的企業(yè)漸漸淡出了人們的視線，還有不少企業(yè)徹底消失。競爭可謂是殘酷的，而那些尚存于行業(yè)的企業(yè)更是使出渾身解數，發(fā)力營銷。在這其中有四類“謀生術”是比較成功的。

謀生方式1：大搞資本運作

“資本運作”成為2007年家居行業(yè)的熱點話題，有不少家居企業(yè)參與了融資、并購、兼并。同時，國內外的私募資本以及風險投資業(yè)也表現(xiàn)出對中國家居產業(yè)的濃厚興趣，紛紛嘗試項目的投資。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元(7億至8億元人民幣)，將家世界的14家門店一舉攬入懷中。美國凱雷投資集團以2750萬美元投資了上海安信地板，此后，安信偉光(上海)木材有限公司兼并收購寶鋼旗下的寶優(yōu)特地板。新加坡瑞勝基金公司3000萬美元投資北京東易日盛，成為國際資本并購中國家裝公司第一單。中國聯(lián)想弘毅以6000萬人民幣投資科寶博洛尼，這家從事高檔家居產品生產的企業(yè)同時還獲得高盛、淡馬錫和新鴻基等基金的青睞。此外，聯(lián)想控股旗下專業(yè)從事風險投資業(yè)務的聯(lián)想投資有限公司，協(xié)同數家海外投資機構向國內實木復合地板廠商――上海新四合木業(yè)有限公司注資2000萬美元。而向來多追逐IT概念的風險投資，今年也頻頻投資與家居行業(yè)相關的網站，包括家居易站、家寶網、居泰隆在內的多家家居建材網站都順利拿到了數百萬美元的風險投資基金。上市也成為諸多家居企業(yè)的夢想，居然之家、東易日盛、上海安信地板正在運籌上市?？梢钥闯?，今年，家居行業(yè)的資本運作事件涵蓋了家居行業(yè)的上中下游。然而，相對于中國家居市場6千多億元產值的巨大市場來說，這些還只是剛剛揭開了企業(yè)融資運營的一角，未來會有更多的家居企業(yè)獲得資本市場的關注。

謀生方式2：建材賣場自營家裝與裝飾公司搶飯碗

建材賣場自營家裝這個想法，在京城建材賣場的大佬心中早有盤算。因為大家都清楚，裝飾公司租用建材市場的場地，又搭樣板間，又建材料展廳，大搞主材代購、集成家居、“套餐”裝修，消費者都通過裝飾公司購建材了，而留給建材賣場中的材料商的空間已經越來越小，材料商掙不到錢，自然不再租賣場的地方了，那么，真正受損失的就是賣場方了。3月5日，萬家燈火裝飾城正式推出了“零利潤”自營家裝，成為建材賣場中第一個吃螃蟹的企業(yè)。同樣醞釀此想法的居然之家也按捺不住了，于5月31日，正式宣布成立家裝設計中心。此舉讓裝飾企業(yè)都很緊張，畢竟居然之家的家裝市場幾乎囊括了京城所有知名的裝飾公司，居然之家設計中心與其他裝修公司并行的局面，必然使其他裝修公司處于競爭的劣勢地位。更有家裝公司負責人對于居然之家的“新條約”表示不滿，他們認為居然之家提出的“裝飾公司不得在賣場展廳內展示材料”是不平等條約，在“新條約”的作用下，其他家裝公司必然要面臨吃殘羹剩飯的局面。

謀生方式3：品牌間從競爭走向聯(lián)合

今年的家居行業(yè)還呈現(xiàn)一個特征：從松散、各自為政的單打獨斗轉向品牌之間的利益合作。過去同質化的競爭對手攜手合作預示著優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合起來做大做強的時機已經成熟，并且將成為一種不可逆轉的趨勢。企業(yè)之間的競爭最后必然要走向大聯(lián)合，競合是將來發(fā)展的必然趨勢。以“家居八大件品牌”捆綁消費為例，宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”宣布推出“聯(lián)盟VIP卡”，只要買任何一家聯(lián)盟成員的產品就可獲得，持此卡可在聯(lián)盟其他七個品牌指定專賣店享受成交價后2%至5%的特別優(yōu)惠。可以說，八個材料商以這種方式共生存共發(fā)展。大賣場的聯(lián)盟也成必然，9月21日，居然之家和集美聯(lián)合宣布，雙方結成戰(zhàn)略合作伙伴，在南集美30多萬平方米的家具、建材版圖中，劃出近5000平方米，用作“居然五金涂料超市”。按照兩大家居巨頭的計劃，居然之家五金涂料超市將陸續(xù)開進集美定慧橋店和即將開業(yè)的集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆綁發(fā)展將成為一條主旋律貫穿在雙方以后的經營管理中。

謀生方式4：重量級展會齊上陣

家居企業(yè)還達成了一個共識：利用重量級展會這個舞臺好好展示自己企業(yè)形象與實力。5月8日，中國櫥柜企業(yè)首次聯(lián)手進軍國外，首例由多個櫥柜領軍品牌商聯(lián)合，自行設計、具有自主知識產權的整體廚房出現(xiàn)在美國拉斯維加斯舉辦的2007國際廚衛(wèi)設備展覽會上，這套“中國紅”櫥柜整體由歐韻諾威櫥柜董事長周友恒擔任總設計，由珊嘉櫥柜承造，并由若干個品牌的頂級材料部件組成，比如貝弗龍石英石臺面，海福樂五金及小怪物(轉角拉籃)，BLUM百隆滑軌，中服富勝家居用品(北京)有限公司的凱斯寶瑪上翻平移門五金和弗蘭卡的水槽，新大洋公司頂級的櫥柜Candy電器產品。8月10日至12日，“2007年北京秋季誠信服務家居展覽會”在北京農業(yè)展覽館新館舉辦。本屆家裝展會正值京城家裝行業(yè)發(fā)展10年之際，引發(fā)各界的關注。京城家裝行業(yè)的知名品牌東易日盛裝飾、龍發(fā)裝飾、亞光亞裝飾、輕舟裝飾、闊達裝飾、實創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、鴻利博雅裝飾、元洲裝飾、瑞博文裝飾、業(yè)之峰裝飾、科寶博洛尼、東方逸品裝飾以及剛剛成立的居然裝飾悉數登場亮相。

家居大浪中淘金

作為房地產行業(yè)的下游產業(yè)，家居行業(yè)的起步比較晚，而在10余年的發(fā)展變革中，家居建材類企業(yè)普遍交了不少“學費”。近兩年的家居行業(yè)競爭更為激烈，有的企業(yè)被淘汰出局了，有的小品牌被大品牌吞并了，但是可喜的是，仍有企業(yè)發(fā)展得穩(wěn)健，究其原因，無非是善于創(chuàng)新、善于經營、謀生有術。住宅裝飾裝修行業(yè)已經進入整體家居市場的時代。大浪中去淘金，在競爭中求生存，在生存中求發(fā)展。只有在過程中的創(chuàng)新，在過程中的改革，才能立于行業(yè)之首。明年的家居行業(yè)競爭會更加殘酷，也可能是一場血刃大戰(zhàn)。因此如何謀生存、謀發(fā)展仍是企業(yè)領軍人物應該好好思考的一個問題。