中外合資浙江頂上電器有限公司，是英國(guó)頂上國(guó)際集團(tuán)屬下大陸唯一一家大型生產(chǎn)集成頂系統(tǒng)、浴霸、換氣扇、取暖器等小家電系列產(chǎn)品的現(xiàn)代高素質(zhì)企業(yè)。該公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模、完善的管理體制、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)人員。產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，頂上也是國(guó)內(nèi)知名品牌，如：歐普照明、美菱、澳柯瑪、雷士照明、TCL國(guó)際電工等廠家指定的產(chǎn)品供應(yīng)商。為了更好地為全國(guó)銷售終端和消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑄就行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌，該公司2007年下半年開始謀劃企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源整合。
一、協(xié)助分銷、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
過(guò)去幾年，頂上公司一直只有銷售部門包攬產(chǎn)品推廣、銷售等內(nèi)容。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，公司認(rèn)識(shí)到推銷或銷售只不過(guò)是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一部分功能而已。市場(chǎng)營(yíng)銷的“營(yíng)”是指計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、決策等活動(dòng)，而“銷”只是指上市、發(fā)售、推廣等。2007年下半年，頂上電器公司吸納了一批有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷部門，以更好的適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求。
從產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)規(guī)范化、流程化。
據(jù)了解，頂上公司現(xiàn)在營(yíng)銷部員工正在進(jìn)行前期的培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)研工作。展望2008年，全新的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，遍及全國(guó)的近20個(gè)直屬辦事處，全新的營(yíng)銷思路和推廣手段，無(wú)疑將為公司發(fā)展注入一股強(qiáng)大的新動(dòng)力。
二、滿足消費(fèi)者需求、研發(fā)更多新品
縱觀市場(chǎng)，很多所謂的新品，大致就是在以前的產(chǎn)品上加個(gè)圈或者變個(gè)顏色而已，很少考慮消費(fèi)者的需求，更多的時(shí)候是在招商的時(shí)候多個(gè)賣點(diǎn)，這種新品是沒(méi)有生命力的。頂上電器公司本著勇于開拓、善于創(chuàng)新的企業(yè)精神，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的精心創(chuàng)新設(shè)計(jì)，即將新推出的三大系列產(chǎn)品，相比于以往的設(shè)計(jì)，更充分顯示了集成吊頂產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)的幾大趨勢(shì)：外觀藝術(shù)化、個(gè)性化；模塊功能化、人性化；安裝簡(jiǎn)單化、方便化，給消費(fèi)者帶來(lái)靚麗空間、健康純凈、舒適的生活享受。
為了增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，該公司組建的產(chǎn)品開發(fā)中心，集中了行業(yè)中取暖、照明、換氣、外觀設(shè)計(jì)等專業(yè)的資深專家，為公司2008年實(shí)現(xiàn)超越奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。
三、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、完善品控中心
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，談發(fā)展、塑品牌就是一句空話。頂上電器公司組建的品質(zhì)控制部，在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中，真正做到原料進(jìn)廠檢驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)的嚴(yán)格控制管理，認(rèn)真仔細(xì)地把ISO9001的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正做到了良好的產(chǎn)品質(zhì)量控制。品質(zhì)控制這一塊得到了國(guó)內(nèi)著名企業(yè)如：歐普照明、雷士照明、澳柯瑪、美菱眾多企業(yè)的認(rèn)可。在頂上，就品控部就有13人之多。也就是說(shuō)，每28個(gè)生產(chǎn)工人中，就有一個(gè)品控員。占地13000多平方米的現(xiàn)代化庫(kù)房將在近日動(dòng)工修建。新庫(kù)房的投入使用，將有效的縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期，也利于更細(xì)致的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。
四、打造終端形象、規(guī)范終端管理
為了提高頂上公司在全國(guó)有近300家集成吊頂銷售網(wǎng)點(diǎn)，近1000家浴霸、換氣扇銷售網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)銷售能力和終端形象展示，營(yíng)銷部著手完整各銷售點(diǎn)的資料，并派管理人員親自前往各網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)新開門店的位置的考評(píng)、圖紙的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)件的制作等進(jìn)行考察管理，并實(shí)行嚴(yán)格的驗(yàn)收制度，對(duì)不合格的店面堅(jiān)決要求整改，對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)后期的日常維護(hù)要形成制度化，并不斷的提升和改進(jìn)形象，以期形成品牌合力。2008年，頂上公司全新的終端管理部、市場(chǎng)策劃部相應(yīng)的組建，將以更加專業(yè)、更加細(xì)致的態(tài)度為全國(guó)加盟終端提供持續(xù)的服務(wù)。
據(jù)悉，該公司對(duì)銷售終端軟形象導(dǎo)購(gòu)力的提升也納入了明年的重點(diǎn)工作。
2008年是中國(guó)歷史上輝煌的一年，也將是集成頂系統(tǒng)、浴霸等競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。頂上電器公司正在整合新的力量，不斷追求卓越，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)，真正做到商家、顧客和廠家的三贏，從而也不斷提升自己、發(fā)展自己。
面臨2008年，頂上人沒(méi)有提出要塑造行業(yè)龍頭、打造行業(yè)第一的口號(hào)，因?yàn)轫斏先讼嘈?，市?chǎng)和產(chǎn)品是做出來(lái)而不是喊出來(lái)的。面臨2008年，頂上人將以更加仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，更多、更好的相關(guān)準(zhǔn)備，去超越自己的夢(mèng)想。
