集成吊頂行業(yè)是集浴霸、燈飾、扣板三大行業(yè)為一體的新興行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大；利潤(rùn)豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢(shì)擴(kuò)展。大大小小的集成吊頂企業(yè)相繼進(jìn)入市場(chǎng)。其中，集成吊頂?shù)漠a(chǎn)量浙江嘉興占全國(guó)生產(chǎn)的90%容量，廣東約占10%容量。至今為止，品牌已達(dá)到200多個(gè)。可見(jiàn)，2008年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將形成，如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。
然而，集成吊頂市場(chǎng)的發(fā)展還面臨著“四道關(guān)卡”。2008年，這個(gè)行業(yè)路在何方，將成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
“錢(qián)”景可觀
有數(shù)據(jù)說(shuō)明，中國(guó)的集成吊頂市場(chǎng)容量極大。
1.國(guó)民生活質(zhì)量水平快速提高，房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展帶動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)及建材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展（未來(lái)10年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量巨大）。
2.吊頂行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)化運(yùn)作程度低。
3.在未來(lái)3年中,浴霸行業(yè)高端市場(chǎng)將有53%的市場(chǎng)份額被集成吊頂所取代；吊頂行業(yè)金屬吊頂高端市場(chǎng)將有42%的市場(chǎng)份額被集成吊頂所取代;衛(wèi)生間、廚房其他行業(yè)將有5%的市場(chǎng)份額被集成吊頂所取代。
4.預(yù)計(jì)集成吊頂市場(chǎng)2008年度將達(dá)到360億以上；2008年以后，每年將以30%以上的速度增長(zhǎng)。一個(gè)地級(jí)城市2007年市場(chǎng)容量達(dá)到900萬(wàn)-1600萬(wàn)之間。
高增長(zhǎng)的速度、巨大的市場(chǎng)空間和較為豐厚的利潤(rùn)，吸引了眾多境內(nèi)外資本聚焦集成吊頂行業(yè)。在這種行業(yè)“錢(qián)”景看好的背景下，引發(fā)了國(guó)內(nèi)知名家電廠商：華帝、新飛等，紛紛進(jìn)入該行業(yè)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“混亂”重重
由于集成吊頂相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)起步較晚，發(fā)展不成熟，市場(chǎng)認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)，其品牌建設(shè)還只是中低層次的，并不像家電等其他行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。友邦、時(shí)代、法獅龍、奧華有全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，寶蘭、品格、奧普等幾家正處在由地方網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)過(guò)渡的階段。總體上看，全國(guó)的集成吊頂市場(chǎng)的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過(guò)渡階段，只不過(guò)是一些品牌在市場(chǎng)拓展方面走在了前面，全國(guó)市場(chǎng)品牌還未形成真正的格局，時(shí)下正是運(yùn)作品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻。就目前來(lái)看，全國(guó)200多家集成吊頂企業(yè)品牌運(yùn)作無(wú)疑就是三種方式：
1.有獨(dú)特的品牌定義和品牌主張，憑借自身的品牌運(yùn)作能力，提升品牌和市場(chǎng)占有率；如：友邦MSO、奧華?德科隆、寶蘭集成空間、名流交換空間、品格、奧普浴頂、楚楚、戀晴等等。
2.借助國(guó)內(nèi)知名品牌的聲譽(yù)，以OEM貼牌的形式來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，提升品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；如：華帝等。
3.借助國(guó)際品牌影響力，或打國(guó)際品牌的“擦邊球”，從而提升市場(chǎng)占有率和品牌的影響力。
一部分廠家為了贏得主動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)份額，各吊頂品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào)，大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格的回歸，將會(huì)促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段。
但總的來(lái)說(shuō)，那些無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)品牌形象、服務(wù)水平，以及顧客、投資者關(guān)系等重要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更高要求的廠商。因此，2008年的近兩年中行業(yè)將會(huì)更直接面臨洗牌的危機(jī)。
行業(yè)發(fā)展“四道關(guān)卡”
技術(shù)質(zhì)量、招商拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)，已經(jīng)成為集成吊頂發(fā)展所必須面臨的“四道關(guān)卡”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)集成吊頂企業(yè)有200多家，真正自己擁有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的數(shù)數(shù)也不過(guò)十家；由于國(guó)家缺少對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入的政策限制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參照，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，基本上沒(méi)有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進(jìn)行生產(chǎn)，造成大量小的機(jī)會(huì)主義企業(yè)的進(jìn)入，加上行業(yè)缺少監(jiān)督與自律，市場(chǎng)混亂。質(zhì)量就更不用說(shuō)了，市場(chǎng)上的質(zhì)量問(wèn)題時(shí)常出現(xiàn)；招商拓展從2007年的招商態(tài)勢(shì)來(lái)看，與2006年的招商情況完全是兩種概念，問(wèn)題出現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)集成吊頂?shù)目蛻艨傮w來(lái)說(shuō)是沒(méi)有贏利的。
據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：50%的專(zhuān)賣(mài)店處于虧損狀態(tài)，30%的專(zhuān)賣(mài)店處于盈虧平衡狀態(tài)，只有20%的專(zhuān)賣(mài)店略微贏利，真正賺到大錢(qián)的客戶不多。導(dǎo)致今年很多看好集成吊頂行業(yè)的投資者或經(jīng)銷(xiāo)商也只是處于觀望狀態(tài)，即使投入也是2萬(wàn)-5萬(wàn)，以嘗試的心態(tài)來(lái)操作是做不好的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，像浴霸行業(yè)的當(dāng)初興起一樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)外沒(méi)有集成吊頂?shù)南冗M(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完整有效的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)策略，有些廠家就是招完商后，就憑客戶的思路隨其發(fā)揮，不能給客戶一套適應(yīng)各區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式；一些低價(jià)格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)根本就沒(méi)有質(zhì)量和維修保障。行業(yè)除生產(chǎn)和技術(shù)令人擔(dān)憂外，集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)、制造、安裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因集成吊頂“半成品”的特點(diǎn)，其售后安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)服務(wù)的完善與否品技術(shù)、質(zhì)量同樣重要，用戶抱怨安裝難和維修難等問(wèn)題影響產(chǎn)品市場(chǎng)推廣應(yīng)用的關(guān)鍵因素。
和扣板廠家較量
集成吊頂面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是和扣板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因一些專(zhuān)業(yè)的扣板廠家也在不陳出新，除了能夠控制上游的采購(gòu)成本及制造成本，有的在介入集成吊頂電器模塊的研發(fā)和生產(chǎn)，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)有些專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)門(mén)將扣板和電器模塊分開(kāi)從廠家進(jìn)貨銷(xiāo)售，雙方各有優(yōu)勢(shì)。但是從目前來(lái)看，由于集成吊頂市場(chǎng)是兩年快速發(fā)展起來(lái)的，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)集成吊頂足夠全面的認(rèn)識(shí)，就品牌策劃來(lái)看，浙江嘉興的友邦MSO、華?德科隆、寶蘭集成空間、品格、時(shí)代、容聲、美爾品牌策劃還是比較成功的。但是市場(chǎng)上，不少渠道商也不成吊頂，以及集成吊頂本身特點(diǎn)決定了其在家電專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)渠制，集成吊頂?shù)闹饕N(xiāo)售渠道依然還是分布在全國(guó)各地的頂專(zhuān)賣(mài)店，部分廠商已嘗試在建材連鎖大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。從專(zhuān)道來(lái)說(shuō)，全國(guó)不少區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成了數(shù)目龐大的各種集專(zhuān)賣(mài)店群體，有的建材市場(chǎng)并演化為“集成吊頂一條街”。但從整個(gè)集成吊頂市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)渠道的規(guī)劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級(jí)市場(chǎng)，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場(chǎng)渠道運(yùn)作等均面臨不少窘境。
未來(lái)路在何方？
我國(guó)的集成吊頂企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)，整體品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大?，F(xiàn)在的行業(yè)狀況，無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。
由于集成吊頂制造進(jìn)入門(mén)檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，更沒(méi)有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌極多。
集成吊頂行業(yè)，未來(lái)將路在何方？有品牌意識(shí)的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，改變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路，不要一味著追求網(wǎng)絡(luò)拓展，結(jié)合自身的資源，戰(zhàn)線不能拉得太長(zhǎng)。否則，后續(xù)的市場(chǎng)維護(hù)會(huì)出問(wèn)題的，這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的市場(chǎng)隱患，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不要追求專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量，專(zhuān)賣(mài)店的質(zhì)量尤為重要，應(yīng)該腳踏實(shí)地的幫助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場(chǎng)的贏利模式。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商贏利了，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)共同全力投入市場(chǎng)，從而，廠家也贏得市場(chǎng)和品牌，更贏得后期豐厚的市場(chǎng)份額，從而真正達(dá)到雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從NA23DEC.，與產(chǎn)，也是斷推也了可謂是近有奧凱特等了解集道的限集成吊賣(mài)店渠成吊頂資本、管理、市場(chǎng)等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過(guò)這四道難關(guān)，邁上更高的臺(tái)階。
