沈巨洪，江西廣豐人，1975年出生；
1998年－2000年任職于好來化工集團；
2000年－2005年任職江西上饒三鼎實業(yè)有限公司副總理；
2005年－2007年任職菲林格爾（上海）有限公司區(qū)域主管；
操作近5個月的時間里，在當?shù)乇姸嗟?a target="_blank">品牌當中脫穎而出，并持續(xù)保持每月30多單的銷量。2007年10月30日本報記者邀約了美爾凱特上饒店經(jīng)理沈巨洪進行了采訪……
記者：沈經(jīng)理，您好。從您的簡歷來看，您的經(jīng)歷還是很豐富的，職位也不錯，為什么選擇自主創(chuàng)業(yè)呢？
沈巨洪：2007年5月4日之前我一直是以職業(yè)經(jīng)理人的身份出現(xiàn),在不同的區(qū)域、不同時間從事著大小不一的品牌運作，有成功的，也有失敗的，但不管是成功與失敗，平臺就這么一個，要發(fā)展，要拓展，就必須不斷地刷新自己，突破自己。美其名曰“學習，鍛煉，求經(jīng)驗”，實際上是一直不敢跨出自主創(chuàng)業(yè)這一步。擁有自己的事業(yè)，并實現(xiàn)自我突破和成就自我，這是我的目標和信念，既然確立目標，最終我就肯定要做的。在2007年5月4 日，我終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。這也突破了我個人的發(fā)展瓶頸。
記：感覺的出，您是一個目標性非常強的人。那么既然您決定了自主創(chuàng)業(yè)，在選擇集成吊頂項目和確立操作品牌上，當初是怎么考慮的？
沈：我在選擇行業(yè)及專項時，我考慮最多的是趨勢。因為我知道成功者不是因為他比一般人聰明能干，而是成功者掌握了行業(yè)及市場需求發(fā)展的趨勢。因為最近幾年我接觸行業(yè)比較多，在行業(yè)方面我更偏向于建材業(yè)。至于選擇哪個專項，我主要通過市場的了解及網(wǎng)絡(luò)上搜索，并一直分析著各類建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，最終落在了集成吊頂項目上。
其實在選擇操作品牌上，我還是下了一番功夫的，因為選擇重于努力??！選擇出現(xiàn)問題，后期的操作必然會付出很多代價，我深知這一點。
這期間，我上了相關(guān)的網(wǎng)站，第一時間進入我視線的是美爾凱特集成吊頂?shù)?a href="http://metzgeragency.com/invest/" target="_blank">招商廣告。為了對行業(yè)進行進一步的了解，進入近二十個集成吊頂品牌的網(wǎng)站，對各公司的產(chǎn)品、營銷理念及企業(yè)文化做了大概的了解和分析。我初步選了十個品牌進行溝通，在各個品牌網(wǎng)站上的在線加盟留了共同的一句話，“三小時之內(nèi)，如沒收到貴公司的回復，本人就視貴公司網(wǎng)站的在線加盟形同虛設(shè)，三小時后請勿打擾?！倍罓杽P特是在三小時內(nèi)唯獨一家對我信息進行回復及電話聯(lián)系的。通過這個細節(jié)，我初步確定與美爾凱特合作。在后期與營銷管理部謝總監(jiān)接觸中，他清晰的溝通思路以及務實的作風讓我信服，從與他的交流里面，我也更能感覺到美爾凱特這個企業(yè)同樣具有一支策劃力，整合力和執(zhí)行力強大的團隊在與我交流。因為我相信一點，我要成功，一定要與成功者在一起，我覺得這個信念非常重要。于是，我5月4日接觸至6月3日新店試營業(yè)只用了短短一個月時間，完成專賣店操作的全部過程，開始經(jīng)營。
記：看來是美爾凱特的細節(jié)吸引了您。那么，在操作上，你有什么想法？
沈：我曾服務過一些大的建材類的品牌，深知專賣店這一模式運營上，必須強調(diào)形象，規(guī)模和軟環(huán)境。這也是我必須要堅持的基本方向。另外在經(jīng)營上，其實我覺得在我們代理商擁有的自身地緣及人脈優(yōu)勢下，公司方面已經(jīng)提供了很多可以借鑒的方法，關(guān)鍵是要靠我們代理商的執(zhí)行力。
記：是的，有了方法，關(guān)鍵是要將這些想法付諸以實施。實際上從您近期的銷售情況來看，表現(xiàn)還是穩(wěn)定和上升的，能談談心得么？
沈：現(xiàn)在的店面銷售量，我還是不滿意的。從整個城市的需求以及整體容量來說，不只這些，我們在促銷的動作上做得還是有些欠缺?，F(xiàn)階段，我們主要運用的是三種措施在進行銷售的拉升，有品牌聯(lián)盟，小區(qū)推廣，周末店面的促銷活動等。特別是品牌聯(lián)盟，我們現(xiàn)在有13家建材類品牌在聯(lián)盟操作，都是互補性的產(chǎn)品，聯(lián)合推介促銷，效果很好。另外周末店面的促銷也很重要。我的店在建材一條街，周末的人流量大，將店面裝修得細致和規(guī)范，結(jié)合一個專業(yè)性較強的促銷人員，以此在周末配合進行店面造勢和促銷活動也能起到不錯的效果。小區(qū)方面主要是業(yè)務人員進駐推動?？傊?，方法很多，關(guān)鍵要沉下了心，認真地將這些方法付諸以實施才行。
記：是的，終端執(zhí)行力很重要，這個我們常說?？磥砟鷮⒐窘ㄗh的方法領(lǐng)悟得很透徹，也貫徹得很好啊。
沈：哪里。美爾凱特上饒店的不斷強大，來自于我內(nèi)心的堅強信念，這與企業(yè)的支持也是分不開的。自我決定代理美爾凱特產(chǎn)品起，我已樹立了一個讓我所代理的美爾凱特集成吊頂在上饒區(qū)域內(nèi)做強做大的目標。那就是我一定要，肯定要，必須要讓美爾凱特集成吊頂在計劃時間內(nèi)成為本區(qū)域同行業(yè)第一，我堅信我所經(jīng)營品牌具備這個素質(zhì)，我堅信我也具備成就自我的素質(zhì)與能力，將方法有效執(zhí)行，我們一定行。業(yè)績不太好，只有一個理由，那就是不夠認真；樹立了目標，制定了計劃，第一時間采取了行動，全力以赴，堅持不懈，信念產(chǎn)生力量，行動才有可能。
記：是啊，信念產(chǎn)生力量，行動才有可能。這句話總結(jié)得很精辟。我們相信，這句話也是眾多代理商的共識！
沈：通過這次創(chuàng)業(yè)，并隨著與美爾凱特企業(yè)的合作進一步地深入，更加堅信成就我人生第一個重要目標的載體就是美爾凱特集成吊頂。這一信念的確定，我明白，我要成功，我一定要全力以赴，同時我要在操作過程中，不斷地分析行動的得與失，及時地修正行動的不足，因為我不會一成不變，按部就班地做每一件事，我明白一個道理，變則通，通則贏。通過對行動的修正，我堅信，行動之后的結(jié)果不是有可能，那將會一定能成功。
記：一席話，讓人熱血沸騰。祝您早日實現(xiàn)人生目標。
沈：謝謝。堅持信念，讓我們共同努力，讓中國人享受美爾凱特！
人都是應該有信念的。沒有信念的人生，就象一個無頭的蒼蠅四處亂飛，別說飛到遠方，就連近處的風景也不能欣賞！信念是人生前進的動力。信念不同，結(jié)果不同。雄鷹的信念是搏擊長空，所以能飛得高遠；守株人在那棵樹下等待，只能得到一只死兔而已。人生有信念才有力量，才能歷經(jīng)行動有所成就。這是美爾凱特江西上饒代理商沈巨洪的人生感悟
