贏取終端銷售是集成吊頂發(fā)展的必由之路

寶仕龍武漢總代理 張燕

要說在武漢市場上，集成吊頂還處于教育型消費(fèi)時(shí)期。當(dāng)然，這是和傳統(tǒng)吊頂相比較而言的。可以這樣說，目前絕大多數(shù)集成吊頂商家自己都沒把自己所銷售的產(chǎn)品當(dāng)作裝飾主材來對(duì)待，始終依附于裝飾公司的推動(dòng)，而忽視終端的模式?？梢钥隙ǖ恼f，這種做法，只是權(quán)益之計(jì)，對(duì)于集成吊頂?shù)拈L遠(yuǎn)發(fā)展沒有什么好處。

我很感謝家盛時(shí)代，家盛時(shí)代把我們集成吊頂當(dāng)作主材進(jìn)行推薦，讓我們?cè)谘b飾材料的陣營中有了“合法”的地位。

有這種明確做法的品牌，在武漢也就友邦和寶仕龍，我們希望有更多的品牌加入進(jìn)行，將吊頂從裝飾公司里面摳出來，勇敢地確認(rèn)自己的地位。

盡管誰都知道，走裝飾公司這條道，可以節(jié)省許多成本，不需要太多的門面，不需要那么多的促銷人員，不需要自己的售后隊(duì)伍，但這些利潤中的大部分都給了裝飾公司，或者是直接給了設(shè)計(jì)師。說白了，是在給他人做嫁衣裳，自己沒有實(shí)現(xiàn)利潤最大化；對(duì)自己品牌的提升沒有太大的直接作用，裝飾公司一旦有利潤更大的品牌與之聯(lián)手，他可以很輕松的甩掉你，換上別的品牌；也不可能有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒能打造出一支屬于自己的銷售團(tuán)隊(duì)，借雞生蛋，你可以得到幾個(gè)蛋，但雞總是別人的。

說一句非常通俗的話，那就是“眾人拾柴火焰高”，大家都來推集成吊頂，都來“教育”消費(fèi)者的話，那這個(gè)行業(yè)熱起來才會(huì)快，也才會(huì)在不長的時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)獨(dú)立的“行業(yè)”。