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訪重慶分公司兼銷售管理部經(jīng)理――文平

2007-10-23 來(lái)源：特麗達(dá)公司責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：18406次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

編者語(yǔ)：特麗達(dá)從創(chuàng)立之初到現(xiàn)今，風(fēng)風(fēng)雨雨已經(jīng)走過(guò)12年的時(shí)間，這一路上，有不少公司的老臣子一直效力于公司，貢獻(xiàn)著自己的心血與汗水，公司的發(fā)展壯大有他們不可磨滅的功勞，同時(shí)，他們也隨著公司的發(fā)展一起成長(zhǎng)、成熟，獨(dú)擋一面，成了業(yè)務(wù)上的好手。他們的光芒不能磨滅。這期月報(bào)，讓我們走近現(xiàn)重慶分公司經(jīng)理兼銷售管理部經(jīng)理――文平，聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

文平，現(xiàn)特麗達(dá)重慶分公司經(jīng)理兼銷售管理部經(jīng)理。2001年初進(jìn)入公司時(shí)，在成都工程部跑業(yè)務(wù)，每天騎上自行車滿大街跑。工作一段時(shí)間后，被調(diào)到剛成立的省外銷售部，東北、西北、華北都留下了他辛勞奔走的身影。在省外銷售部逐漸發(fā)展成形，工程業(yè)務(wù)量逐漸增多時(shí)，文平也一步一步地做到了主管、經(jīng)理位置。2006年年初，銷售管理部成立，文平被任職為經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的銷售工作。2007年5月，調(diào)往重慶分公司任分公司經(jīng)理，同時(shí)兼任銷售管理部經(jīng)理。

重慶分公司經(jīng)理兼銷售管理部經(jīng)理-文平

記者（以下簡(jiǎn)稱記）：你是什么時(shí)間進(jìn)入公司的？能談?wù)劗?dāng)時(shí)的情況嗎？

文平（以下簡(jiǎn)稱文）：我是在2001年2月13日進(jìn)入特麗達(dá)公司，當(dāng)時(shí)公司的規(guī)模和環(huán)境都比現(xiàn)在差很多，公司的產(chǎn)品很單一，鋁天花市場(chǎng)正處在萌芽階段，很多消費(fèi)者根本就沒(méi)有鋁天花的概念。

記：當(dāng)初作為東北三省的業(yè)務(wù)主管，你如何在一個(gè)完全陌生的地方開(kāi)展業(yè)務(wù)？

文：大家都知道做銷售工作是一個(gè)挑戰(zhàn)性很大的工作，特別又是在一個(gè)完全陌生的地方，其中的酸甜苦辣麻皆有。對(duì)于這個(gè)首先必須深入了解這個(gè)行業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體狀況后，再開(kāi)始不斷的尋找意向的合作伙伴，再經(jīng)過(guò)篩選這些準(zhǔn)經(jīng)銷商，最終達(dá)成交易，這些說(shuō)起來(lái)大家都知道的，但是我想強(qiáng)調(diào)的是要想做好它就必須腳踏實(shí)地去認(rèn)真地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。

記：能回憶下當(dāng)時(shí)你一個(gè)人單槍匹馬去北京簽外單的情況嗎？

文：說(shuō)起這事??！話就長(zhǎng)了，那是我們簽阿爾及利亞國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的事：當(dāng)時(shí)的情況可以用“驚險(xiǎn)”二字來(lái)形容吧！對(duì)方7個(gè)人輪番和我談判，但是最后還是成功的將合同圓滿的簽回來(lái)。

記：作為銷售管理部經(jīng)理后，你是如何激勵(lì)自己不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)技能鉆研，從而成為公司工程方面的一把手？

文：首先應(yīng)該是自己喜歡學(xué)習(xí)，再就是因工作的需要逼著你去學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阕鳛殇N售管理部經(jīng)理，你必須要比別人懂得更多的專業(yè)知識(shí)和技能，否則你就沒(méi)辦法及時(shí)地解決下面各銷售部門(mén)和人員在銷售工作遇到的問(wèn)題，再加上現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你要想在這個(gè)崗位上站住腳你就要比別人懂得更多，你的綜合素質(zhì)和能力就必須要比別人強(qiáng)，否則你就會(huì)被淘汰出局，大家都知道這句：“現(xiàn)在不努力工作，明天你就要努力找工作”我認(rèn)為這句話說(shuō)得很好。

記：在特麗達(dá)，你覺(jué)得對(duì)你意義最大的一單是？

文：意義最大的單不僅僅是一單，對(duì)于我來(lái)說(shuō)單單都有意義。要說(shuō)最有意義的單，在那個(gè)時(shí)候應(yīng)該算“哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心第一期”那個(gè)異型吊頂吧。

當(dāng)時(shí)公司新廠剛剛建好，好多生產(chǎn)異型的設(shè)備還在安裝，條件不是很具備，當(dāng)時(shí)這個(gè)單應(yīng)該是公司第一個(gè)這么大面積的異型訂單，當(dāng)時(shí)連設(shè)計(jì)師都還沒(méi)到位，對(duì)方的交貨期也相當(dāng)?shù)木o，但是在大家的齊心協(xié)力下還是按時(shí)按質(zhì)的完成了這個(gè)項(xiàng)目。讓我很受鼓舞，并且堅(jiān)定了我做到更好的決心。

記：你覺(jué)得你能做到很不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，最主要靠的是什么？

文：我認(rèn)為：首先必須要敬業(yè)、愛(ài)崗，你要做好這個(gè)工作你必須要喜歡它，還有就是要有一顆不斷學(xué)習(xí)的心，再有也是最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題就是要有良好的心態(tài)。

記：你有銷售格言嗎？或者說(shuō)信念之類的。

文：沒(méi)有什么特別的信念和格言，以誠(chéng)相待，不斷平衡公司和客戶的利益，努力達(dá)到雙贏或者三贏局面，這就是我對(duì)自己的要求。

記：你覺(jué)得客戶是什么？對(duì)待客戶你有自己

到的策略嗎？

文：客戶就是消費(fèi)者哦！或者說(shuō)是買方更準(zhǔn)確點(diǎn)，不同的客戶當(dāng)然要用不同的方式來(lái)區(qū)分和對(duì)待，這要看你的綜合能力咋樣了，你的這個(gè)能力強(qiáng)了的話就可以很快分析出不同的客戶，你才會(huì)采用不同的方式和他溝通、談判了。

記：你的遠(yuǎn)景和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是？

文：現(xiàn)在的社會(huì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與日具爭(zhēng)，在打造企業(yè)品牌的同時(shí)做好自身品牌的建設(shè)。

記：最想感謝的人是？

文：首先當(dāng)然是要感謝公司和公司的領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，沒(méi)有他們的關(guān)心和支持，我也就沒(méi)有今天這些成績(jī)；在此我也要感謝我的家人對(duì)我的工作的理解和支持，同時(shí)也非常感謝公司的同事們對(duì)我工作的支持、協(xié)助。