價(jià)格戰(zhàn)鐵定持續(xù)
某家居裝飾廣場(chǎng)總經(jīng)理表示，在目前消費(fèi)階段，消費(fèi)者最在意的購(gòu)物因素首先還是價(jià)格，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的今天，消費(fèi)者在購(gòu)買家裝建材商品時(shí)，有足夠的耐心進(jìn)行挑選和比較，直到對(duì)購(gòu)買的商品品牌、價(jià)格和服務(wù)做到心中有數(shù)。明年，建材市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)還將持續(xù)，主要是通過提高商品質(zhì)量、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升服務(wù)水平等手段贏得更大的市場(chǎng)空間，而不是炒作什么“零利潤(rùn)”、“負(fù)利潤(rùn)”等，這種概念對(duì)行業(yè)來說會(huì)有很大的負(fù)面影響。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與百貨業(yè)、大型綜合超市相比，目前的建材消費(fèi)市場(chǎng)還不夠成熟，客觀而言，對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的還是價(jià)格因素，但商品的質(zhì)量與環(huán)保、服務(wù)，購(gòu)物環(huán)境的因素，也在逐漸成為消費(fèi)者綜合考慮的因素，從行業(yè)角度來看，明年的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)還會(huì)延續(xù)，零利潤(rùn)，負(fù)利潤(rùn)只是商家宣傳與促銷的一種手段和說法而已，否則所謂的零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)不是欺騙，就是飲鴆止渴。
專家表示，打折現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)下去，這和現(xiàn)在的建材市場(chǎng)“粥多僧少”有直接關(guān)系，對(duì)消費(fèi)者來講，除了價(jià)格之外，產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)也很重要。
零利潤(rùn)遭到討伐
今年，我市某些建材城打出了零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)的招牌，宣稱將萬(wàn)種建材商品的底價(jià)和盤托出。對(duì)此，眾多相關(guān)企業(yè)老總一致表示反對(duì)―――這只是一種炒作手段、一種噱頭。
消協(xié)有關(guān)人士分析說，從目前市場(chǎng)情況來看，銷售“零利潤(rùn)”商品已經(jīng)不是商家臨時(shí)的促銷手段，而演變成了一種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銷售策略。其銷售商品表面看是“零利潤(rùn)”，但結(jié)合攤位成本、人員工資等來計(jì)算，實(shí)際上是負(fù)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)涉嫌違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。
針對(duì)此類現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士指出，即使拋開不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，就是對(duì)于消費(fèi)者來說，這種“零利潤(rùn)”的買賣也未必是好事兒。因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商家在銷售中賺取合理的利潤(rùn)是天經(jīng)地義的事情，而商品交易的原則就是買賣雙方的益達(dá)成一個(gè)合理的結(jié)合點(diǎn)，無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，任何一方徹底剝奪了對(duì)方的利益，交易只有失敗。因此，他認(rèn)為，目前這種“零利潤(rùn)銷售”的結(jié)果只有兩個(gè)，要么是商家自殺要么就是消費(fèi)者上當(dāng)。
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廣大消費(fèi)者來說當(dāng)然是件好事，但零利潤(rùn)就是虛的了。讓利應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，沒有任何附加條件，消費(fèi)者享受到真實(shí)的優(yōu)惠。而價(jià)格戰(zhàn)從另一個(gè)角度講是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種有效手段。
專業(yè)市場(chǎng)價(jià)格低
雖然有洋家居和本土大建材城的兩面夾擊，專業(yè)建材市場(chǎng)仍然會(huì)有生命力。
專業(yè)市場(chǎng)將成業(yè)態(tài)中有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。專業(yè)市場(chǎng)能被大家認(rèn)可，在于定位準(zhǔn)、有特色、價(jià)格低。首先，專業(yè)市場(chǎng)入駐的廠家比較全，人氣比較旺。其次是產(chǎn)品的種類全，展示效果好，每家都可展示上千種產(chǎn)品。專業(yè)化的市場(chǎng)為企業(yè)提供了充分的展示空間，如時(shí)裝一樣，好的展示效果無(wú)疑會(huì)將產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)彰顯得淋漓盡致。三是價(jià)位“全”，個(gè)性突出，價(jià)格相對(duì)較低。四是信息全，流通暢。
圣火暖通科貿(mào)有限公司總經(jīng)理江波認(rèn)為，專業(yè)市場(chǎng)在近期仍有生存和發(fā)展的空間，但是需要在經(jīng)營(yíng)管理上進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)需要，這種業(yè)態(tài)目前在國(guó)內(nèi)還能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，具有一定的購(gòu)物靈活性，有的建材城也在進(jìn)行自身的調(diào)整，如與超市模式相結(jié)合，或組建包含建材、家具、百貨、餐飲、小商品等各類商品的綜合賣場(chǎng)等。
建材打折揭秘
送禮建材品牌商家、建材城包括裝飾公司都有送禮的活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券等等，總之花樣不少，但通常羊毛都出在羊身上。
套餐：水槽配龍頭、灶具加抽油煙機(jī)、坐便器搭洗臉盆等這樣的套餐組合，現(xiàn)在非常流行。據(jù)劉晨介紹，一般來說，在正規(guī)的建材大賣場(chǎng)，套餐的優(yōu)惠價(jià)格是可信的，分開購(gòu)買比成套購(gòu)買的花費(fèi)確實(shí)要多一些，但套餐也可能成為價(jià)格陷阱的代名詞。
提價(jià)后再打折：把一些項(xiàng)目的單價(jià)提高10%至20%，再宣傳打折等等。
偷梁換柱：在規(guī)格和型號(hào)上做手腳，表面上打很低的扣，實(shí)際交貨時(shí)以次充好。(來源：中潔網(wǎng))
