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把握機遇促進發(fā)展：美爾凱特集成吊頂

2007-06-30 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：3617次手機訪問：集成吊頂在線

2006年，是美爾凱特的開局之年，是美爾凱特基礎(chǔ)之年，也是完成公司總部“六年規(guī)劃”和銜接“四次戰(zhàn)略”的重要一年。美爾凱特全體將士堅持以“生存第一、發(fā)展第二；穩(wěn)健經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營方針為指導(dǎo)，認真執(zhí)行“快、狠、穩(wěn)、準”的工作思路，深入實施總部“四大戰(zhàn)略”，積極推進“企業(yè)文化”建設(shè)，大力發(fā)展“主動營銷”模式，使公司各部門實現(xiàn)了全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

眾所周知，集成吊頂是浴霸與吊頂完美結(jié)合的產(chǎn)物，不但滿足了消費者的視覺、聽覺、觸覺的需求，還滿足了消費者裝修服務(wù)上以及心理上需求，在這個千載難逢的商業(yè)機遇里，作為行業(yè)的中的一員，美爾凱特企業(yè)需要做些什么呢？

對于大多數(shù)集成吊頂加盟商來說，集成吊頂是一次新的創(chuàng)業(yè)項目，都想找到一個可以長期合作、值得信賴的品牌化企業(yè)，希望能通過集成吊頂發(fā)展壯大，在這個近百億的市場份額中分到一杯羹，作為一個值得加盟商信賴的集成吊頂企業(yè)需要做什么呢？

首先是保證產(chǎn)品品質(zhì)。

集成吊頂?shù)哪繕讼M群體很明晰，都是一些收入較高的中高端消費群體，他們對產(chǎn)品品質(zhì)非常注重，在購買時，不僅僅考慮產(chǎn)品的外表是否美觀，而且還要求產(chǎn)品的品質(zhì)是否優(yōu)良。很多企業(yè)片面的認為，產(chǎn)品品質(zhì)再好，顧客又看不出來，這不是無形中增加了成本嗎？其實不然，集成吊頂是一個剛剛起步的行業(yè)，很多產(chǎn)品的使用周期還沒有到，不用多久，就能感覺到品質(zhì)過硬的重要性了，這種口碑是可以傳播的。所以，打造品牌，品質(zhì)先行。

其次是確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在集成吊頂這個新興的行業(yè)中，有些加盟商都是剛剛進行創(chuàng)業(yè)的，還有以前是夫妻店轉(zhuǎn)型的，當然也有一些是以公司化運作的企業(yè)。不管是什么性質(zhì)的加盟店，對于這個新興的行業(yè)都是陌生的，這就需要盟主對加盟店提供簡單、有效的營銷策略及市場支持，加盟商才能給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成一個良性的服務(wù)鏈，對打造品牌可以起到推波助瀾的作用。

第三就是確保終端形象。

人靠衣裝馬靠鞍，再好的產(chǎn)品如果沒有亮麗終端展示的話，都不能引起顧客的購買欲望，所以，美爾凱特作為盟主要提供加盟商很好的裝修方案，加盟商必須嚴格按照企業(yè)設(shè)計的方案施工，配上生動化的終端助成物，就能達到吸引顧客眼球的理想效果。

第四就是要找到一種簡單的主動營銷辦法。

加盟商的層次不一，市場也有差異化，不能全國一盤棋，更不能生搬硬套。作為美爾凱特企業(yè)，必須要挖掘出加盟商自身的一種優(yōu)勢，形成一種主動營銷的辦法，通過這種辦法，讓競爭對手無法超越。比如：如果加盟商在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)有很大的優(yōu)勢，企業(yè)就應(yīng)該把大部分的資源用到網(wǎng)絡(luò)推廣上；如果加盟商在當?shù)匦^(qū)推廣優(yōu)勢很大，企業(yè)就應(yīng)該把大部分的資源用到小區(qū)推廣上；等等。這里不要片面地認為做了小區(qū)推廣，其他方法就不做了，一樣要做，只是企業(yè)要把大量的資源用在加盟商的自身優(yōu)勢上。

最后就是要研發(fā)差異化的新產(chǎn)品。

美爾凱特作為走品牌化道路的集成吊頂企業(yè)，沒有差異化的新產(chǎn)品推向市場，就沒有競爭優(yōu)勢，更很難得到顧客的認可。所以，企業(yè)要想增加自身的市場競爭力，必須重視新產(chǎn)品的研發(fā)，形成具有自我風格、帶有品牌烙印的差異化產(chǎn)品，為品牌注入活力。

萬丈高樓平地起，2007年是嶄新的一年，美爾凱特作為品牌化運作企業(yè)不但要做好以上幾點，還必須練好內(nèi)功，實現(xiàn)“五個融合”：

第一是營銷經(jīng)驗與市場的融合。傳統(tǒng)的錢貨買賣關(guān)系、“夫妻老婆店”運作模式已經(jīng)退出歷史的舞臺，企業(yè)與加盟商必須深入市場、融入市場，了解顧客真正的需求，才能把自己的營銷經(jīng)驗淋漓盡致地發(fā)揮。

第二是企業(yè)競爭與合作的融合。良性的競爭是促進行業(yè)迅速發(fā)展的催化劑。現(xiàn)代意義上的競爭，已經(jīng)不單純停留在價格上的競爭了，更多的是需要企業(yè)與企業(yè)之間的技術(shù)、信息的合作，從前臺競爭到后臺合作這是事物發(fā)展的必然規(guī)律。

第三是行業(yè)個體與集體的融合。獨木難成林，這個簡單的道理誰都知道。一個新興行業(yè)要想迅速發(fā)展，需要更多的企業(yè)進行添磚加瓦，眾人拾柴火焰高，整合身邊優(yōu)勢資源，讓顧客迅速了解集成吊頂這個行業(yè)，是每個集成吊頂企業(yè)的使命與責任。

第四是管理規(guī)范與靈活的融合。從古至今，小到一個企業(yè)，大到一個國家，管理必須規(guī)范，沒有規(guī)矩不成方圓。但是市場是動態(tài)的，千篇一律、生搬硬套、本本主義的營銷模式已經(jīng)阻礙了行業(yè)發(fā)展。集成吊頂作為一個新興行業(yè)，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)伊始，就像社會主義初級階段一樣，規(guī)范中必須靈活，靈活中要體現(xiàn)規(guī)范，讓兩者有機地融合，是企業(yè)迅速獲得血液的根本保障。

第五是網(wǎng)點數(shù)量與質(zhì)量的融合。有些企業(yè)，為了迅速占領(lǐng)市場，盲目的開發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，不考慮網(wǎng)點的質(zhì)量，有奶便是娘，導(dǎo)致前面開店后面關(guān)門的現(xiàn)象層出不窮。企業(yè)在發(fā)展加盟商時，不但要關(guān)注加盟店的數(shù)量，更要關(guān)注加盟店的質(zhì)量，有的放矢。數(shù)量、質(zhì)量要一起抓。

發(fā)展才是硬道理，發(fā)展才是主旋律，把握機遇，促進發(fā)展。在全面實現(xiàn)集成吊頂騰飛的偉大進程中，發(fā)展始終是第一位的任務(wù)、根本的任務(wù)、中心的任務(wù)和壓倒一切的任務(wù)。美爾凱特企業(yè)要和加盟商進一步堅定信心，振奮精神，開拓進取，務(wù)實創(chuàng)新，大力推動企業(yè)哦年取得的各項工作新成果，堅決貫徹企業(yè)07年核心競爭力，進而為集成吊頂行業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展做出更大的貢獻。