迎合消費者心理 家居8品牌聯(lián)手展開綠色營銷

在“家居八大件品牌聯(lián)盟”推出的聯(lián)盟VIP卡正在北京市45家賣場、100家專賣店里“招攬”顧客之時，這個由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂8個品牌組成的“家居八大件”再次發(fā)揮聯(lián)盟的力量，在上周日組織100多名網(wǎng)友到金山嶺長城種下一片“愛心林”，并免費發(fā)放了VIP卡。

這個綠色公益活動在消費者看來或許只是一次受教育的機會而已，但在“家居八大件品牌聯(lián)盟”的8位老總看來，卻有著更深層次的意義，因為品牌效應(yīng)在活動中得到無形傳播，綠色營銷帶來的效果也將逐步顯現(xiàn)。

4月23日，金山嶺長城腳下，100多名網(wǎng)友在“家居八大件品牌聯(lián)盟”的號召下聚集一堂，一場名為“發(fā)VIP卡、種愛心樹、登金山嶺長城――家居八大件品牌聯(lián)盟春季綠色大行動”的公益活動正式啟動。

根據(jù)“家居八大件”的安排，100多名網(wǎng)友必須在規(guī)定的時間內(nèi)植完50棵樹，并為這片樹林樹一個名為“家居八大件品牌聯(lián)盟愛心林”的紀(jì)念碑?；蛟S有消費者認(rèn)為這是一件不難辦到的事兒，挖個坑、澆點水、培上土就行。但實則不然，因為所有的水都必須從山林腳下運到上面。記者看到，現(xiàn)場所有的網(wǎng)友在得知此情況后，立刻組成一個接力隊，將山腳下的水以接力運送的方式送到山上正等待著給小樹苗澆水的網(wǎng)友手中，50棵樹在大家的齊心協(xié)力下順利“投入”山林的懷抱，一片原本略顯荒蕪的山林此時也煥發(fā)出新的生機。

“植樹雖然不是什么新鮮事兒，但聯(lián)盟組織的這次綠色行動意義卻非常重大。消費者在活動中可以‘品嘗’到團結(jié)的力量，對‘家居八大件’也會增添幾分認(rèn)識，這種無形的品牌形象傳播是彌足珍貴的?！甭?lián)盟理事長、宏耐地板總裁李衛(wèi)如是說。

如果說植樹只是讓消費者對環(huán)保多了一分理解、對“家居八大件”有更多的“好感”，那么在長城腳下免費發(fā)放VIP卡則是在不經(jīng)意間“收服”了消費者的心。據(jù)了解，目前已在北京45家賣場、100家專賣店展開聯(lián)盟VIP卡的發(fā)放和使用，購買了“家居八大件”成員某個品牌的產(chǎn)品就可獲得，持卡可在另外7個品牌享受成交價后再打折的優(yōu)惠。此次公益活動發(fā)放的VIP卡均更加“特別”，正如“家居八大件品牌聯(lián)盟”成員之一的意風(fēng)家具總經(jīng)理溫世權(quán)所稱，當(dāng)天消費者獲得的聯(lián)盟VIP卡，無需購買聯(lián)盟中某一款產(chǎn)品，便可享受8個品牌的特別優(yōu)惠。

“通過植樹這類公益活動發(fā)聯(lián)盟優(yōu)惠卡實際上一種‘聰明’的促銷，畢竟很少有消費者會讓一張可以打折的優(yōu)惠卡受‘冷落’，聯(lián)盟的8個品牌都會受益?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此分析。

業(yè)界評說

“綠色營銷”迎合消費者心理

對于“家居八大件品牌聯(lián)盟”舉辦此次公益活動，有業(yè)內(nèi)人士將其定性為“綠色營銷”，并指出，隨著經(jīng)濟的持續(xù)高速增長，能源危機、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列環(huán)境問題日益困擾著人類的發(fā)展，有關(guān)“綠色”的產(chǎn)品、商業(yè)活動開始引起消費者的注意，“家居八大件”在此時發(fā)起植樹這個環(huán)?；顒?，無疑迎合了消費者的心理。

由于參加植樹活動的都是網(wǎng)友，當(dāng)此次活動在網(wǎng)絡(luò)上盡人皆知之時，就意味著“家居八大件品牌聯(lián)盟”真正贏得消費者的信任，屆時聯(lián)盟的影響力和認(rèn)知度不容忽視。正如一位參與者現(xiàn)場表示：“早就聽說有個‘家居八大件’推出了一個聯(lián)盟優(yōu)惠卡，正琢磨著怎樣能得到這個卡，誰知只要參加公益活動就能免費取得?！彼f，家里馬上要進行二次裝修，但對選什么品牌的木門正猶豫不決，現(xiàn)在有了此優(yōu)惠卡將不再猶豫，回家后馬上去買聯(lián)盟成員之一――TATA木門的產(chǎn)品。

不過，也有一些圈內(nèi)人士表示，在家居行業(yè)類似的綠色公益活動很多，聯(lián)盟此舉有炒作、作秀嫌疑。對此，李衛(wèi)認(rèn)為，這只是聯(lián)盟與消費者之間的一次正?；?，就算炒作，消費者得到了實惠，有什么不好？