零利潤遭到討伐 建材價格戰(zhàn)烽煙難滅

由于供大于求，為了增加人氣，今年建材市場普遍在價格上下工夫，就連一些領(lǐng)頭羊企業(yè)，也較著勁似的長期打折。大家都明白，在同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重的現(xiàn)階段，價格顯然是最吸引人的因素。那么，明年這一打折、降價的趨勢是否還將持續(xù)呢？與會老總們都給予了肯定的答復(fù)

價格戰(zhàn)鐵定持續(xù)

某家居裝飾廣場總經(jīng)理表示，在目前消費(fèi)階段，消費(fèi)者最在意的購物因素首先還是價格，在市場競爭更加激烈的今天，消費(fèi)者在購買家裝建材商品時，有足夠的耐心進(jìn)行挑選和比較，直到對購買的商品品牌、價格和服務(wù)做到心中有數(shù)。明年，建材市場的價格戰(zhàn)還將持續(xù)，主要是通過提高商品質(zhì)量、降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)水平等手段贏得更大的市場空間，而不是炒作什么“零利潤”、“負(fù)利潤”等，這種概念對行業(yè)來說會有很大的負(fù)面影響。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與百貨業(yè)、大型綜合超市相比，目前的建材消費(fèi)市場還不夠成熟，客觀而言，對消費(fèi)者最具吸引力的還是價格因素，但商品的質(zhì)量與環(huán)保、服務(wù)，購物環(huán)境的因素，也在逐漸成為消費(fèi)者綜合考慮的因素，從行業(yè)角度來看，明年的價格戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)還會延續(xù)，零利潤，負(fù)利潤只是商家宣傳與促銷的一種手段和說法而已，否則所謂的零利潤、負(fù)利潤不是欺騙，就是飲鴆止渴。

專家表示，打折現(xiàn)象還會持續(xù)下去，這和現(xiàn)在的建材市場“粥多僧少”有直接關(guān)系，對消費(fèi)者來講，除了價格之外，產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)也很重要。

零利潤遭到討伐

今年，我市某些建材城打出了零利潤、負(fù)利潤的招牌，宣稱將萬種建材商品的底價和盤托出。對此，眾多相關(guān)企業(yè)老總一致表示反對―――這只是一種炒作手段、一種噱頭。

消協(xié)有關(guān)人士分析說，從目前市場情況來看，銷售“零利潤”商品已經(jīng)不是商家臨時的促銷手段，而演變成了一種行業(yè)競爭的銷售策略。其銷售商品表面看是“零利潤”，但結(jié)合攤位成本、人員工資等來計算，實際上是負(fù)利潤經(jīng)營，已經(jīng)涉嫌違反了《反不正當(dāng)競爭法》。

針對此類現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士指出，即使拋開不正當(dāng)競爭的因素，就是對于消費(fèi)者來說，這種“零利潤”的買賣也未必是好事兒。因為在市場經(jīng)濟(jì)下，商家在銷售中賺取合理的利潤是天經(jīng)地義的事情，而商品交易的原則就是買賣雙方的益達(dá)成一個合理的結(jié)合點(diǎn)，無論是消費(fèi)者還是經(jīng)營者，任何一方徹底剝奪了對方的利益，交易只有失敗。因此，他認(rèn)為，目前這種“零利潤銷售”的結(jié)果只有兩個，要么是商家自殺要么就是消費(fèi)者上當(dāng)。

價格戰(zhàn)對廣大消費(fèi)者來說當(dāng)然是件好事，但零利潤就是虛的了。讓利應(yīng)該是實實在在的，沒有任何附加條件，消費(fèi)者享受到真實的優(yōu)惠。而價格戰(zhàn)從另一個角度講是打敗競爭對手的一種有效手段。

專業(yè)市場價格低

雖然有洋家居和本土大建材城的兩面夾擊，專業(yè)建材市場仍然會有生命力。

專業(yè)市場將成業(yè)態(tài)中有力的競爭對象。專業(yè)市場能被大家認(rèn)可，在于定位準(zhǔn)、有特色、價格低。首先，專業(yè)市場入駐的廠家比較全，人氣比較旺。其次是產(chǎn)品的種類全，展示效果好，每家都可展示上千種產(chǎn)品。專業(yè)化的市場為企業(yè)提供了充分的展示空間，如時裝一樣，好的展示效果無疑會將產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)彰顯得淋漓盡致。三是價位“全”，個性突出，價格相對較低。四是信息全，流通暢。

圣火暖通科貿(mào)有限公司總經(jīng)理江波認(rèn)為，專業(yè)市場在近期仍有生存和發(fā)展的空間，但是需要在經(jīng)營管理上進(jìn)一步適應(yīng)市場需要，這種業(yè)態(tài)目前在國內(nèi)還能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，具有一定的購物靈活性，有的建材城也在進(jìn)行自身的調(diào)整，如與超市模式相結(jié)合，或組建包含建材、家具、百貨、餐飲、小商品等各類商品的綜合賣場等。

建材打折揭秘

送禮建材品牌商家、建材城包括裝飾公司都有送禮的活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券等等，總之花樣不少，但通常羊毛都出在羊身上。

套餐：水槽配龍頭、灶具加抽油煙機(jī)、坐便器搭洗臉盆等這樣的套餐組合，現(xiàn)在非常流行。據(jù)劉晨介紹，一般來說，在正規(guī)的建材大賣場，套餐的優(yōu)惠價格是可信的，分開購買比成套購買的花費(fèi)確實要多一些，但套餐也可能成為價格陷阱的代名詞。

提價后再打折：把一些項目的單價提高10%至20%，再宣傳打折等等。

偷梁換柱：在規(guī)格和型號上做手腳，表面上打很低的扣，實際交貨時以次充好。


來源：中潔網(wǎng)