行業(yè)熱點(diǎn)：揭秘“家居八大件品牌聯(lián)盟”策劃內(nèi)幕

“家居八大件品牌聯(lián)盟”的成立，被認(rèn)為是“2006年中國家居業(yè)最后一件大事”。能夠?qū)⒑昴偷匕?、蒙娜麗莎磁磚、意風(fēng)家具、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個(gè)家居領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌集合到一起，組建成一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)性、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)盟，在很多人看來是一個(gè)天方夜譚。但這件事卻經(jīng)我之手，在2006年的歲末，終于完成了。

2006年12月22日，這是一個(gè)與8有關(guān)的吉祥日子，年份的數(shù)字加起來等于8，月和日的每個(gè)數(shù)字乘起來也等于8。這一天，要成立的是“家居八大件品牌聯(lián)盟”，當(dāng)宏耐地板總裁李衛(wèi)、蒙娜麗莎磁磚北京總裁張慧、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)、佛羅倫薩散熱器散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦、歐派櫥柜北京總經(jīng)理丁國平、箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理許宏泉和現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣八個(gè)品牌的老總穿著紅色的“木真了”唐裝在北京東方花園大酒店正式亮相時(shí)，全場(chǎng)50多名記者為之動(dòng)容。一個(gè)真正幾近完美聯(lián)盟隨著他們八個(gè)人撫著那個(gè)具有象征性的標(biāo)志，宣布正式成立。

讓人難以想象的是，在新聞發(fā)布會(huì)前兩天，即2006年12月20日，這個(gè)聯(lián)盟差點(diǎn)就“黃”了。這件事情讓我認(rèn)識(shí)了一些人，了解了一些事兒，也長(zhǎng)大了一些、成熟了一些、警醒了些。

創(chuàng)意：首提“家裝主材品牌聯(lián)盟”

成立“家居八大件品牌聯(lián)盟”的初創(chuàng)想法來源于我和宏耐地板總裁李衛(wèi)的一次晚餐。那是一次沒有任何目的的晚餐，只是臨是想起了他，便給他打了個(gè)電話，他表示愿意請(qǐng)我吃飯，于是我到位于東四環(huán)的宏耐公司樓下，他帶著夫人直接就和我走進(jìn)了餐廳。

我與李衛(wèi)相識(shí)有4年多時(shí)間，但一直沒有深交。曾經(jīng)在報(bào)道中酷評(píng)過李衛(wèi)，甚至把他和彭鴻斌做過對(duì)比，還對(duì)宏耐推“超實(shí)木”加以冷嘲熱諷，李衛(wèi)是個(gè)大度之人，總以“大人不計(jì)小人過”的氣度對(duì)待我的所有文字。因此在這次家庭式聚餐中就無所不談，不小心就談到2005年我的一個(gè)創(chuàng)舉：將閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)、十里河燈飾城、圣火暖氣超市、李文鎖城和十里彩虹窗簾布藝城五個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)“撮合”到一起，組建了一個(gè)“首都家居建材專業(yè)賣場(chǎng)聯(lián)盟”，五個(gè)過去老死不相往來的老總每月聚會(huì)一次，互相交流，成為至交，而五個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品各不相同，2006年9月我主持下發(fā)布了一個(gè)互動(dòng)營銷金卡，在一家賣場(chǎng)購物可以在另四家賣場(chǎng)獲得成交價(jià)后的一定優(yōu)惠。

李衛(wèi)聽了這一創(chuàng)意后，忽然提議，能否成立一個(gè)品牌之類的聯(lián)盟，同樣沒有競(jìng)爭(zhēng)性？他說我是個(gè)中立者，又有經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)號(hào)召力還不錯(cuò)，不妨組織一下。

記得那還是2006年的9月份吧。有了這么個(gè)想法，我真的就開始張羅。我把家居各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了一次分類，覺得一個(gè)品類代表一種家裝中必不可少的主材，于是得出一個(gè)新名稱：家裝主材品牌聯(lián)盟。然后開始選擇品牌，制訂了三條準(zhǔn)則：一是品牌定位相當(dāng)，有重合的消費(fèi)群；二是品牌知名度相似，在各自的領(lǐng)域內(nèi)排名前茅；三是各個(gè)參與的品牌老板一定要有財(cái)務(wù)決定權(quán)，以便于營銷互動(dòng)時(shí)不會(huì)受到制約。

很快，這個(gè)想法得到了全面支持，選定的品牌包括：宏耐地板、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和立邦漆。我的想法是，做成一個(gè)由七個(gè)品牌組成的“家裝主材品牌聯(lián)盟”，這七個(gè)品牌個(gè)個(gè)是大牌，絕對(duì)是名副其實(shí)。