成都市場已經(jīng)趨于飽和　陶衛(wèi)巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場

斯米克陶瓷透露強勢拓展川內(nèi)二級市場計劃、歐神諾陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、四維潔具等也將啟動在川內(nèi)連續(xù)開店計劃、諾貝爾陶瓷重裝后重新展望二級市場……隨著成都陶衛(wèi)市場競爭日漸激烈，連價格戰(zhàn)也刺激不了消費者的眼球了，除了在成都中心地帶繼續(xù)尋找口岸擴張以外，巨頭們更多地把目光投注在了成都市區(qū)以外的郊縣甚至更遠的川內(nèi)二級城市。

搶占制高點 比誰開店多

目前，斯米克陶瓷在四川市場共有10余家門店，今年計劃增至30家。在成都市區(qū)，斯米克陶瓷除了將把512店打造成第一形象門店外，還將在南門再選址開設面積在1500平方米以上的旗艦店，今年上半年就會開出第一家。

事實上，成都斯米克陶瓷今年的市場重點是在川內(nèi)二級城市上。按照包繼康的設想，斯米克陶瓷今年將完成川內(nèi)二級市場的網(wǎng)絡布局，實現(xiàn)斯米克陶瓷在四川境內(nèi)的全面覆蓋。除了對空白地區(qū)進行市場開墾，還將對已經(jīng)開了門店的地區(qū)進行網(wǎng)絡加密，對弱勢門店進行調(diào)整，使得今年整個二級市場的銷售額提升至成都斯米克陶瓷總銷售額的50％。

對手諾貝爾陶瓷甚至比斯米克陶瓷搶先一步公布了四川市場的年度計劃，并將今年定為“全面發(fā)力”的一年。目前，諾貝爾陶瓷已經(jīng)在川內(nèi)市場擁有20余家門店，今年將在川內(nèi)著力提升二級市場的銷量。已經(jīng)在四川市場有了22家門店的羅丹陶瓷，今年將在全川新開門店10余家，其中市內(nèi)2家，二級市場占5―8家。上半年，羅丹陶瓷將進行二級市場開發(fā)及開業(yè)籌備等基礎工作，5―8家二級市場門店的連續(xù)開業(yè)將從今年下半年全面展開。四川歐神諾陶瓷，也將在今年加快擴張步伐，川內(nèi)各大中型二級市場全部是其目標，今年計劃增開10家左右門店，其中市內(nèi)2家，二級市場占8家。

箭牌衛(wèi)浴目前在四川市場有10多家，今年的目標是在二級市場再開15家店；法恩莎衛(wèi)浴今年也計劃新開店面10家左右，其中絕大部分都是二級市場；安華衛(wèi)浴今年二級市場的開店計劃是10家；四維潔具的二級市場經(jīng)銷網(wǎng)絡走的比較快，目前在四川市場有52家之多，今年的目標是全力開拓更下一級的三級縣市市場。

戰(zhàn)場外移 重心傾向二級市場

記者注意到，無論是諾貝爾、斯米克、羅丹、歐神諾還是箭牌、法恩莎、安華衛(wèi)浴，除了比過去任何一年開店數(shù)更高，還無一不把重心傾斜至包括成都郊縣和川內(nèi)二級城市。這些幾年來活躍在成都市場上的陶衛(wèi)巨頭們，其發(fā)展趨勢已經(jīng)從之前的圍攻成都市中心轉(zhuǎn)變到目前以二級市場為競爭焦點。

對此，成都商界一位做了十年總經(jīng)理的資深人士認為，目前大家由成都市中心向外圍擴散的市場布局顯得更為合理，尤其是在成都市場的競爭已達白熱化程度而成都以外的市場尚存較大空間的當下。
另一位對成都陶衛(wèi)市場頗有研究的業(yè)內(nèi)人士認為，目前成都的陶衛(wèi)市場已經(jīng)趨于飽和，某些區(qū)域的競爭已經(jīng)呈“貼身肉搏”的競爭態(tài)勢。此前，市場普遍認為，陶衛(wèi)市場的迅猛發(fā)展，陶衛(wèi)企業(yè)們面臨的市場環(huán)境將日趨惡劣。事實上，與東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)陶衛(wèi)市場已經(jīng)滲透到三級市場相比，四川的地市州以及數(shù)十個經(jīng)濟強縣還有很大的市場空間，在那些地方，許多消費者還把陶衛(wèi)賣場當新生事物。因此，陶衛(wèi)巨頭們把競爭焦點移向二級市場將成為今明兩年的市場趨勢。