王店小家電思謀晉升之路

在浙江大學管理學院EMBA課堂上，浙大國際經濟研究所研究員胡小平這樣認為，在短缺經濟時代，集群經濟、塊狀經濟利用低成本優(yōu)勢可以發(fā)展得很快。發(fā)展到今天，市場競爭越來越激烈，集群經濟、塊狀經濟就成了負擔，互相壓價惡性競爭的事也就常有耳聞。下一步怎么辦？
帶著專家的疑問，我們前后兩次來到王店這個“中國浴霸之鄉(xiāng)”。深入其中，發(fā)現(xiàn)與浙江其他地方的塊狀經濟一樣，王店浴霸也面臨著種種發(fā)展困惑，但“量變”過程中透露出來的點點曙光，還是讓我們欣喜莫名。它讓我們堅信，通過市場之手的點撥造化、集群的首創(chuàng)精神，“發(fā)展中的問題，可以通過發(fā)展來解決。”偉人斯言，誠也哉。

產品之變

去年11月，“中國浴霸之鄉(xiāng)”稱號落戶王店。面對這樣的榮耀，當?shù)仄髽I(yè)主卻更樂于談論新興的“集成吊頂”。嘉興市德萊寶電器有限公司總經理顧惠明認為，雖然王店浴霸占了70%的國內市場份額，但浴霸附加值低，企業(yè)能做到上億元產值的很少；從事新興的集成吊頂，三五年內，王店將涌現(xiàn)一批上億元的規(guī)模企業(yè)。

從浴霸到集成吊頂?shù)漠a業(yè)升級，是近年來王店小家電市場上最為明顯的變化。據(jù)了解，集照明、換氣、取暖與吊頂扣板于一體的集成吊頂已成為王店小家電將來的發(fā)展方向。目前王店130多家浴霸生產和配套企業(yè)中，已有50多家生產集成吊頂。

當?shù)氐凝堫^企業(yè)、品格國際集團品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司董事長兼總經理沈利民告訴導報記者，去年6月份，王店浴霸開始躋身集成吊頂行業(yè)，“這是一個非常好的機會?！彼麥蕚淅靡荒臧氲臅r間，在國際大品牌介入、中小品牌攪局之前，發(fā)力打造規(guī)模優(yōu)勢、制造優(yōu)勢，甩開“圍追堵截”，脫穎而出。

感言：
德國哲學家尼采說過:“生命是一口歡樂的泉水，然而卑賤的人也來飲水，因此把泉水都污染了，我們如何擺脫這一切呢，我們必須飛到更高處，再去尋找歡樂之泉。”王店的企業(yè)家興許沒有幾個人了解尼采，卻憑著對市場近乎天然般的領悟力，踐行著尼采的哲學命題，溯流而上，尋找最可口的泉源。沈利民說，他可不想原地踏步走，一有機會就向上走、向前走。

組合之變

一個現(xiàn)象引起了導報記者的注意。

俗語說，同行是冤家。塊狀經濟內的同行仿冒、壓價，短兵相接，互相拆臺更是常有耳聞。但王店的一些同行卻經常在一起聚會，指桑話麻，稱兄道弟。專家們看到這種場景，是不是要大跌眼鏡？

導報記者到王店第一天，正好碰上浙江立洲線纜有限公司總經理王水法、德萊寶總經理顧惠明等一幫人在聚會。于是就有了下面一段對話。

導報記者問：你們經常聚會嗎？
“老大”王水法答：是的。

問：聚會聊些什么？
王答：主要是生意上的往來溝通。如互相引見客戶，共享材料采銷，聯(lián)合接單，一家有問題、大家群策相助，等等。還可以互相啟發(fā)探討，諸如市場新動向、新政策、新的發(fā)展思路，等等。

問：彼此是同行，沒有競爭嗎？
“老三”顧惠明答：市場這么大，不可能一家窮盡獨吃?？蛻魜砹?，我們會把他們介紹給兄弟同行，讓客戶自己去對比、去選擇。
“老大”補充：競爭肯定有，但可以把競爭放在練內功上，比拼產品質量上，而不是相互拆臺。中國人有句古話叫和氣生財，這是做企業(yè)的上上策。

感言：
同樣的一種物質，通過內部排列組合的變化，軟綿如泥的石墨可以變成堅硬的金剛石。我們一直期待著“小、散、亂”的浙江塊狀經濟能通過內部的重新組合，煥發(fā)出新的生產力。王店浴霸這種小范圍內的團結互助，對整個塊狀經濟的根本質變，也許意義并不大，但我們從中看出了一種苗頭，一種雛形。沈利民告訴導報記者，現(xiàn)在他還沒有實力去整合塊狀經濟內的資源，但將來，強強聯(lián)合這一步肯定要走。他希望中的塊狀經濟應該是有分工有協(xié)作，渾然一體，如一部設置精密、循環(huán)呼應、運轉有序的大機器。

境界之變

王店浴霸剛要轉身，就遭遇到了專利之爭。

海鹽一家企業(yè)，作為集成吊頂產品最早的開發(fā)商，準備就集成吊頂產品專利權的使用上，與王店所有涉及產品開發(fā)的企業(yè)逐個打官司。

打官司肯定是兩敗俱傷。怎么辦？王店浴霸通過自己的智慧，找到了更好的通融之路。在王店鎮(zhèn)企業(yè)服務中心的斡旋下，通過企業(yè)間無數(shù)次的協(xié)商討論，海鹽企業(yè)與王店企業(yè)達成了共識――成立集成吊頂行業(yè)協(xié)會，將專利權移交協(xié)會管理。

會員單位有權使用專利而有意進入該行業(yè)的企業(yè)則需要協(xié)會批準。這既尊重了知識產權，又避免了重復投入，實現(xiàn)了一定條件下的資源共享。而且，從協(xié)會成立的初念一萌動，王店集成吊頂業(yè)走的必定是一條抱團闖市場的發(fā)展之路。

去年5月，國家標準委公開征集浴霸國家標準起草單位。得標準者得天下，一聽到消息，王店浴霸就聞風而動，組織“王店聯(lián)盟”向國家家用電器標準化技術委員會提交國標起草單位項目申報書。并與行業(yè)冠軍“杭州奧普”展開了“標準暗戰(zhàn)”。最終，一時瑜亮的王店浴霸聯(lián)盟與杭州奧普同時成為浴霸國標的起草制定單位。

從產品競爭到品牌競爭直至現(xiàn)在的標準之爭，向我們傳遞了這樣一個信息：王店浴霸產業(yè)的提升已走向了一個更高層次。

感言：
在外界，出現(xiàn)了很多質疑的聲音，甚至把浙江塊狀經濟斥責為假冒偽劣的集聚地。在調整浙江產業(yè)結構的大背景下反思、整合浙江塊狀經濟，我們更要提防的就是“把孩子跟洗澡水一起潑掉”。

浙江塊狀經濟的出現(xiàn)，本身就是一個無中生有的課題。所以，我們也要用發(fā)展的眼光、平心靜氣地看待它目前存在的種種問題。只要當?shù)卣龑У昧?，尊重群眾的首?chuàng)精神，浙江塊狀經濟何愁沒有燦爛前景？