鋁質(zhì)天花板是最近幾年出現(xiàn)的新型裝飾材料，它具有質(zhì)輕、耐水、不吸塵、抗腐蝕、易擦洗、易安裝、立體感強(qiáng)、色彩柔和、美觀(guān)大方等特點(diǎn)，因此深受用戶(hù)的歡迎，同時(shí)也由于鋁合金扣板質(zhì)感、裝飾感方面更優(yōu)，在崇尚自然舒適的人群中備受推崇。不可否認(rèn)，鋁天花將成為未來(lái)幾年主流吊頂，并極具發(fā)展?jié)摿?。然而反觀(guān)吉林的天花企業(yè)，鋁天花還屬空白，似乎要與大趨勢(shì)背道而馳，那這又是什么原因呢？主要原因是：吉林省不產(chǎn)鋁材，要想生產(chǎn)鋁天花只能從外地運(yùn)輸，這無(wú)疑增加了生產(chǎn)成本，在價(jià)格上鋁天花不占有優(yōu)勢(shì)；本地天花企業(yè)規(guī)模較小、資金薄弱，鋁天花的生產(chǎn)對(duì)工藝和設(shè)備要求相對(duì)較高，而塑料扣板生產(chǎn)工藝、需求設(shè)備簡(jiǎn)單，可以實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出；吉林省消費(fèi)層次較低，對(duì)鋁天花需求不是很大，本地企業(yè)要想做大首先要開(kāi)拓本地市場(chǎng)，但是本地鋁天花市場(chǎng)卻不容樂(lè)觀(guān)，起步很難。
塑料天花相對(duì)于鋁天花來(lái)說(shuō)易變形、變色，已經(jīng)被越來(lái)越多的家庭裝修所摒棄，但塑料板依然是吊頂材料的主力軍之一。記者在長(zhǎng)春的建材市場(chǎng)上了解到，長(zhǎng)春的塑料天花的銷(xiāo)售要好于鋁天花。鋁天花的銷(xiāo)售主要針對(duì)長(zhǎng)春市內(nèi)的家庭廚衛(wèi)裝修，一些高檔家庭裝修也都采用了集成天花吊頂，人們采用鋁天花的原因也是因?yàn)槠涿烙^(guān)大方、易清洗、耐用等特點(diǎn)。而長(zhǎng)春市內(nèi)的一些低檔裝修和長(zhǎng)春周邊的縣市依然首選PVC板和塑鋼板作為吊頂，低廉的價(jià)格是其選擇塑料天花的主要原因，況且塑料板的性能也并不差很多，一些質(zhì)量好的塑鋼板可以使用10年。
盡管塑料天花還有很大的市場(chǎng)空間，但是本地的企業(yè)要想強(qiáng)大起來(lái)也不是很輕松的事情。目前南方已經(jīng)率先進(jìn)入了鋁天花的時(shí)代，許多南方塑料扣板企業(yè)為了拓展銷(xiāo)路不得不進(jìn)入吉林市場(chǎng)，尤其在最近的一兩年，很多南方企業(yè)登陸吉林，想在這片土地上占有一席之地。吉林的天花企業(yè)要振奮起來(lái)，守住塑料天花的市場(chǎng)份額，再向其他的品種進(jìn)軍。
揚(yáng)長(zhǎng)避短尋找突破口
吉林本地的品牌具有外來(lái)品牌不具備的一些優(yōu)勢(shì)：
1.市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)固。盡管本地企業(yè)在規(guī)模上、行業(yè)地位上可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于全國(guó)性品牌。但由于在自己的銷(xiāo)售區(qū)域里起步較早，市場(chǎng)份額較高，因此，吉林天花企業(yè)擁有根深蒂固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2.產(chǎn)品深受消費(fèi)者歡迎。本地企業(yè)更加貼近本地的市場(chǎng)，在價(jià)格、品種上可以更加迎合本地的消費(fèi)者。本地企業(yè)的產(chǎn)品在自己的區(qū)域內(nèi)比競(jìng)爭(zhēng)品牌更受歡迎，更有特色。
3.擁有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。一方面，由于占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)基礎(chǔ)較好，無(wú)論是批發(fā)渠道，還是終端，離開(kāi)本地天花板的產(chǎn)品，天花板市場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到影響。從某種程度上講，不管各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)喜歡與否，都“不得不”經(jīng)營(yíng)本地天花板產(chǎn)品。另一方面，從本地企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，本區(qū)域決定著企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r。
防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地品牌的銷(xiāo)售區(qū)域基本上有三個(gè)主要途徑：從空白處突破；選擇更有開(kāi)拓精神的經(jīng)銷(xiāo)商；從產(chǎn)品創(chuàng)新上突破。面對(duì)這樣的狀況，本地企業(yè)要采取相應(yīng)的措施防守：
1.消除區(qū)域空白點(diǎn)。區(qū)域的空白從積極意義上說(shuō)，是擴(kuò)大企業(yè)影響和銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)所在；從消極意義上說(shuō)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該區(qū)域的突破口。尤其塑料天花板更是小城市消費(fèi)者鐘愛(ài)的對(duì)象，所以在重視大城市的時(shí)候也不要忽略頗具潛力的中小城市，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何可乘之機(jī)。因此，無(wú)論從哪個(gè)方面說(shuō)，消除區(qū)域空白點(diǎn)，對(duì)本地品牌都是至關(guān)重要的。
