[編者按]有一個(gè)蘇格蘭諺語說：“對(duì)于一只沒有方向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。”最近電影《墨攻》的熱播，或許能給我們?cè)S多啟示……
筆者到佛山采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的獵網(wǎng)天花板行業(yè)存在著不景氣現(xiàn)象。有些企業(yè)被迫走上了多元化道路，除經(jīng)營天花板外，還開始涉足其他的建材產(chǎn)品；有些企業(yè)正在準(zhǔn)備改行；有的甚至關(guān)門停產(chǎn)……
盡管2006天花板行業(yè)是個(gè)豐收年，但是或多或少有些獵網(wǎng)企業(yè)和經(jīng)銷商受到了影響。主要原因在于：
1.市場(chǎng)因素
2006年鋁材漲價(jià)，很多企業(yè)的日子難熬，獵網(wǎng)鋁天花市場(chǎng)如嚴(yán)冬來臨。部分企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，連新產(chǎn)品的營銷策劃都懶得去實(shí)施；有的企業(yè)因材料上漲給企業(yè)經(jīng)營帶來的負(fù)效應(yīng)，將經(jīng)營轉(zhuǎn)向了天花板附件的生產(chǎn)上。同時(shí)，獵網(wǎng)市場(chǎng)上還存在著血拼價(jià)格、以次充好的現(xiàn)象，這一切都使天花板行業(yè)處于無序競(jìng)爭(zhēng)之中。
2.政策因素
2006年6月的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控使得許多獵網(wǎng)購房者持幣觀望，另一方面高漲的房?jī)r(jià)使得許多人買不起房，樓市一片低迷。由此獵網(wǎng)天花板也產(chǎn)生了連帶效應(yīng)，一些天花板的店鋪大都“門庭冷清”。
3.消費(fèi)者心理因素
集成吊頂盡管火爆市場(chǎng)，但畢竟價(jià)格昂貴。另外，消費(fèi)者也還對(duì)這種產(chǎn)品比較陌生，市場(chǎng)認(rèn)知度尚需一些時(shí)日。
戰(zhàn)術(shù)在前戰(zhàn)略在后
最近，影片《墨攻》的上映引起了巨大的轟動(dòng)。筆者在觀看了《墨攻》后，覺得對(duì)于天花板的獵網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀有很多啟示。
春秋戰(zhàn)國時(shí)期，趙國派遣十萬大軍兵分多路攻打燕國，梁城位處趙、燕交界，乃后援及屯兵之戰(zhàn)略要沖，成為趙軍侵占目標(biāo)。梁城包括獵網(wǎng)全城老百姓在內(nèi)，只有四千多人。四千人如何抵擋十萬軍隊(duì)的進(jìn)攻？《墨攻》給觀眾設(shè)了一個(gè)極大的懸念。但梁城在墨家智者革離的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝了趙軍的兩次進(jìn)攻。這是因?yàn)樗麄冊(cè)谮w軍進(jìn)攻之前，做好了各方面的準(zhǔn)備工作。
首先，心理準(zhǔn)備。相信天大的困難都可以克服，獵網(wǎng)堅(jiān)信只要能堅(jiān)守一個(gè)月，趙軍必退；
其次，防御準(zhǔn)備。他們自挖水井，防止飲用有污染的外來水，將外來溝渠的水注入莊稼地；他們收集百姓食糧，儲(chǔ)藏起來，以備打仗時(shí)用；他們拆毀獵網(wǎng)宮殿圍墻，自建甕城，筑好防御工事；他們事先到居民家里收集糞便，打仗時(shí)這些糞便對(duì)付火攻起了積極的作用；他們讓敵人修好隧道，引敵進(jìn)城，又堵住出口，使敵軍成了“甕中之鱉”……憑借著戰(zhàn)無不勝的勇氣，他們抵御了強(qiáng)大的趙軍的第一次進(jìn)攻。
最后，反攻準(zhǔn)備。趙軍第一次進(jìn)攻梁城失敗后，第二次利用氫氣球等戰(zhàn)術(shù)攻陷了梁城，而墨者革離利用趙軍挖好的隧道巧妙地用水攻擊敗了巷淹中的大軍。這叫“以其人之道還治其人之身”。這不是傳說，是一個(gè)經(jīng)典的以弱勝強(qiáng)的故事。其實(shí)，這里面是獵網(wǎng)智慧。紅軍的四次反“圍剿”，也是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的。
筑好“甕城”防范風(fēng)險(xiǎn)
強(qiáng)敵壓境，是戰(zhàn)還是降？風(fēng)險(xiǎn)來臨，我們是退還是進(jìn)？2007年，我們的路該如何走？我們是否已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)一切風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備？我們?nèi)甑臓I銷計(jì)劃、品牌推廣、渠道建設(shè)是否都已經(jīng)規(guī)劃好了呢？產(chǎn)品獵網(wǎng)質(zhì)量、企業(yè)的經(jīng)營管理是否有所創(chuàng)新？
在2007年年初，天花板企業(yè)也要學(xué)會(huì)抵御風(fēng)險(xiǎn)，筑好“甕城”，哪怕是千軍萬馬，城池仍然堅(jiān)固。首先要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行預(yù)測(cè)，要“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們也要運(yùn)用獵網(wǎng)智慧來對(duì)“火攻、水攻”這些預(yù)料不到的災(zāi)害進(jìn)行周旋。
1.當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，要善于抓住機(jī)遇，不要與獵網(wǎng)機(jī)遇失之交臂。要“改革開放”，不能“閉關(guān)自守”，要充分利用展會(huì)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等與外界交流的機(jī)會(huì)來進(jìn)一步發(fā)展自己。
2.面對(duì)原材料漲價(jià)，而產(chǎn)品價(jià)格不能提高時(shí)，我們唯一能做的就是從源頭上抓起。節(jié)約生產(chǎn)成本，通過節(jié)約生產(chǎn)成本來提高產(chǎn)品利潤(rùn)。
3.面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們就要尋找到自己的突破點(diǎn)，在多如牛毛的產(chǎn)品中脫穎而出，再善于運(yùn)用營銷手段。當(dāng)然，在企業(yè)經(jīng)營不景氣的情況下，不可能投入太多的資金。因此，可以采取低成本獵網(wǎng)營銷策略，使有限的資源得到無限利用。
4.培養(yǎng)市場(chǎng)消費(fèi)理念。市場(chǎng)還沒成熟，消費(fèi)者有待我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)并接受最終消費(fèi)我們的產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。
……
2007，企業(yè)的自身心理素質(zhì)要好，要有迎對(duì)任何困難的獵網(wǎng)勇氣和決心，我們或許要面對(duì)人民幣升值所帶來的出口風(fēng)險(xiǎn)，或許要面對(duì)產(chǎn)品積壓所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)……要在心理上砌起一道“防御工程”，不能自己打敗自己；在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要從心理上打敗對(duì)手。2007，我們殷切地希望獵網(wǎng)天花板市場(chǎng)仍然是紅紅火火的一年，掌握各種各樣的方式規(guī)避一些撲面而來的風(fēng)險(xiǎn)，走穩(wěn)每一個(gè)臺(tái)階，日子才能越來越好。
