家居行業(yè)整合裂變瘋狂 2007年行業(yè)的七大猜想

回首剛剛過去的2006年，家居行業(yè)發(fā)生了很多大事，無論是好是壞，從去年一路走過的坎坷、歡喜中你會發(fā)現，在創(chuàng)新浪潮中整合裂變的家居行業(yè)原來也是“瘋狂”的，有些事情一發(fā)生就令人瞠目結舌，而又有一些事情早在人們料想之中。那么2007年這個行業(yè)會發(fā)生哪些新奇的變化呢？姑且以我們的想像力，猜想一下2007年的七大變化。

猜想一： 樣板間PK掉設計師

樣板間，過去似乎是房地產商的專利，家居行業(yè)近年來也衍生出了不少“樣板”，大賣場、家裝公司、家居品牌企業(yè)為了淋漓盡致地展示產品、直觀地表現設計理念，紛紛打造精致的樣板間，組成一個個風格各異的空間，越來越多的消費者為之所吸引，選擇到這些樣板間提前體驗“新家”，不少聰明的消費者在相中某樣板間后便將其設計“臨摹”甚至照搬，這種局面將導致一種“搶飯碗”的局面，不少設計師會被現成的樣板間PK掉，至少，他們手中將有不少單子悄悄流向樣板間。當然，你會說樣板間也是設計師設計出來的，但不同的是，以設計為生存之本的設計師需要為自身謀利，他們的圖紙、用材、理念可能都是逐利的，而樣板間的設計則更實際、更工藝，通常是整合產品、制造亮點“引誘”消費者掏腰包，同時為了節(jié)省制造成本，樣板間可能更注重細枝末節(jié)，省去了很多“莫須有”的負擔。

無論是科寶推出的“七間宅”，還是宜家的DIY展示間，看看那些拿著皮尺、相機的消費者你就知道，有多少設計師，尤其是不入流的設計師們，他們的飯碗是多么的岌岌可危！

猜想二：家居品牌搭車電視造勢

俗話說“背靠大樹好乘涼”，數一數近年來那些紅得發(fā)紫的電視綜藝節(jié)目，哪一個沒有財大氣粗的贊助商，“蒙牛超級女聲”、“萊卡-加油！好男兒”、“久游網-舞林大會”等等……冠名贊助的企業(yè)無不是IT、食品、服裝、日化等領域招牌響當當的大牌，動輒上千萬元的冠名費換來的是品牌的有效傳播，收視率高的節(jié)目是企業(yè)強化消費者記憶、提高公眾知名度的絕佳“導體”。

2007年，搭車電視綜藝節(jié)目的企業(yè)中將赫然出現家居行業(yè)強勢品牌的大名，會有越來越多的強勢家居企業(yè)冠名贊助全國性電視綜藝節(jié)目，從而打響品牌。其實從近兩年家居行業(yè)不少企業(yè)成為央視廣告競標黑馬可以窺出一點苗頭，而覆蓋面大、受眾群廣的綜藝類、娛樂性節(jié)目將成為除電視廣告外傳播品牌的新載體，尤其是那些紅遍大江南北、全民參與的“造星”比賽，也將成為家居企業(yè)的“造星”平臺。當然，這種形式的“亮劍”絕對要家底殷實，并且需要精準的定位，產品也要有普及性，否則入不敷出換來的一夜成名可不是好事。

猜想三：大牌旗艦店派生休閑區(qū)

有人對逛百貨商場樂此不疲，因為那里不僅能滿足購物需求，還有各種休閑場所、餐飲部、電子游藝廳甚至影院，滿足顧客吃、喝、玩、樂等各種需求。

今年，將有越來越多的家居賣場、品牌企業(yè)向高檔百貨商場看齊，在展示區(qū)開辟出供顧客駐足休息、坐下小憩的場所，逛家居用品也將因此不再了無生趣。大型家居賣場內除了餐飲區(qū)，可能還會規(guī)劃出休閑吧、視聽區(qū)等，各個專業(yè)領域的家居品牌旗艦店則可能根據產品特性推出DIY式體驗區(qū)，倘若你發(fā)現某品牌床墊開出了真正意義上允許客人美美睡一覺的睡眠中心，或是可以現場一展廚藝的櫥柜專賣店，不要驚訝，因為體驗經濟將是2007年家居行業(yè)新的經濟增長點。

其實在2006年，家居界已經有了這樣的開路先鋒，紅星美凱龍東四環(huán)店的綠色生態(tài)園就好比一個“氧吧”，成為家居圈內的一道風景線，而今年剛剛開張的TATA木門藝術吧更是打出了“裝修前來坐坐”的“文藝牌”，用TATA董事長吳晨曦的話來說，這不是賣貨的店，而是展示新派木門藝術的“吧”，你盡可以在此喝茶聊天，當然，相信與此同時你不會對那些時尚漂亮的木門孰視無睹。

猜想四：品牌廚衛(wèi)主打智能產品

水燒開了，燃氣灶可以自動熄火；季節(jié)變了，浴缸可以自動調整水溫。有創(chuàng)新，一切皆有可能。2007年的廚房、衛(wèi)生間將因智能廚衛(wèi)產品的推廣充滿人情味。一批實力強勁的櫥柜生產商、衛(wèi)浴產品制造商將攜手家居智能設備研發(fā)機構推出全新的智能化產品，廚房煙熏火燎、衛(wèi)生間冰冷僵硬的形象有望徹底改變，高科技可以化腐朽為神奇。

去年，是櫥柜企業(yè)猛打服務牌、衛(wèi)浴企業(yè)掀起人文風的一年，康潔、歐派、箭牌等企業(yè)已經在產品精致化、服務人性化等方面做足文章，今年這行業(yè)內的領軍企業(yè)不排除有聯手智能設備生產商推出新型智能產品的可能。喊了多年的家居智能化一直雷聲大雨點小，而智能化廚衛(wèi)產品的出現將使真正的智能家居走入尋常百姓家。

猜想五：促銷必須講真實故事

“干咱們這行不難，要有智商才能上檔次?！边@是去年一部小制作高票房的電影《瘋狂的石頭》中一句廣為流傳的臺詞，的確，越來越精明的消費者不好“伺候”，家居行業(yè)的營銷在新的一年里不能再局限于干巴巴地打折和慳吝的贈送了，而是需要花費更多心思、拿出更多創(chuàng)意。藍景麗家總經理尹勃在去年就這樣概括了家居賣場的創(chuàng)意營銷：賣場的創(chuàng)意就是講故事，是賣的人給買的人講故事。但同時他也強調，這種故事必須是真實的。做生意，最講究誠信二字，歐典因為講假故事一蹶不振、百安居因為“低價不低”遭公眾口水淹沒，這就是所謂“好事不出門，壞事傳千里”，哪怕只是一句假話都可以讓口碑蕩然無存。

2006年10月出臺的《零售商促銷行為管理辦法》無疑是給愛編假故事牟利的賣場念了一通緊箍咒，2007年的促銷故事，只要是真實的，就大聲講出來，但誰要是不講真故事，除了會被千夫所指，萬人唾棄，還會被市場淘汰出局。

猜想六：家裝公司變身創(chuàng)意企業(yè)

“老天對我太不公平了！我那么努力地拓展業(yè)務，卻還被叫做裝修公司?！彪S著集成的日漸深化，一些大牌家裝公司對“裝修公司”這個稱謂頗有微詞，于是家裝公司開始做櫥柜、賣建材、打包家具等等，“裝”進去的東西越來越多。元洲裝飾董事長李泰巖勇敢地與櫥柜商們PK就傳達出一個信息：我就是動了你的奶酪，你怎么著吧？我還要做得更大。萬家燈火點燃了排擠家裝公司的導火索，但大牌家裝公司無所畏懼。2007年，將有一批品牌家裝企業(yè)轉型為展示集成產品、賣設計概念、推生活理念的家居創(chuàng)意企業(yè)?？赡苡幸惶?，你再找家裝公司裝修的時候，他們會告訴你：裝修的粗活我們不做了，我們只賣創(chuàng)意。

這不是空穴來風，東易日盛老板陳輝就說了，消費者需要什么，他們就做什么，喜歡什么他們都可以量身定制。這不，東易日盛的意德法家家裝體驗館就是一個概念展示館?！拔覀儙椭M者發(fā)現新的自我?！碧嵘饺绱烁叨鹊募已b公司，你還叫他裝修公司，他真會跟你急。

猜想七：跨領域超強陣容聯盟誕生

不管時代如何變遷，人們對物質生活的關注都集中在衣、食、住、行、玩，只是要求越來越高而已。有穿的不夠，要穿有名氣的；有吃的不夠，要吃老字號的；有房子不夠，要住精裝修的……如果說品牌意識促使人們有這樣的追求，那么生活節(jié)奏的提速就讓人們尋求衣、食、住、行、玩“一條龍”的品牌服務。買這個賣場的建材可以到某某溫泉度假村消遣，在這個飯店吃大餐可以到某某百貨商場買打折新款服裝……要實現這樣的超值享受，惟有結成跨行業(yè)、跨領域的品牌大聯盟。

品牌聯盟在2006年的家居圈是如火如荼，紅星美凱龍和美羅城、百盛、迪卡儂、環(huán)球影視城等打造的“京東商圈”，宏耐、蒙娜麗莎、意風、TATA、佛羅倫薩、歐派、箭牌、現代吊頂組成的“家居八大件”都是榜樣?？纯?006年“北京十大商業(yè)品牌評選”的50強榜單，衣食住行玩無所不包，隨便提溜幾個都能成“一條龍”。2007年，類似居然之家、集美這樣的京城家居巨頭可能將成為龍頭，牽線組成跨越衣、食、住、行、玩五大領域的品牌聯盟。