北京家裝行業(yè)期待“卡特爾”價格聯(lián)盟

家裝企業(yè)在確定價格時通常需考慮三個因素：一是成本--原材料價格、人員工資、稅收及其他費用的總和。二是消費者--目標消費者能夠接受何種價格。三是競爭--市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。

一、2006年原材料市場分析與2007年預(yù)測

(一)木材行業(yè)

由于木材市場供應(yīng)偏緊，進口木材價格升幅較大，從而拉動了今年國內(nèi)木材市場整體價格的上升，一些木材價格升幅甚至達20％。但是總體上看，2007年木材價格漲幅會逐漸減少，總體漲幅不會超過8％，木材價格將逐漸穩(wěn)定下來。

(二)地板行業(yè)

原材料減少，基材漲價直接導(dǎo)致地板價格的提高。從原材料漲價的幅度推斷，2006年這幾次的地板價格的提高應(yīng)已經(jīng)消化完了基材漲價的影響。地板廠商選擇銷售淡季繼續(xù)漲價，不排除是為了迎接2007年年初的銷售旺季積蓄能量。

(三)涂料行業(yè)

原材料如溶劑與石油價格暴漲、運費飆升、能源緊張等方面的壓力，是導(dǎo)致涂料價格持續(xù)上升的直接因素。預(yù)計今后一段時間，涂料的市場價格還會有一定的增長，但由于市場的激烈競爭，涂料價格的走勢應(yīng)該是降低的，特別是進口涂料漲價阻力很大。

(四)陶瓷行業(yè)

陶瓷原材料價格從2005年就開始上漲，一直到2006年下半年才開始穩(wěn)定。經(jīng)過這次原材料漲價洗牌，很多陶瓷企業(yè)被淘汰，幸存下來的廠家把零售價抬高了8%左右。 但是，瓷磚的暗中漲價已對市場需求產(chǎn)生了抑制作用。預(yù)計2007年將開始新的一輪價格競爭。

(五)五金行業(yè)

2005年下半年期貨市場上的銅價、鋁價不斷走高，從2006年年初，以銅為主要材料的水龍頭一共漲價3次，漲幅平均達20%-30%，與2005年同期相比，漲價幅度更高達50%-60%。

除了五金件在明顯漲價之外，鋁、銅、鋼鐵、原油等原材料的上漲，使得和金屬相關(guān)的廚衛(wèi)、燈具、木門、櫥柜等在內(nèi)的建材也在漲價。

二、消費者分析與預(yù)測

在政府控制房價、調(diào)整住房結(jié)構(gòu)、加強土地控制、信貸控制的影響下，2007年房地產(chǎn)開發(fā)投資的增速將受到影響。預(yù)計2007年住房供求差距將進一步縮小。 2006年北京市老百姓收入普遍增加，消費水平有較大幅度提升。但隨北京房地產(chǎn)價格持續(xù)飆升，消費者在住房總支出的預(yù)算壓力下，裝修支出持續(xù)下降。因此，消費者可接受的裝修價格上漲空間將十分有限。

三、家裝企業(yè)分析

上游原材料成本的增加直接牽動本地建材經(jīng)營和家裝工程。以瓷磚、衛(wèi)浴以及水電材料最為突出，漲幅在10％左右，家裝的水電工程上漲了20％-30％。合起來，今年原材料價格的上漲導(dǎo)致家裝企業(yè)成本增加10％以上。

針對這一情況，各地裝飾公司都對一些領(lǐng)域的價格進行了調(diào)整。

2006年原材料價格上漲對不同的家裝企業(yè)影響不同。北京家裝企業(yè)之間的價格戰(zhàn)有愈演愈烈的勢頭，通過合同約定材料價格、人工費、管理費等不確定因素，通過裝修內(nèi)容結(jié)構(gòu)按平方米收費統(tǒng)一價格，以不同檔次的"套餐"或者"菜單式選擇"的方式提供精裝修服務(wù)。雖然通過以上價格手段，增加的成單量，但卻進一步擠壓了這些家裝企業(yè)的利潤。

較大的家裝企業(yè)擁有相對優(yōu)惠的供貨渠道和庫存優(yōu)勢，報價體系相對穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力較強，把原材料漲價這部分壓力由企業(yè)內(nèi)部消化。此外，在"輕裝修、重裝飾"觀念影響下，基礎(chǔ)裝修所占份額并不是很大，裝修需求并未受到抑制，主材上漲的費用在消費者承受的范圍之內(nèi)。北京較有實力的家裝公司除在"價格"上做文章外，更在設(shè)計、集成概念、材料采買、售后維修服務(wù)等方面動腦筋，避開了眼前的市場競爭，使競爭形成一種新的格局。

四、結(jié)論

2004年開始，北京家裝企業(yè)就開始提出集成家居。后來很多企業(yè)開始搞家裝套餐。目前北京家裝企業(yè)已不再滿足于基本裝修，而是開始向上下游：建材、櫥柜、家具等產(chǎn)業(yè)延伸。因此，原材料漲價對家裝企業(yè)產(chǎn)生較大影響。

僅從成本方面考慮，如果家裝企業(yè)要保證10%-20％的毛利潤率，就勢必需要提高裝修價格。

如果北京裝修行業(yè)在近期能達成一個"卡特爾"價格聯(lián)盟，在一定時期內(nèi)將可以緩解裝修行業(yè)利潤縮水的趨勢，在一定程度上保護本行業(yè)的利益。但由于這是一種自律價格，其實沒有強制效力，價格便富有極大的彈性，只要其中的某一個成員降低或變相降低價格，必將從中獲利。為追逐利益，聯(lián)盟成員之間的價格爭斗不可避免，這就必然導(dǎo)致"卡特爾"機制的瓦解。

目前北京裝修行業(yè)處于完全競爭向壟斷競爭過渡的階段，專家型消費者大量涌現(xiàn)，價格在裝修決策中的影響大幅降低。因此，從長遠看，由裝修質(zhì)量、服務(wù)、管理、品牌等一系列因素構(gòu)成的"價值組合"才是吸引消費者的關(guān)鍵所在。