天花板市場回顧與展望（展望篇）

一年之計(jì)在于春，良好的開始往往預(yù)示著吉祥和順利。在即將到來的2007年，我們以什么樣的姿態(tài)立足市場，又將以什么樣的成績迎接2008？作為一個天花板人，這是回避不了的問題。
和每個行業(yè)一樣，天花板行業(yè)存在許許多多需要我們企業(yè)家們解決的問題。但是，前景依然光明。要發(fā)展，就會有問題，商業(yè)歷史從來都是如此，卓越的企業(yè)家不僅有非凡的策劃運(yùn)籌的能力，他們更有過人的危機(jī)處理的能力，隨機(jī)應(yīng)變，在商場上翻云覆雨，左右逢源，總能逢兇化吉，立于不敗。
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。未來的市場，我們一定要心中有數(shù)，絕不能抱著僥幸心理。有些人是從來都不作打算的，他們的法則是靠講運(yùn)氣、靠苦干，這如盲人騎瞎馬，走到哪里黑就在哪里歇！展望2007年，我們的思路要更加明晰，方向更加準(zhǔn)確，辦法更加科學(xué)。
一、宏觀形勢依然向好，天花板市場仍然充滿機(jī)會
對天花板市場影響大的莫過于國家房地產(chǎn)市場的調(diào)控，2006年，國務(wù)院辦公廳、建設(shè)部聯(lián)合其他5部委等先后發(fā)出“國六條”、“十五條”、“外資限炒令”、“土地調(diào)控令”等，總計(jì)對過熱的房地產(chǎn)市場進(jìn)行了四次較大的調(diào)控，但是到現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)市場格局變化不大。大部分地區(qū)的房價不降反升。誰都明白，調(diào)控的目的是讓市場規(guī)范，絕非要打壓房地產(chǎn)行業(yè)。市場的需求決定價格，價格調(diào)不下來，說明市場需求巨大。因此從整個房地產(chǎn)市場看，總的需求變化不大。比如家庭買房，雖然購買新房的人少了，但是二手房交易仍然活躍，二手房也是要裝修的。
由于調(diào)控一個接一個，使得原本要買房的人駐足觀望，但是這種購買潛能并沒有消失，而是在積累、不斷的積累，等到有一天政策明朗之后，就會爆發(fā)出來。
隨著人們的收入不斷增長，購買新房和改造舊房的需求會越來越大，特別是對高級的建筑裝飾材料的需求會越來越大。
工裝方面并沒有多大變化。相反，隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)神話的延續(xù)，國家建設(shè)、商業(yè)建設(shè)的腳步愈發(fā)加快，大型工程項(xiàng)目越來越多，舊的工程需要翻新，這些都為天花板行業(yè)的發(fā)展提供了黃金般的機(jī)會。
隨著農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快，每年有1000萬人要到城市，他們要租房或者買房，算一算，這一個龐大的人群且不說他們自身大得驚人的消費(fèi)需求，城市還要為他們設(shè)置相應(yīng)的配套設(shè)施，諸如車站、學(xué)校、醫(yī)院、商場、娛樂場所、公共設(shè)施等等。這一群人進(jìn)城，無論是對工裝還是家裝都存在著機(jī)會。
這些年，有著“世界工廠”之稱的中國也吸引了許多國外的天花板采購商。同時，許多廠家也紛紛開辟外貿(mào)渠道，天花板的外貿(mào)市場也在不斷放大。

二、企業(yè)要注重包裝，產(chǎn)品要提升附加值
有個老板跟筆者講，現(xiàn)在搞企業(yè)，只要價格合理，誠信經(jīng)營就行了。這是許多經(jīng)營者的思想，在天花板行業(yè)中很普遍。我們不想去講那些商業(yè)大道理，就看一個事實(shí)，生產(chǎn)電視機(jī)、空調(diào)的廠家，這個行業(yè)開始是有多少工廠，現(xiàn)在有多少工廠。有95%的工廠消失了，難道他們當(dāng)初不是價格合理、誠信經(jīng)營嗎？為什么現(xiàn)在連名字別人都不知道了呢？假如不專門研究這個問題，甚至不知道有那么多的企業(yè)曾經(jīng)活躍在那個行業(yè)。天花板行業(yè)中現(xiàn)在有一些企業(yè)已經(jīng)覺醒，他們請來策劃高手，不斷地向市場推銷他們的新品牌、企業(yè)的新形象，而且也從中嘗到了甜頭。有一個天花板企業(yè)的老總深有感受的對筆者說“現(xiàn)在的企業(yè)不包裝不行”！切實(shí)要改變把商品當(dāng)成材料賣的不明智行為。在許多商業(yè)領(lǐng)域，是技術(shù)含量和品牌決定商品的價格，比如電器產(chǎn)品、IT產(chǎn)品，材料只占商品成本的50%以下。但是天花板行業(yè)中并非如此，原材料的成本占到整個商品價格的絕大部分，特別是做家裝的，幾乎占到了90%，而且這種狀況還有愈演愈烈之勢。如果這只是一個過程，那也沒有什么大不了的，假如這是一個結(jié)果，將是天花板行業(yè)的悲劇。
佛山有一些工廠，專搞低價傾銷，在行業(yè)內(nèi)早已惡名在外。新年到來之際，筆者勸這些企業(yè)在2007年千萬要注意調(diào)整經(jīng)營思路。違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的低價就好像駕駛了一輛有問題的汽車上路，不僅危害別人也會損害自己。
三、集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂企業(yè)前途光明，但是要注意定位，更上一層樓
集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂，符合現(xiàn)代人居理念，隨著人們認(rèn)識的深入和產(chǎn)品的不斷升級，相信市場潛力會得到進(jìn)一步發(fā)掘，市場前途也會越來越光明。
該產(chǎn)品是一個天花板和電器結(jié)合的綜合性產(chǎn)品，因此存在較高的技術(shù)含量。加上是一個比較新的產(chǎn)品，因此可以在品牌上多做文章。
在營銷上，注意定位。一般地，該產(chǎn)品適合于在冬天較長的地方銷售，但是對于東北地區(qū)，他們本身有暖氣設(shè)備，可能市場反而沒有預(yù)期的好。但是在長江沿線的許多地方，冬天寒冷，又沒有暖氣設(shè)備，對于這些地區(qū)應(yīng)加大推廣力度。對于黃河以北、東北地區(qū)那些浴霸的傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)，因此要十分重視。
在產(chǎn)品定位上，避免走傳統(tǒng)天花的低附加值的老路，要注意品牌打造。
產(chǎn)品質(zhì)量上，注意安全性能和金屬天花板的使用。電器產(chǎn)品天花板企業(yè)都不生產(chǎn)，要外購，購買時要注意質(zhì)量和安全性能。要提升服務(wù)，實(shí)行三包，許多習(xí)慣銷售天花板產(chǎn)品的企業(yè)不習(xí)慣去做電器產(chǎn)品的服務(wù)，可以與電器提供商簽訂服務(wù)合同，將電器服務(wù)的工作轉(zhuǎn)移出去。
有些集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂企業(yè)廣泛使用覆膜鋁質(zhì)天花，這不是一個好辦法，因?yàn)楦材ぐ逵泻芏嗳觞c(diǎn)，主要是不環(huán)保，不是綠色建材，不能為了迎合市場的低價要求降低檔次，這不利于品牌打造。建議使用高質(zhì)量的噴涂、輥涂鋁質(zhì)天花板。許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了這個問題，據(jù)佛山專業(yè)生產(chǎn)輥涂鋁板的利亞龍周總講，近來用于吊頂?shù)妮佂坎牧嫌嗀浟恐鸩皆龃螅@是一件好事情。我們這個好產(chǎn)品要做到讓消費(fèi)者滿意、廠商滿意、社會滿意。

四、傳統(tǒng)天花板要注重技術(shù)開發(fā)，高品位的天花板要注意營銷創(chuàng)新
石膏天花板、PVC天花板、硅鈣天花板等傳統(tǒng)天花板要注重技術(shù)投入，讓傳統(tǒng)產(chǎn)品煥發(fā)現(xiàn)代商品的青春?，F(xiàn)在，由于金屬天花價格市場波動大，給了傳統(tǒng)天花板產(chǎn)品許多機(jī)會，應(yīng)該抓住這個機(jī)會，注入現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代的營銷手段，不斷鞏固成果，擴(kuò)大市場。
有一個叫“美特”的石膏材料，是一種科技含量較高的新的復(fù)合石膏板，它解決了石膏易變形的大問題，取得了專利，而且將專利在市場上銷售，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。還有的企業(yè)，投入大量科研經(jīng)費(fèi)，研制出一種石膏板，兼具石膏板、金屬板、塑料板的特點(diǎn)，堅(jiān)韌性好，摔不爛、不變形、顏色光鮮、還可以擦洗。這種產(chǎn)品一面市，就受到消費(fèi)者的追捧。
PVC、UPVC板也在很快的發(fā)展。有一家企業(yè)，生產(chǎn)的PVC板，不僅無毒，還有阻燃作用，而且解決了PVC易老化的問題。當(dāng)然，PVC板給人的感覺總有點(diǎn)不環(huán)保，因此這些企業(yè)在推銷自己的產(chǎn)品時，需要重新塑造產(chǎn)品形象，加大這方面的投入。硅鈣天花板主要用在公共場所，家庭用的比較少?，F(xiàn)在有一種叫瓷力硅鈣板，是采用純天然優(yōu)質(zhì)原材料經(jīng)科學(xué)配方、獨(dú)特工藝精制而成的一種新型的無機(jī)復(fù)合天花板，克服了現(xiàn)在所有傳統(tǒng)
硅鈣天花板的弱點(diǎn)。所有的傳統(tǒng)天花板都需洗心革面，以新的姿態(tài)進(jìn)入市場，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識，從而獲得新生。
高品位的天花板主要是指軟膜天花和不銹鋼天花，這兩種天花要注意在營銷方式上創(chuàng)新。這些產(chǎn)品確實(shí)是好東西，但是卻沒有形成大規(guī)模的市場，問題只有一個，那就是營銷方面的功夫下得不夠。筆者認(rèn)為，這些天花產(chǎn)品按常規(guī)推廣很難奏效，需要有大手筆。商品的規(guī)律就是這樣，價格從來不是問題，關(guān)鍵是你怎么推銷。營銷不到位，市場就越來越小。正所謂：不走向市場就只有走向倉庫。
五、轉(zhuǎn)做工裝的企業(yè)要從實(shí)際出發(fā)，轉(zhuǎn)做出口的企業(yè)要注意市場拓展
工裝企業(yè)的日子比家裝企業(yè)好過，大家都知道，于是近年來，有許多企業(yè)都嘗試改做工裝，有的企業(yè)干脆打算放棄家裝市場，專門做工裝。在此，筆者要提醒這些企業(yè)：一定要從實(shí)際出發(fā)，不要因?yàn)樽隽艘粌蓡喂こ躺?，就想到要轉(zhuǎn)行。其實(shí)做工裝的難度絕不亞于家裝，從營銷學(xué)的角度來說，家裝屬于普通市場營銷，而工裝主要是涉及到關(guān)系營銷學(xué)。表面上，我們看到那些企業(yè)都在準(zhǔn)備投標(biāo)，但實(shí)際上也不全是搞好了投標(biāo)就接到了工程訂單，這里面就牽涉到許多不能明說的問題了。大家知道，人際關(guān)系是一種渾沌現(xiàn)象，沒有什么規(guī)律可循，它是企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)和個人、企業(yè)的魅力以及其他復(fù)雜的系統(tǒng)構(gòu)成。假如你準(zhǔn)備全身心投入工裝行業(yè)，你是否做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，這絕不是說寫幾份標(biāo)書，請人吃幾頓飯就能解決的問題。
南?！?a target="_blank">巴迪斯”龍總的觀點(diǎn)筆者很贊同，他把家裝、工裝結(jié)合得很好，他的家裝做得很好，全國開了近500家連鎖店。工裝也做得很好，工程單子基本沒有間斷。
國內(nèi)市場的慘烈競爭讓許多企業(yè)想到了發(fā)展國外市場，發(fā)展國際市場是一個好主意，但是要注意產(chǎn)品的開發(fā)和市場的開拓。大部分做出口的企業(yè)都是通過國內(nèi)的貿(mào)易公司來操作，這不是長久之計(jì)，這等于是變相的國內(nèi)貿(mào)易。做外貿(mào)最終要做到自營出口，這樣才能做出品牌來，創(chuàng)造出更大的效益。
在市場選擇上要重視歐美的客戶，歐美客戶對產(chǎn)品要求較高，但是他們做生意規(guī)范，不比有些地區(qū)的進(jìn)口商，不斷地壓價，不斷地更換供應(yīng)商。對于歐美客戶，只要產(chǎn)品做好了，服務(wù)做好了，是可以長期合作下去的，而且利潤合理，決不會讓你虧本賣。開始涉及外貿(mào)領(lǐng)域的天花板企業(yè)，一定要注意關(guān)注這一塊市場。做國際貿(mào)易，要注意綠色環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和商業(yè)法規(guī)的學(xué)習(xí)。
目前狀況下，沒有良好渠道的生產(chǎn)商不宜把所有的業(yè)務(wù)都押在外貿(mào)公司，還是不要放棄國內(nèi)市場為好。