建材超市集體滑坡供應(yīng)鏈制約是關(guān)鍵

供應(yīng)鏈制約是關(guān)鍵
現(xiàn)在建材分銷的常規(guī)渠道是，廠家與一級代理商合作，一級代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場的方式經(jīng)營。
“現(xiàn)在建材超市的規(guī)模沒有形成，供應(yīng)商以維護(hù)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、銷售為主?！蓖踉卤硎?，現(xiàn)在全國有150個左右的建材超市，但是占到整個建材銷售市場的份額不到5%。因此，廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負(fù)責(zé)配送、服務(wù)，而大量由小規(guī)模經(jīng)銷商組成的建材超市的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍喈?dāng)脆弱的。
如今，建材超市的統(tǒng)一采購優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)。一方面，由于我國建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng)，其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國連鎖超市的要求。另一方面，建材超市門店的數(shù)量不夠，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢在短期內(nèi)也體現(xiàn)不出來。如在家福特，統(tǒng)一采購更多地被當(dāng)?shù)夭少徦妫恳粋€單店成為一個獨立的成本中心和利潤中心。
這決定了建材超市無法通過統(tǒng)一采購優(yōu)勢去形成產(chǎn)品價格優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士反映，由于建材超市無法跳過代理商直接與廠家合作，因此超市拿到產(chǎn)品價格一定比代理商貴。這使傳統(tǒng)建材市場在成本上有很大優(yōu)勢，其銷售產(chǎn)品的低價對建材超市造成不小沖擊。
“現(xiàn)在代理商或分銷商對超市的抱怨很多?！眳R亞陶瓷的高經(jīng)理表示，由于建材超市把采購價壓得太低，結(jié)款周期長，還要提供各種費用，大部分利潤被超市吃掉了。
因此，代理商或分銷商與建材超市之間的較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產(chǎn)品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳醞釀“造百安居的反”。
建材超市走向
“由于我國傳統(tǒng)建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費需求，因此它在未來將長期占據(jù)主要地位?！蓖踉抡J(rèn)為，但是建材超市是發(fā)展趨勢是沒有問題的。
但是相對于國外建材超市通過大規(guī)模的采購壓低價格，以進(jìn)銷差價獲取高利潤，國內(nèi)建材超市在沒有形成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價時，現(xiàn)在主要通過變相向供應(yīng)商壓榨來生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)建材超市只有通過強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理才能獲得長足的發(fā)展。
現(xiàn)在不少供應(yīng)商不敢與建材超市合作。以百安居為例，現(xiàn)在全國有50多家店，如果一個櫥柜品牌在每家店的月銷售額是10萬元，那么50多家店總額達(dá)到500多萬元，而百安居的一般結(jié)款時間是60天，供應(yīng)商真正拿到錢大約要90天。供應(yīng)商的資金壓力非常大。如百安居供應(yīng)商圖騰寶佳公司，就遇到過由于在百安居積壓的資金過多而導(dǎo)致工資發(fā)不出來。實際上，這是一些進(jìn)入建材超市的企業(yè)遇到的普遍問題。