前些年，在IT行業(yè)流行“渠道為王”的說法，公認“得渠道者得天下”，后來，隨著競爭的加劇，從控制成本的角度又出現(xiàn)了“渠道扁平化”的概念，一時間，這個概念風靡整個市場，一時間，冒出層出不窮的專賣店、直營店、店中店。然而，真正從這些新的渠道模式中獲益的商家并不多，得不償失者卻大有人在。
反觀目前的集成吊頂行業(yè)，是傳統(tǒng)模式和新型模式并存，那么，究竟哪種渠道更適合于目前的集成吊頂呢？
一、傳統(tǒng)模式
傳統(tǒng)模式可以說是最簡單最易操作的模式，像許多扣板廠家原來以做扣板為主，現(xiàn)在增加了集成吊頂這一個新的產(chǎn)品進來，不需要增添其他的渠道成本，按理說，做好集成吊頂是代理商、分銷商和零售商順理成章的事。但是，這中間有太多的問題制約著集成吊頂?shù)捻樌l(fā)展，特別是維護產(chǎn)品形象、打造產(chǎn)品美譽度方面有一道難以打破的堅固的枷鎖。
傳統(tǒng)的扣板經(jīng)銷商，不是以專賣的形式出現(xiàn)，這種生存狀況與市場的需求密不可分。市場的需求高中低都有，參差不齊，經(jīng)銷商的目的性非常明確，賺錢是根本，什么能賺錢就賣什么產(chǎn)品。所以，一個店中賣出好多種扣板是很正常的一件事，甚至許多賣板材或五金的店子也會附帶賣扣板，有顧客需要，立馬在熟悉的商家那里提貨，賺上一筆過手錢。
這些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商對待集成吊頂也是抱有同樣的態(tài)度，我可以成為你的經(jīng)銷商甚至總代理，但你不能限制我只做你一個品牌，我可以兼營。這種想法與做法，是基于集成吊頂?shù)氖袌霈F(xiàn)狀。在他們看來，集成吊頂只是一個吊頂?shù)陌l(fā)展趨勢，消費者的認可度并不高，如果只做一個品牌，無疑是自斷財路，這也是目前市場上集成吊頂鋪天蓋地的最主要原因。
另一個途徑就是原來的電器商家，很多生產(chǎn)浴霸的企業(yè)也在生產(chǎn)集成吊頂，他們原來的銷售渠道是以賣電器為主的，而集成吊頂必須是要有扣板一起經(jīng)營的，所以現(xiàn)在一些電器商家的門店中也裝上了集成吊頂，甚至于在家電賣場也能看到集成吊頂?shù)墓衽_，這無疑也使市場看起來更熱鬧了一些。
傳統(tǒng)模式中的商家有一個共同的特征，那就是“守株待兔”，坐在店中等待顧客上門，這是一種被動的營銷模式。還有一個更重要的問題是，傳統(tǒng)商家把集成吊頂是分開來推銷的，扣板做扣板賣，電器做電器賣，在他們的心目中，將扣板和電器組裝到一起后就是所謂的集成吊頂了。所以，這非常不利于集成吊頂?shù)恼w宣傳，對于樹立品牌形象很難起到正面的作用。
按目前的這種市場現(xiàn)狀，如果集成吊頂想通過傳統(tǒng)模式來推動的話，一是速度會很慢，因為不知道經(jīng)銷商什么時候才能夠對集成吊頂有一個全面且準確的掌握，所以想再通過他們把信息準確地傳遞給消費者，應該不是短時間內可以解決問題的；二是難以樹立起好的品牌形象，不同的鋁扣搭配同一品牌電器的現(xiàn)象比比皆是，有的甚至連塑扣也可以搭配進去，這能有利于集成吊頂品牌的樹立嗎？
但是目前很多進入武漢市場的集成吊頂，都是在傳統(tǒng)的商家中選擇對象，有的只要商家辟出一個角落來安放集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品，似乎就達到了目的。
作為一個新的產(chǎn)品要進入一個新的市場，而又沒有大的資本進行投入的時候，品牌度基本上要從零開始，這種做法無可厚非，但在這個市場上能立足多久，最終能產(chǎn)生多大的市場影響力，的確只能劃上一個大大的問號！
二、扁平模式
扁平模式簡而言之就是廠家和零售商之間的關系，減少了許多中間代理環(huán)節(jié)，可以節(jié)省不少成本，如廠家與建材超市之間就是渠道扁平化的體現(xiàn)形式。像武漢市場上，好美家、百安居等分布于武漢三鎮(zhèn)，布局相對合理，并且都提倡一站式購物，所以許多知名的品牌如友邦、歐斯寶、西飛、倍麗明、升揚等都入駐其中。但經(jīng)記者了解，這些品牌的進入，并不能說明生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)就實行了渠道的扁平化，因為友邦在這邊有營銷中心、歐斯寶有武漢分公司、倍麗明和西飛有總代理，唯一只有升揚這個品牌（純扣板）是屬于廠家直接進入的。用友邦武漢營銷中心經(jīng)理鄒建林的話說，這些超市只是他們銷售產(chǎn)品的一個窗口而已，售后服務等工作照樣壓在他們頭上。
另外就是廠家自己在全國范圍內開直營店，截至目前，還沒看到一家企業(yè)選擇這種方式。其實，慎重選擇渠道扁平化的模式不是壞事，因為要想真正做到渠道的扁平化，有幾個大的關口必須要通過。
第一道關是企業(yè)必須具有強大的實力，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，渠道扁平化不僅是個短期內很難實現(xiàn)的“幻想”，甚至更多的是企業(yè)的“噩夢”。企業(yè)自身實力不夠，成為制約渠道扁平化的第一關。企業(yè)自身實力主要體現(xiàn)在渠道網(wǎng)絡是否健全，資金實力是否雄厚，管理和營銷水平是否先進。
第二道關是新興渠道短期內難以挑重任。
近年來，以超市、大賣場為代表的新興物流在國內商業(yè)流通領域已經(jīng)顯示出強勁的發(fā)展勢頭，每年的銷售額和所占的市場份額不斷增長，其巨大的發(fā)展前景被廣大廠商普遍看好。但是，看好是一回事，真正挑起“大梁”又是另外一回事。據(jù)悉，在國內新興物流發(fā)展最迅猛、也是市場份額最大的北京、上海、廣東等地，新興物流所占市場份額也不到一半，也就是說，絕大部分的市場份額還是被其他渠道所占有。而在廣闊的中西部地區(qū)，新興物流所占比重更小。以國內新興物流最發(fā)達的家電業(yè)來說，新興物流（即專業(yè)家電連鎖企業(yè)）所占市場份額大致為30%。新興物流前景看好，但并不能短期內占據(jù)壟斷位置，這種狀況使得渠道扁平化在實踐中面臨更多變數(shù)，因為渠道扁平化必須依托新興物流的大肆擴張。
另外，你不得不考慮投入與產(chǎn)出比例，現(xiàn)在的超市、大賣場等新興渠道要價不菲，而是否主推你的產(chǎn)品，要另當別論。
從樹立產(chǎn)品的形象與品牌的角度來看，從店面的規(guī)范程度以及保護價格體系方面都將起到很好的作用，但弊病也是相當明顯的。一是宣傳面相對較窄；二是一般難以看出現(xiàn)場的實際效果，不像專賣店那么好，顧客進門，一目了然，集成吊頂所具備的美感和藝術效果都能展現(xiàn)無遺；三是新興物流所要求的費用并不低，每個店面要聘幾個推銷人員，售后服務的工作絲毫不敢松懈。所以，對商家而言，并不是件輕松的事。
三、加盟模式
這種模式是目前集成吊頂廠家做得最多的一種模式，但似乎也是最被看好的一種模式。它的主要優(yōu)點在于，可以有效地轉嫁風險，可以讓加盟商賺取更多的利潤。對加盟商而言，這種帶有風險性、同時隱含高回報的投資行為，也很容易被接受。但是，結合市場上已在這樣操作的廠商情況來看，進展還不是特別理想。原因何在？
首先，專賣是一種必須，既然是加盟商，就應該和廠家或總代理成為利益共同體，那得榮辱與共。所以，是不讓賣其他同類產(chǎn)品的，應該是將所有的精力都投入其中。這種限制，就制約了相當一部分想來操作集成吊頂?shù)纳碳?，明智的人都會發(fā)現(xiàn)，集成吊頂是剛興起的新型產(chǎn)品，市場的認知度和認可度并不高，而且價位相對傳統(tǒng)的“扣板+浴霸”要貴得多，想接手就立馬賺錢，并不是件容易的事。可是，如果現(xiàn)在不選擇投入，也許在不久的將來，這個世界會是集成吊頂?shù)奶煜?，就像鋁扣取代PVC一樣，那時，自己將失去應有的市場份額。這對于商家來說，的確是一個兩難選擇：做，有可能賺錢，短期內絕對賺不了多的錢；不做，以后肯定賺不到集成吊頂上面的錢。
也正是因為這樣，許多加盟商都是經(jīng)過廠家一批批淘汰后剩下來的。友邦的廠家在湖北建有10家專賣店（除武漢市外），但是截至目前，只有十堰、荊門、宜昌等少數(shù)幾個地方做得不錯以外，其他都不太理想。武漢營銷中心經(jīng)理鄒建林認為，要做好下面的專賣，首先要考證的是老板的思路問題、眼光問題，如果把目光緊盯在目前，那肯定不能做大事。他們會對下面的商家適當做些調整，寧缺勿濫。法獅龍的武漢總代理曹俊認為，如果要做二、三級城市的渠道，他會首先在當?shù)刈鲆恍V告宣傳，要為商家加盟能賺到錢打下基礎。在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓后，然后是多家并舉，不簽獨家代理，而是要給大家制造競爭的氛圍來，通過競爭上崗最后留下來的，肯定是最優(yōu)秀的。
加盟模式的另一種體現(xiàn)形式就是營銷中心。像友邦和法獅龍在武漢就屬此類，老板投資與廠家一起來做市場。廠家投的是產(chǎn)品，營銷中心投的是人力、物力。這種操作手法可以促使本地商家發(fā)揮出所有潛能來挖掘市場。友邦在武漢目前除了10家專賣店以外，正在更進一步地細化市場，他們提出了2007年的口號：“得小區(qū)者得天下”，時下，友邦正在緊鑼密鼓地做小區(qū)的工作。據(jù)介紹，友邦目前投入有10多人，每一個小區(qū)的推廣加直銷不到兩個月時間，現(xiàn)在已初見成效。他們從9月份開始深入小區(qū)，一共做了4個小區(qū)，直接銷售已達一百多家。鄒建林說，明年武漢地區(qū)大約有150家樓盤落成，目標是做完50個小區(qū)。
法獅龍的曹俊是另辟蹊徑，目標瞄準了家裝公司，目前已與業(yè)之峰、鴻揚、九鼎、廣東星藝、龍人、今人等裝修公司進行緊密合作。因為從整個行業(yè)來看，家裝公司的設計師們對新型材料的推動作用有時往往大于代理商自己進行宣傳。能與家裝公司進行很好的合作，對于提升產(chǎn)品的知名度和市場影響力以及產(chǎn)品的銷量將起到相當?shù)淖饔谩?/FONT>
在品牌延伸的過程中，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影響到產(chǎn)品線能否迅速導入市場。集成吊頂既然作為一個新興的產(chǎn)品出現(xiàn)，甚至可以說是扣板和浴霸這幾個產(chǎn)業(yè)的一次新生的機會，如何健全自己的銷售渠道將成為樹立行業(yè)標桿的必備條件。當前集成吊頂急劇升溫的時候，也正是打造品牌的最佳時機，但如果不是在穩(wěn)固的渠道支撐下來完成品牌打造的話，曇花一現(xiàn)的瞬間繁榮是極有可能出現(xiàn)的。
