專家分析采購行為――換位思考把握市場

環(huán)球資源銷售主管汪言軍先生說，最根本的就是需要換位思考，“買家也是賣家”，買家所關注的應該也是一位優(yōu)秀供應商所關注的。供應商不僅應該知道買家需要什么，而且應在買賣交流與商品的流通過程中全程關注，跟蹤服務。

環(huán)球資源出口營銷顧問AaronM?Ostler先生直言不諱地說，在美國很多商家看來，中國的燈飾產(chǎn)品是價格上的寵兒。但是，商家對產(chǎn)品需求首先看有沒有認證，其次是質(zhì)量，成本已經(jīng)被視為最次要的考慮范疇，因此要贏得美國市場，需要商家開發(fā)更高端的產(chǎn)品。