“雷諾爾”促銷創(chuàng)新提升品牌

促銷能否在品牌建設(shè)和現(xiàn)實的市場銷量之間達成某種平衡？是否在維護、提升品牌形象的同時促進銷售？

一味地降價、打折自然難以實現(xiàn)這一目標，這種方式的結(jié)果是銷量會在短期內(nèi)攀升。

但這可能會導(dǎo)致一些負面影響，改變顧客對品牌的既有認知，或者因為手段與工具的高度同質(zhì)化，顧客見怪不怪，促銷根本起不到刺激銷售的目的。

然而，對于任何重視品牌的企業(yè)而言，在實施促銷的時候如何促進品牌提升又是一個必須妥善解決的棘手問題。
佛山市南海雷諾爾裝飾材料有限公司一貫以“質(zhì)量與世界同步、客理與國際接軌、服務(wù)使用戶滿意、信譽為品牌爭輝”為目標，以“精益求精、改革創(chuàng)新”為宗旨，利用各種宣傳途徑使品牌權(quán)力提升。

要達成平衡，實在有必要將因時而變的促銷活動納入品牌系統(tǒng)化管理的范疇。這是一個普遍的執(zhí)行原則，而實際上卻常被忽略。經(jīng)銷商、分公司所組織的促銷活動，無論是銷售現(xiàn)場還是相配合的媒體宣傳，品牌核心信息往往被遺漏。更普遍的情況是，很少有促銷主題會從品牌核心概念出發(fā)，促銷活動也未能與品牌形成一致的互動，使品牌未能達到應(yīng)有的提升力。

在第八屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，為了展示一個良好的品牌形象，“雷諾爾”從場地到布展，都做了精心設(shè)計，從規(guī)格和色彩上給“牛”式天花板以莊重、嚴肅、大氣；“永遠杰出表現(xiàn)，無懼時間考驗”這種強悍有力的廣告詞給人以形象性和概念性，如同給經(jīng)銷商打了一劑強心針，同時他們在活動的平面廣告和公關(guān)稿件中強化品牌形象及戰(zhàn)略方面的信息，在展會上就確保了銷售與品牌的同步提升。