當(dāng)國內(nèi)的天花板產(chǎn)品正一步步更新?lián)Q代之時，集成吊頂應(yīng)運(yùn)而生，它被稱為建材行業(yè)的第五次革命。專家預(yù)計(jì)：“整體吊頂?shù)某霈F(xiàn)將徹底顛覆傳統(tǒng)吊頂，近一到兩年將有50%以上的新
裝修家庭使用整體吊頂，也有相當(dāng)部分的家庭更新?lián)Q代使用整體吊頂，預(yù)計(jì)每年整體吊頂有近100億元的產(chǎn)值?！痹S多事實(shí)證明，誰先搶占市場先機(jī)，誰就能成為贏家。
7月6日至9日在廣州召開的第八屆（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，盡管只有幾家集成吊頂企業(yè)參展，但企業(yè)展位前大都出現(xiàn)門庭若市的現(xiàn)象，充分地證明了集成吊頂目前在市場上炙手可熱。勝者為王，如何迅速地把握市場先機(jī)，搶占市場制高點(diǎn)？這個課題，擺在了各個生產(chǎn)廠家的面前。如何塑造自己的
品牌，讓產(chǎn)品迅速地占領(lǐng)市場？為此，各生產(chǎn)廠家頻出奇招。
戀晴：文化經(jīng)營是特色
“戀晴”人是市場的先行者?！皯偾纭贝淼氖且环N情感文化，生產(chǎn)“戀晴整體廚衛(wèi)吊頂”的生產(chǎn)廠家張建民經(jīng)理告訴筆者，當(dāng)今社會，人們將利益看得太重，許多矛盾都無法化解，最主要的原因是人們之間缺乏情感溝通?！皯偾纭本褪窍氡苊膺@一點(diǎn)，戀晴文化就是公司、員工、經(jīng)銷商與顧客這四者之間環(huán)環(huán)相扣，圍繞著一個“情”字開展工作，這個“情”字將四者牢牢地拴在一起，堅(jiān)不可摧。公司善待員工，讓他們吃得好、住得好，不久前，公司為員工新蓋了一棟四層的宿舍樓，宿舍里夏天有冷水、冬天有熱水沖涼；員工有事回家，如果手頭緊張，公司會借錢給他們。公司讓員工有家的溫暖和歸宿感，工作起來有激情和干勁，不會產(chǎn)生消極懈怠的思想，以司為家，充滿激情地去工作，為公司生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。公司對經(jīng)銷商不是經(jīng)常更換，而是注重培養(yǎng)，這一點(diǎn)主要表現(xiàn)在費(fèi)用扶持上，經(jīng)銷商在開始經(jīng)營時，前期投入較大，如店面裝修、進(jìn)貨、產(chǎn)品庫存等，這時，公司的支持猶如雪中送炭，給經(jīng)銷商前期支持10%的費(fèi)用。四川有一個小生意人，靠踩三輪車給別人送貨為生，有一天他發(fā)現(xiàn)“戀晴”自動晾衣架隱藏著商機(jī)，卻苦于資金短缺，公司發(fā)現(xiàn)了這一情況后，先后幾次給予他資金扶持，幫助他開拓市場，他也經(jīng)營得很賣力，每年的銷售額都是幾百萬元；公司的張建民經(jīng)理曾經(jīng)是鄭州的一名經(jīng)銷商，后來被公司老板吸收進(jìn)了公司，據(jù)說，像這樣的現(xiàn)象史無前例；經(jīng)銷商與公司的關(guān)系好了，會經(jīng)常給公司提出一些合理化的建議。經(jīng)銷商還會由此及彼，將情感轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，為消費(fèi)者提供人性化的服務(wù)，主動上門為消費(fèi)者測量、設(shè)計(jì)、安裝、維修。消費(fèi)者在得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后，會在顧客之中形成口碑效應(yīng)，使更多的顧客主動來購買產(chǎn)品，從而使公司的業(yè)績不斷增長。因此，在這樣一個循環(huán)關(guān)系中，四者得到了共贏。事實(shí)上，情感是可以循環(huán)的，情感也是流動的。另外，“戀晴”人注重渠道建設(shè)，他們以規(guī)范化的品牌運(yùn)作方式為市場提供長遠(yuǎn)的服務(wù)，他們把為合作伙伴提供優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)作自己的基本職責(zé)；把提供
營銷操作及扶持合作伙伴做強(qiáng)做大當(dāng)作企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的義務(wù)。張經(jīng)理說，企業(yè)文化是一個企業(yè)的核心競爭力。其實(shí)中國有很多企業(yè)既注重了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，也注重了品牌的塑造和推廣，更注重了誠信經(jīng)營，但失敗的例子卻不少，歸根結(jié)底，是因?yàn)樗麄儾惶匾暺髽I(yè)文化或者企業(yè)文化經(jīng)營得不成功。
有著良好的情感文化作為鋪墊，成立于1983年的海金公司，不斷發(fā)展壯大，成為了一家家居系列用品的生產(chǎn)廠家。2005年初，海金公司引進(jìn)歐美先進(jìn)理念，經(jīng)過數(shù)月的精心開發(fā)，一個空前絕后的單元化、自組化吊頂系統(tǒng)實(shí)施方案，集照明、換氣、取暖、音響、報警、吊頂一體化的戀晴整體廚衛(wèi)吊頂繼而誕生了。
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。戀晴整體吊頂在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出了突破性的變革，將原本的吊頂電器產(chǎn)品拆分為若干個功能單元，再通過消費(fèi)者的自由選擇組合而集成為一個全新體系――照明、換氣、取暖、報警、音響各個單元自由搭配在天花上。它具有自由移動，再次組合，統(tǒng)一而靈活的特點(diǎn)。戀晴整體吊頂是本世紀(jì)繼整體廚房、壁柜門、彩色暖氣片、室內(nèi)復(fù)式樓梯之后的一個全新產(chǎn)品，其理念來源于整體廚房，它使“廚衛(wèi)空間一體化”，實(shí)施了一種現(xiàn)代化的完美家居生活理念的實(shí)踐，將原本分離的取暖、換氣、照明、吊頂、音響等功能進(jìn)行一體化整合，給傳統(tǒng)家居思維注入一種“人性化”理念，使其發(fā)揮最極致的整體協(xié)作效益，為家居生活創(chuàng)造出最佳環(huán)境。
高新技術(shù)引領(lǐng)吊頂行業(yè)的新潮流?！皯偾纭?a href="http://metzgeragency.com/sell/list-40.html" target="_blank">
吊頂材料采用德國ANOMETOL鋁板和進(jìn)口覆膜鋁板，具有不變色、輕質(zhì)平整、色彩豐富等特點(diǎn)；“戀晴”取暖單元采用優(yōu)質(zhì)防爆石英燈炮，取暖迅速高效，并經(jīng)紅外線進(jìn)行人體理療，殺菌效果明顯；照明單元采用三基色節(jié)能照明，有效增強(qiáng)廚衛(wèi)空間的光亮效果和照明產(chǎn)品的使用壽命，光亮柔和適中，能夠創(chuàng)造最好的視覺環(huán)境；換氣單元采用單元或復(fù)合任意選擇，利用阿基米德原理蝸殼風(fēng)道設(shè)計(jì)有效實(shí)現(xiàn)大功率、低噪音、強(qiáng)排氣的效果，時刻保持室內(nèi)空氣清新；MP3音響單元采用嵌入式音響功能，使音符闖入廚衛(wèi)空間，讓你在繁忙的家務(wù)勞動中聆聽美妙的音樂。
戀晴整體廚衛(wèi)吊頂在戀晴晾衣架四年品牌的基礎(chǔ)上誕生，它的誕生給人們展示了環(huán)保與健康、時尚與節(jié)約、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的全新理念與藝術(shù)的完美結(jié)合，將給無數(shù)個中國家庭帶來無限安全、無限自由、無限和諧的廚衛(wèi)新生活。
展覽期間，筆者到海金公司去采訪，全國各地來這里拜訪的加盟商擠滿了一屋子，據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們的加盟商已經(jīng)達(dá)到了幾百家。一位從內(nèi)地經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的城市里千千迢迢趕來的加盟商告訴筆者，雖然目前她所在的城市里富裕人群并不多，采用集成吊頂裝修的人數(shù)還是少數(shù)，但集成吊頂已經(jīng)是大勢所趨，況且目前經(jīng)營集成吊頂利潤空間大，她現(xiàn)在做是想為以后積累經(jīng)驗(yàn)和打好基礎(chǔ)。她選擇“戀晴”，就是沖著這個溫馨的名字而來的，并且它的品牌形象代言人是國內(nèi)知名度較高的大眾喜愛的影視明星趙薇，她覺得“戀晴”無論是從情感文化還是品牌推廣上生產(chǎn)商都下足了功夫。好的產(chǎn)品再加上完美的塑造，相信戀晴整體廚衛(wèi)吊頂將覆蓋祖國的大江南北。
楚楚：藝術(shù)天花放光彩
在建博會展覽上的1J館，楚楚的展位雖小，但卻吸引了許多觀眾和經(jīng)銷商的眼球。楚楚吊頂美觀的外形設(shè)計(jì)以及展位上空的“藝術(shù)天花”讓人留連忘返。
“藝術(shù)天花”是由許多美麗的花形和圖案鑲嵌在天花的表面上，就像是衣服上美麗的繡花一樣。楚楚的負(fù)責(zé)人楚先生告訴筆者，“藝術(shù)天花”是用一種特殊的工藝制作的，是用化學(xué)成份經(jīng)過配方后腐蝕到金屬的表面而生成的。楚先生說，“藝術(shù)天花”幾乎是與集成吊頂同一時間生產(chǎn)出來的，但“藝術(shù)天花”僅是集成吊頂?shù)囊粋€陪襯，“藝術(shù)天花”是為了“楚楚全吊頂”的問世起到出彩的作用。
楚楚全吊頂完全解決方案由八大子系統(tǒng)構(gòu)成，它包括：照明子系統(tǒng)、熱能交換子系統(tǒng)、空氣清新子系統(tǒng)、溫度調(diào)節(jié)子系統(tǒng)、多媒體子系統(tǒng)、信息交互子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)檢測子系統(tǒng)、其他子系統(tǒng)，各子系統(tǒng)可以根據(jù)功能需求進(jìn)行組合和拆分，統(tǒng)一由總控臺控制，使用更加便捷。
楚楚的專利可謂首屈一指。包括全吊頂結(jié)構(gòu)發(fā)明專利、分體安裝專利、方形吊頂安裝方式專利、可調(diào)PTC支架專利、完全解決方案專利、結(jié)構(gòu)實(shí)用新型專利、長形吊頂安裝方式專利、可調(diào)類暖支架專利、小龍骨實(shí)用專利、各模塊外觀專利等。楚先生向筆者演示分體安裝專利，他們的吊頂是用塑料轉(zhuǎn)接件來固定支架和龍骨，這種方法克服了普通的將支架用工具直接打在龍骨上，從而造成龍骨易斷的特點(diǎn)。這種方法不會傷害到龍骨。
楚楚全吊頂創(chuàng)新研發(fā)空氣清新系統(tǒng)。利用光觸媒的良好凈化空氣作用和“空氣維生素負(fù)離子”，充分地清新空氣，保持健康的室內(nèi)環(huán)境。楚楚全吊頂，因其突破性的八大系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新的空氣清新等功能，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是吊頂行業(yè)的一大突破貢獻(xiàn)。中國機(jī)械設(shè)計(jì)學(xué)會工業(yè)設(shè)計(jì)分會，作為業(yè)內(nèi)組織的權(quán)威代表，將楚楚全吊頂列為吊頂類特別推薦品牌。
楚楚全吊頂以美觀、時尚的外形贏得消費(fèi)者的青睞。它的風(fēng)格源自瑞典，完美演繹了北歐雅致、摩登、精巧的設(shè)計(jì)美學(xué)，利用全新的安裝技術(shù)，與吊頂扣板可以在同一水平面上任意組合和連接，使外觀與功能完美統(tǒng)一，它具有北歐風(fēng)格的時尚外形領(lǐng)先潮流。楚楚全吊頂將北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格精髓在全吊頂完全解決方案中演繹得渾然天成，雅致、摩登、精巧的時尚外形，將北歐幽雅、精致、浪漫的生活品位理念帶入中國，打造了廚衛(wèi)“后極簡主義”的經(jīng)典生活，它使特點(diǎn)鮮明的廚衛(wèi)集成吊頂展現(xiàn)了當(dāng)今國際家居流行的最新風(fēng)尚。
美萊：創(chuàng)新經(jīng)營是優(yōu)勢
2006年4月，“MIDAS美萊集成吊頂”隆重面市，它是繼2005年1月美萊第一代產(chǎn)品之后的與英國家居集團(tuán)IDEAOPPORTUNITY（UK）LTD合作的第二代產(chǎn)品。
1998年建廠的美萊，以前是一家不大喜歡張揚(yáng)的電器企業(yè)，90年代進(jìn)入吊頂行業(yè)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，一步步踏著堅(jiān)實(shí)的腳印走過來。
“MIDAS美萊集成吊頂”采用了最新的研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上取得重大突破，一改第一代集成吊頂安裝困難的難題。產(chǎn)品在安全性、穩(wěn)定性、耐用性方面也得到大大提升。與第一代集成電器相比，美萊的款式增多，靈動組合，色彩鮮艷。覆膜、表面處理漆面堅(jiān)固，持久耐用、安全性能好、板材韌性好，頂面平整度高，表面堅(jiān)固耐用，整齊縣城絕緣性好，不易變形、老化、短路，拆裝方便等特點(diǎn)。美萊電器支件采用卡式連接，燈頭高低采用螺旋調(diào)節(jié)，使安裝調(diào)試更簡單便捷。美萊擁有國內(nèi)一流的設(shè)備和技術(shù)，企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。憑著MIDAS美萊在渠道上的優(yōu)勢，以及領(lǐng)先行業(yè)的營銷模式，勢必能迅速占領(lǐng)全國市場。
