老總訪談：歐斯寶十年含辛終鑄品牌力量

可以說我們?nèi)缃裆钤谝粋€(gè)極端“過度”的社會(huì)里，產(chǎn)品過度、品牌過度、傳播過度、創(chuàng)新過度甚至競(jìng)爭(zhēng)過度，種種一切導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的多極化現(xiàn)象，并且這個(gè)趨勢(shì)也將愈演愈烈，競(jìng)爭(zhēng)格局演變的加速，可以在短短幾天里市場(chǎng)就出現(xiàn)翻天覆地的變化：昨日的主流品牌未必就是今日的主導(dǎo)明星，走在前面的企業(yè)也是壓力最大的。然而面對(duì)這一切，“歐斯寶”的女老板馬彩宣有著怎么樣感受呢？“歐斯寶”走到今天面對(duì)取得的種種碩果，其背后又有著怎么樣的經(jīng)歷呢？敬請(qǐng)關(guān)注本期老總訪談：歐斯寶十年鑄造品牌力量！

【本期主題】：歐斯寶十年鑄造品牌力量

【訪談時(shí)間】：9月16日 13：30―14：30

【本期嘉賓】：歐斯寶金屬制品有限公司總裁 馬彩宣

【主持人】：楊 潔

【訪談地址】：點(diǎn)擊進(jìn)入訪談實(shí)錄

【歐斯寶簡(jiǎn)介】：

歐斯寶金屬制品有限公司是著名的金屬天花專業(yè)制造企業(yè)。目前，已擁有大批從德國(guó)、日本、荷蘭等國(guó)家引進(jìn)的專業(yè)加工設(shè)備及多條世界級(jí)生產(chǎn)線，全線實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)化控制。以品牌締造品牌，以技術(shù)保障品質(zhì)，鈦金技術(shù)、覆膜技術(shù)、滾涂技術(shù)、噴涂技術(shù)，歐斯寶金屬天花將“創(chuàng)造完美”的企業(yè)理念演繹得淋漓盡致，是豪華酒店會(huì)所、大型商場(chǎng)、高級(jí)寫字樓與體育館以及現(xiàn)代家裝等建筑工程的最佳選擇。

“刷新你的視野，領(lǐng)略我的風(fēng)采”，已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的歐斯寶企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)奉行質(zhì)量至上，堅(jiān)持上乘的原料是品質(zhì)的基礎(chǔ)，多年來致力于打造最高品質(zhì)的金屬天花產(chǎn)品，以適應(yīng)新綠色世紀(jì)發(fā)展主題，滿足人們?nèi)找嫣岣叩纳钯|(zhì)量需求，改善國(guó)內(nèi)家居、辦公及公共場(chǎng)所的環(huán)境。今后公司還將密切科技時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)，不斷研發(fā)全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者的理性需求，向更壯闊的前景展翅翱翔。

■訪談實(shí)錄：

【主持人】：大家下午好！歡迎大家光臨搜狐焦點(diǎn)嘉賓聊天室，同時(shí)也歡迎今天我們請(qǐng)到的嘉賓歐斯寶金屬制品有限公司總裁馬彩宣女士。

馬總您好，記得第一次認(rèn)識(shí)您是在歐斯寶“現(xiàn)代金屬吊頂品牌推介會(huì)”上，我們是做的直播。當(dāng)時(shí)雖然您是最后一個(gè)講話，但您的發(fā)言和自信坦誠(chéng)的舉止給我留下了很深的印象。記得，當(dāng)時(shí)您說過這樣一句話：一加一等于二，合作是這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)的主旋律。的確，一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)立地去生存和發(fā)展是很難的，企業(yè)間相互借助優(yōu)勢(shì)共同發(fā)展，無(wú)疑是一條捷徑。那馬總，歐斯寶發(fā)展至今可以說是鋁扣板行業(yè)品牌的佼佼者，而且他的前身好像是“廣州現(xiàn)代裝飾材料有限公司”，那您覺得取得這個(gè)成績(jī)對(duì)于您來說算是偶然還是早在您籌劃之中呢？

【馬彩宣】：剛才你談到廣州裝飾材料廠是公司的前身，我們最早做金屬表面處理的，在95年的時(shí)候開始做金屬吊頂行業(yè)。之前主要是以噴涂板為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候金屬材料剛剛開始在國(guó)內(nèi)使用。歐斯寶金屬制品有限公司是2000年注冊(cè)的，注冊(cè)了新公司以后，我們整個(gè)從產(chǎn)品的檔次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都重新做了定位，我們旗下有兩個(gè)品牌。

【主持人】：2000年進(jìn)入的是北京市場(chǎng)還是全國(guó)市場(chǎng)？

【馬彩宣】：全國(guó)市場(chǎng)。

【主持人】：2000年就開創(chuàng)了歐斯寶公司嗎？

【馬彩宣】：做金屬吊頂是從96年開始做金屬吊頂。

【主持人】：那有十年了！

【馬彩宣】：一直做到2000年，注冊(cè)了歐斯寶金屬制品有限公司發(fā)展到現(xiàn)在。

【主持人】：您是不是在創(chuàng)立這個(gè)公司時(shí)，就有這個(gè)信心，一定要把它做成行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)？

【馬彩宣】：對(duì)，我們從開始生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，就開始定位這個(gè)產(chǎn)品以中高檔次，而且要做品牌。我本人和我先生就覺得想做一個(gè)產(chǎn)品把它做成品牌，從開始做那天就有這個(gè)計(jì)劃。

【主持人】：我想十年以前行業(yè)沒有像鋁扣板吊頂這種概念，剛起步的企業(yè)都得一步一步摸索去做，是不是非常難？

【馬彩宣】：鋁扣板在家裝行業(yè)在95年比較早，工裝的話從95年開始用了。這個(gè)產(chǎn)品最早從荷蘭引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，家裝從那個(gè)時(shí)候是比較難，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是以做PVC，做一些礦棉產(chǎn)品或者石膏板這些產(chǎn)品為主，所以剛開始人們對(duì)于接受鋁合金的東西不太理解，所以我們最初整個(gè)市場(chǎng)開始做專賣店，剛開始做比較難。

認(rèn)識(shí)這個(gè)東西的老百姓來說，通過有三年的過程。

【主持人】：我也看到您在接受其他訪談時(shí)說過這樣一句話，這個(gè)公司走到今天是我和我先生用命拼出來的。聽到這句話，給我感覺的是作為女人和自己先生白手起家去創(chuàng)業(yè)的艱辛。

【馬彩宣】：是的，因?yàn)槲覀儾]有什么背景，這個(gè)企業(yè)也好，我們個(gè)人也好，都是自己一點(diǎn)一滴做起來，這個(gè)過程如果說起來的話，內(nèi)容就非常地多。

【主持人】：有辛酸，也有幸福。

【馬彩宣】：應(yīng)該是。

【主持人】：據(jù)了解，金屬吊頂材料在20世紀(jì)初就開始被應(yīng)用在公共建筑中。近兩年來，各式的鋁扣板材料開始大規(guī)模被居室裝修選為吊頂材料。以前廚衛(wèi)傳統(tǒng)裝修的頂部處理都很簡(jiǎn)單而且不好看，而現(xiàn)在鋁扣板的出現(xiàn)不僅使單調(diào)的廚衛(wèi)屋頂變得非常美觀而且便于打理。那馬總能給大家介紹一下裝修吊頂從傳統(tǒng)到現(xiàn)代都經(jīng)歷了哪些變革嗎？

【馬彩宣】：最早是PVC和防水石膏板，顏色都是比較單調(diào)，都是白色為主，后來演變到鋁扣板這塊的時(shí)候，也是以白色為主，表面是噴涂的產(chǎn)品比較多，可以說是噴漆，噴塑是粉末涂料。現(xiàn)在從粉末涂料到滾涂，涂膜到鈦金到現(xiàn)在才做。

【馬彩宣】：現(xiàn)在用色彩來搭配，比如說不同顏色的櫥柜，可以配不同的花色的產(chǎn)品。潔具的顏色，比如潔具是粉色、藍(lán)色，都很風(fēng)格化。根據(jù)他的風(fēng)格進(jìn)行變化。

【主持人】：現(xiàn)在的鋁扣板使廚房不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做飯是一個(gè)做飯的地方，她的視覺美觀使它真正地成為居室完整的一部分。馬總，我看到和了解到的家庭裝修時(shí)一般有兩個(gè)地方會(huì)考慮安裝鋁扣天花板，一是衛(wèi)生間，一是廚房，那鋁扣板是不是只能限于廚衛(wèi)間用呢？

【馬彩宣】：不是這樣的?？蛷d或者是陽(yáng)臺(tái)還有書房都可以裝。尤其是這幾年，現(xiàn)在金屬吊頂產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)格化，花色品種非常多，有些花紋系列非常溫馨，還有異性的吊裝，根據(jù)不同的家庭條件去定做，這些地方都可以用。只是現(xiàn)在很多人對(duì)于金屬感的東西吊在頂上有一個(gè)接受過程，但是我相信慢慢金屬吊頂會(huì)應(yīng)用在更多的地方。

【主持人】：但客廳頂部很長(zhǎng)，可能要比廚房的頂要長(zhǎng)，它的尺寸都得定做吧？

【馬彩宣】：都得定做，尺寸的長(zhǎng)度沒有限制的。

【主持人】：現(xiàn)在北方有用這種風(fēng)格來裝飾居室的嗎？

【馬彩宣】：有，但是相對(duì)很少，因?yàn)楝F(xiàn)在人員覺得這個(gè)東西可能跟我們推廣也有關(guān)系。

【主持人】：覺得頂端裝上金屬跟噴涂視覺效果不一樣，但是我覺得應(yīng)該很便于打理。在這里網(wǎng)友可以嘗試一下這種新的潮流，試一試把鋁扣板裝在客廳里或是臥室里，感覺一下是不是有出奇的效果。

鋁扣板行業(yè)正在迅速地告別作坊式落后的模式，向規(guī)模化，標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)化的方向去發(fā)展，也就正在迎接品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來，誰(shuí)在擁有最大的市場(chǎng)份額誰(shuí)就是強(qiáng)者，我想每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)都是成為行業(yè)第一品牌、中國(guó)第一品牌、甚至世界的第一品牌，那馬總歐斯寶的品牌營(yíng)銷策略又是什么呢？

【馬彩宣】：說到營(yíng)銷策略，有很多方面來說，因?yàn)槠放扑w的內(nèi)容很多，我們目前主要先從產(chǎn)品定位上去分析的話，你說的很對(duì)，因?yàn)殇X合金產(chǎn)品這塊從技術(shù)方面說，它是走向這樣的階段，所以歐斯寶到現(xiàn)在一直是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品前沿的，它提高的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷開發(fā)新產(chǎn)品。