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徐準：平和狀態(tài)下的管理人生

2006-09-20 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：4001次手機訪問：集成吊頂在線

在徐準的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，他沒有換過工作，在這個層面上，徐準是幸運的。

今年是徐準在荷蘭亨特集團的第13個年頭，作為該集團中國分部產(chǎn)品事業(yè)部的總經(jīng)理，他帶領(lǐng)他的團隊以每年30%以上的增長率提升業(yè)績，成為目前亨特集團在亞洲最為優(yōu)秀的團

隊。在管理上，他舉重若輕。

出現(xiàn)在記者面前的徐準中等身高，戴著眼鏡，講話語速適中，氣質(zhì)溫文儒雅。

現(xiàn)在的徐準，每天早上八點半上班，工作12個小時，在雙休日里，會給自己安排半天的工作時間。他告訴記者，目前他的時間安排，對一個職業(yè)管理者來說，已經(jīng)是非常寬松了。

“用心思考，全力以赴去做好每一件事情，一步一步走到現(xiàn)在，很自然，沒有什么驚心動魄的故事”，徐準如此闡述他的職業(yè)生涯。

誠信魅力牽出的機遇

1993年，荷蘭亨特集團在上海成立第一家全資子公司，當時作為董事長的王文開始在上海范圍內(nèi)的大規(guī)模招人，徐準就去應聘這個單位的報關(guān)員，當時作為董事長的王文在面試了他之后，直接告訴他，“報關(guān)員是一個很專業(yè)的崗位，你看樣子不行，你沒有任何經(jīng)驗”，因此，徐準知道這個機會肯定與自己無緣了，結(jié)果很意外接到了通知他去上班的電話，“工廠已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)了，這個崗位很缺一個人，你先過來，做做看吧！”

從最初的不信任，到建立最初的信任，中間還有一個小小的插曲。

那是徐準剛做報關(guān)員不久后發(fā)生的一件事情，有一批貨物，是從馬來西亞運過來的，由于財務的失誤，在馬幣轉(zhuǎn)換成港幣的過程中，匯率顛倒，公司就此少交了十幾萬元的稅款。徐準并沒有因為少交的錢而暗自竊喜，也沒有認為自己給公司增加了效益。

他把這個事情的始末向董事長匯報了一下，董事長就問徐準，“你認為應該怎么辦？”

“補上”，他簡單地表明了自己對整個事情的觀點。

當徐準拿著少交的錢去海關(guān)補交稅款時，海關(guān)的人對整個事情也不知情，因為這件事情，徐準和海關(guān)建立了非常良好的關(guān)系。

隨后，發(fā)生在亨特集團和海關(guān)的一件事情，讓徐準再次體會到了誠信的重要性。有一批貨，徐準需要在非常短的時間內(nèi)把貨提出來，當時他什么都沒有帶，公章、支票都沒有，唯一帶的一個東西就是一個報關(guān)章，貨最后被提出來了，海關(guān)的人就說了一句，“是亨特，應該沒問題。”

這樣的事情在上海海關(guān)發(fā)生的幾率非常小，徐準用誠信，給自己的工作開了一次綠燈。

徐準做出了一些成績，第二年，很自然的，他就成為總調(diào)度，也就是訂單主管，在負責進出口的同時，負責訂單、庫存、安排生產(chǎn)、銜接銷售。任命下達了，王董事長也提出了自己對徐準的兩個要求，“我們的生意不容易，不能因為失誤丟掉任何一張訂單；同時，年底的庫存不能太大?！?/FONT>

上任伊始，徐準需要一段時間來適應新工作帶來的壓力，等他能把這個崗位上的事情做的很順暢的時候，已經(jīng)是兩年后。

1997年，徐準開始做民用銷售，公司里沒有任何指標的要求，但董事長對徐準寄予厚望。

一年后，公司項目銷售部大換血，徐準被任命為上海市內(nèi)項目部經(jīng)理。適逢公司競標上海浦東機場的吊頂項目。

當時徐準甚至都不知道浦東機場在哪里，開著車，一路問到了機場，然后了解到這是面向全世界的國際招標，“整個過程非常透明，競爭非常激烈，國內(nèi)外的競爭對手都一大堆?！?/FONT>

對于這次競標，徐準做了非常充分的準備，他十分細致地去了解機場客戶的要求，從商務到設計無一遺漏，在此其間也給予客戶很多有益的建議，同時，他還帶著一幫技術(shù)人員深入工地現(xiàn)場，全面了解工地現(xiàn)狀和安裝節(jié)點，不放過任何細節(jié)，他甚至在投標前就知道安裝隊的大營應扎在哪里才是最經(jīng)濟，最有效率的。因此亨特的標書準備得很充分?！凹毠?jié)決定了你用最合適的設計，最合適的產(chǎn)品，最合適的價格去爭取成功”。因為樣品標在上海評比，做的非常精致的樣品做好以后，就用大卡車送過去了，徐準記得很清楚，當時，一些公司的樣品標是用塑料袋裝過去的。

做企業(yè)的高層管理，徐準已有8年歷史，在他看來，沒有職業(yè)經(jīng)理人，只有職業(yè)的管理者，一個職業(yè)的管理者，通過戰(zhàn)略帶領(lǐng)團隊“走正確的路”、通過制度帶領(lǐng)團隊“把路走正確”、通過文化讓團隊跑起來，這是管理者的工作，是“因”，而業(yè)績是“果”，一味地求“果”是求不來的。

管理的禪義思考

徐準出生于上海的一個機械世家，父親在一個電氣科學研究所工作，父親和那個年代知識分子一樣，正直，清高。

徐準準備考工科的專業(yè)，因為他的數(shù)學學的很差，自己心里也沒底。那時，父親對他說，“你已經(jīng)復習了很長時間，有什么可擔心的呢，你用實際行動證明給你們的同學看，你有多好，多棒。”

父親的話好像使得徐準發(fā)生了“化學反應”，那一次，徐準的數(shù)學考得很好，他也找回了自信。

這段經(jīng)歷影響了徐準在工作上對人的態(tài)度，他經(jīng)常對他的銷售經(jīng)理們說“如果你們認定一個銷售員有可能是一個很棒的銷售員，那么你們就應該馬上以對一個很棒的銷售員的態(tài)度來激勵他。”

徐準畢業(yè)于上?？萍即髮W，精密機械專業(yè)，1991年大學畢業(yè)后，他和大部分同學一樣，通過分配，進入車間。

當時他被分配到成型二車間，主要的產(chǎn)品是玻璃殼的成型，半液態(tài)的玻璃溫度近1000度，他們需要爬在下面的一個夾槽里，近距離觀察料形并做調(diào)整，整個車間的溫度非常高，汗都出不來。

工作的程序是四班三運轉(zhuǎn)，休息的話，也只能坐在凳子上休息，休息室非常臟，常常會看到耗子在備用的休息床上爬來爬去。

看到異常辛苦和疲憊的徐準，他的媽媽告訴他，“作為一個剛畢業(yè)的大學生，你現(xiàn)在的工作是很辛苦，很累，咱們是工人階級出身，你還這樣年輕，累不死的?！?/FONT>

母親說完后，就把自己的金戒指套在了徐準的無名指上，提醒他當心安全。母親的鼓勵，給了徐準堅持的理由和信心。

跟徐準一起去的一幫學生，紛紛工作了一段時間，就主動申請離開，能在那里堅持做兩年的，只有徐準一個?，F(xiàn)在回想起那段經(jīng)歷，徐準認為，那段經(jīng)歷，對自己的幫助很大。

現(xiàn)在的徐準，想到那段經(jīng)歷的時候，認為對自己的幫助很大，在以后的管理生涯中，碰到任何問題，他感覺到累，但不會感覺苦。

徐準是一個虔誠的佛教徒，佛學體悟的思維方式也被他帶到管理中。

“曾經(jīng)，我對部下的缺點非常敏感，我也嘗試著去改變他們，但很快就會發(fā)現(xiàn)我這樣的做法很徒勞，就像要改變?nèi)说摹皭阂颉彼频?，而管理者真正要做的是制約這些缺點發(fā)作的環(huán)境?！?/FONT>

在徐準的眼里，佛家的因果說跟管理是相通的，在管理上，就是通過制度來制約人性中不好的一面，擬惡揚善。

在新西蘭讀MBA的那段時間，徐準對管理的真諦有了更深的理解。

他是如此向記者闡明的，“小時候看《西游記》，孫悟空給唐僧畫了一個圈子，在那個圈子里面，唐僧是非常安全的。其實生活中，每個人都有這樣一個圈子，每個人的圈子有大有小，圈子越大越安全，一個好的管理著，總是在盡力擴大別人的圈子，這樣的管理者，才是一個好的管理者。當他把別人的圈子擴大的時候，他自己就獲得了成功?！?/FONT>

徐準喜歡莫耐、雷諾阿等早期印象派的繪畫作品，他說這些作品里有他追求的管理真諦。“當你近看時，那些色彩東一塊西一塊，似乎是無序地排列著，但是當你遠看時，你會發(fā)現(xiàn)那是一幅精確的圖案，而且每塊色彩都是那么的有沖擊力，甚至讓你眩目，因為那些色彩是真實的，而不是被調(diào)和出來的?！?