歐盟中國建材采購中心招商方案

中國建筑報社
主辦：美中貿(mào)易促進(jìn)會
德國曼石投資貿(mào)易公司
獨(dú)家承辦：北京程鵬宏達(dá)貿(mào)易有限公司

項(xiàng)目簡介：歐洲中國采購中心（CCCE）位于德國經(jīng)濟(jì)中心科隆，是由美中投資促進(jìn)會和德國曼石投資貿(mào)易公司，聯(lián)合德國ECS－歐洲營銷網(wǎng)絡(luò)中心、IMTE中國市場研究所、MOBAU PIRNA 國際貿(mào)易公司、IVD國際公司等8家德國建材及建筑機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的大型公司共同合作創(chuàng)辦而成。采購中心配有2000平米主展廳，3000平米庫房，1000平米配樓，5000平米室外展場，同時配有大型辦公區(qū)域、會議廳、近30間洽談室及商務(wù)中心。
歐洲中國采購中心（CCCE）的主要目的是為中國建建材與建筑機(jī)械行業(yè)的企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品搭建一個高效率的貿(mào)易平臺，憑借德國曼石投資貿(mào)易公司在歐洲建材領(lǐng)域內(nèi)50余年的行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及歐洲400余家建材及建筑機(jī)械領(lǐng)域的批發(fā)商資源優(yōu)勢，通過采購中心配備的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助中國會員企業(yè)拓展歐洲市場，為中國建材及建筑機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的出口企業(yè)獲得更多的歐洲長期客戶。幫助中國建材及建筑機(jī)械行業(yè)企業(yè)組建歐洲營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展自身中華品牌，提高企業(yè)國際競爭力，最終在國際市場上形成自己的品牌，真正進(jìn)入歐洲市場。

歐洲中國采購中心（CCCE）實(shí)行會員制：
歐洲中國采購中心實(shí)行會員制，中心將在中國建筑裝飾材料與建筑機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)精選100家具有一定生產(chǎn)規(guī)模、能夠生產(chǎn)高品質(zhì)出口產(chǎn)品、并且在國內(nèi)同行業(yè)中具有一定代表性和影響力的企業(yè)作為采購中心會員企業(yè)。會員企業(yè)的產(chǎn)品將代表中國優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的形象，首先被作為品質(zhì)放心產(chǎn)品推薦給歐洲市場，以滿足歐洲400余家建筑裝飾與建筑機(jī)械行業(yè)批發(fā)商的需求。
CCCE會員有以下兩種：
1、擁有一個標(biāo)準(zhǔn)展位（2m*2.5m）；
2、擁有一個大型展位（2m*5m）；或根據(jù)會員企業(yè)要求提供特裝展位。

歐洲中國采購中心（CCCE）會員企業(yè)配套服務(wù)：
1、對于CCCE的每家會員企業(yè)產(chǎn)品，中心都將配備專門的德國銷售人員負(fù)責(zé)在歐洲市場的銷售，每周向會員企業(yè)提交一次工作進(jìn)度報告和歐洲市場情況分析報告。

2、采購中心將選擇優(yōu)秀的會員企業(yè)，作為投資對象，幫助會員企業(yè)引進(jìn)風(fēng)險投資基金，以及德國著名的管理咨詢公司，為會員企業(yè)解決企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的資金瓶頸和管理難題，以幫助中國企業(yè)創(chuàng)建自己的國際中華名牌，真正立足于歐洲市場。
3、歐洲中國采購中心與歐洲400余家建材與建筑機(jī)械行業(yè)批發(fā)商有著密切的合作關(guān)系，每周都將為會員企業(yè)安排與部分批發(fā)商的交流與洽談活動。
4、采購中心將同時采用網(wǎng)絡(luò)營銷和德國建材與建筑機(jī)械行業(yè)專業(yè)報紙、雜志等媒體為會員企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體宣傳和推廣，使會員企業(yè)的產(chǎn)品在歐洲市場受到更為廣泛的關(guān)注。
5、每個會員企業(yè)都會以成本價格在采購中心內(nèi)擁有一個年度展位（標(biāo)準(zhǔn)展位為5，800歐元/年，大型展位為11，600歐元/年，特裝展位費(fèi)用另計(jì)）。同時，采購中心內(nèi)配備庫房、會議廳、近30間洽談室、大型辦公區(qū)域和商務(wù)中心提供給會員企業(yè)免費(fèi)使用。
6、歐洲中國采購中心項(xiàng)目受到德國科隆經(jīng)濟(jì)發(fā)展局和移民局的大力支持，對于會員企業(yè)向德國派駐的商務(wù)代表，中心將安排律師協(xié)助辦理德國綠卡（長期居留證），以便派駐代表能夠合法的在德國長期工作和居留。

（一）歐洲中國采購中心（CCCE）的資源優(yōu)勢

8大合作伙伴， 400家歐洲建材批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
歐洲中國采購中心CCCE的資源優(yōu)勢
－合作伙伴簡介

1、DHL公司
合作領(lǐng)域――貿(mào)易運(yùn)輸物流管理
◆DHL公司由Adrian Dalsey,Larry Hillblom 及Robert Lynn于1969年在加利弗尼亞成立。目前DHL在229個國家有675000個目的站，20000多輛汽車，60000多名員工并且在美國及歐洲有300多架飛機(jī)。DHL在亞洲被Asia Freight Industry Awards評為最好的運(yùn)輸公司，同時被全球美運(yùn)通公司評為最好的承運(yùn)人。
◆DHL公司于1986年與中國對外貿(mào)易運(yùn)輸集團(tuán)總公司合資成立中外運(yùn)敦豪國際航空快件有限公司。
◆
2、德國IMTE市場研究所
合作領(lǐng)域――專業(yè)的市場分析
◆IMTE市場研究所是科布樂茨商學(xué)院為研究中國市場而專門設(shè)立的機(jī)構(gòu)。該研究室對于中國和德國建材行業(yè)的市場分析均非常專業(yè)和深刻。

3、歐洲中國營銷網(wǎng)絡(luò)中心ECS―MN
合作領(lǐng)域――產(chǎn)品宣傳和推廣
◆ECS―MN[Europe China Sales &Marketing Network GmbH]總部設(shè)在德國亞琛，是一家專業(yè)的涉外貿(mào)易與投資服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司致力于推廣中歐貿(mào)易交流，包括商品貿(mào)易與企業(yè)投資發(fā)展。
◆ECS―MN致力于支持中國中小企業(yè)，打造“中國制造”品牌，為以中小企業(yè)為主的中國企業(yè)及他們的海外業(yè)務(wù)伙伴創(chuàng)造商機(jī)，提供包括產(chǎn)品投放、市場調(diào)研、品牌推廣、貿(mào)易配對、海外投資在內(nèi)的全套全方位歐洲市場開拓方案，幫助中國中小企業(yè)逐步從擴(kuò)大產(chǎn)品在歐洲市場的份額，到推廣自己的品牌，吸引更多的海外公司及消費(fèi)群體加入中國大市場，乃至幫助具備資本優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)行海外投資，推動企業(yè)國際化。

4、德國魏瑪建筑事務(wù)所
合作領(lǐng)域――建筑設(shè)計(jì)，建筑工程
◆魏瑪建筑事務(wù)所是在德國極有影響力的建筑事務(wù)所，擁有超過50位建筑師工程師的建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對于幾乎一切建筑和規(guī)劃領(lǐng)域都有涉獵并且總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。

5、德國Mobau Pima貿(mào)易公司
合作領(lǐng)域――石材批發(fā)貿(mào)易
◆Mobau Pirma 貿(mào)易公司在歐洲從事石材批發(fā)貿(mào)易，常年從中國采購天然石材產(chǎn)品。

6、德國IVD有限公司
合作領(lǐng)域――建材機(jī)械
◆德國IVD有限公司是一家在德國建材機(jī)械貿(mào)易領(lǐng)域極具影響力的公司，該公司代理的產(chǎn)品在歐洲銷售都非常成功。

7、德國Magellan管理咨詢公司
合作領(lǐng)域：營銷與管理咨詢
德國Magellan公司是德國的著名的營銷管理咨詢公司，曾經(jīng)為許多世界500強(qiáng)公司作為營銷與管理咨詢服務(wù)，如西門子、奔馳公司、寶馬汽車，可口可樂、雀巢等都是Magellan服務(wù)的客戶，該公司非常樂于為快速發(fā)展的中國企業(yè)提供幫助。

8、德國Listerus Partners 投資集團(tuán)
合作領(lǐng)域：投資合作
投資對象：具有增長潛力的中型企業(yè)
投資領(lǐng)域：電子信息科技、生物制藥、醫(yī)療、環(huán)境技術(shù)、新型材料行業(yè)企業(yè)
要求：有拓展國際市場潛力的企業(yè)，3年內(nèi)產(chǎn)生500萬歐元以上的營業(yè)額。

（二）歐洲中國采購中心（CCCE）的營銷優(yōu)勢

1 、擁有建材批發(fā)行業(yè)的50多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及歐洲400多家建材批發(fā)商的營銷網(wǎng)絡(luò)

德國曼石投資貿(mào)易有限公司立足于歐洲建筑材料批發(fā)行業(yè)，經(jīng)過五十余年的不斷努力，曼石公司已經(jīng)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源網(wǎng)絡(luò)，與歐洲的400多家建材及建筑機(jī)械批發(fā)商有長期及密切的合作關(guān)系。
曼石公司愿意通過CCCE這個采購平臺，向歐洲的批發(fā)商推薦中國企業(yè)的產(chǎn)品。歐洲的建材行業(yè)與中國的建材行業(yè)的許多差異性尚不被大多數(shù)中國企業(yè)了解，曼石公司愿意貢獻(xiàn)自身的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助中國企業(yè)將產(chǎn)品成功打入歐洲市場。

2． CCCE的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
①專門為 CCCE項(xiàng)目組建，由德國本土人員組成，工作語言：德語，法語，英語 ；
②我們將派專門人員到中國會員企業(yè)進(jìn)行訪問與交流，了解公司及產(chǎn)品情況，向會員公司介紹歐洲建材市場的情況，并為會員企業(yè)拓展歐洲市場提供指導(dǎo)服務(wù)；
③在歐洲范圍內(nèi)推廣會員公司產(chǎn)品，每名銷售人員負(fù)責(zé)約3-5家企業(yè)的產(chǎn)品；
④邀請感興趣會員公司產(chǎn)品的采購商,代理商和其它合作商到CCCE了解會員公司產(chǎn)品，并向他們現(xiàn)場講解；
⑤與會員公司保持及時有效的溝通，保證工作順利開展；
⑥每周向會員公司提交營銷狀況分析及工作進(jìn)度報告；
⑦在商業(yè)習(xí)慣，企業(yè)交往方式等方面給會員公司建議，協(xié)助會員公司與歐洲客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3. 多種本地化的推廣方式

活動推廣： 在CCCE組織中小型產(chǎn)品推廣活動，邀請歐洲各國家感興
趣的企業(yè)參加；

網(wǎng)絡(luò)推廣： 通過制作符合歐洲客戶商務(wù)習(xí)慣的網(wǎng)站(德語,英語,法
語)，與CCCE實(shí)體平臺同步推廣產(chǎn)品；

媒體廣告： 在德國商業(yè)報紙和雜志上整體廣告宣傳和推廣，如在德
國最專業(yè)和最有影響力的建材雜志BAUSTOFF MARKET全
年投放廣告。

成本最小化 實(shí)現(xiàn)多種可能

CCCE采購產(chǎn)品種類：

建筑與裝飾材料：

1、天然石材類：大理石板材、花崗巖板材、墻體材料、建筑用玉石材料、天然石等；
2、陶瓷制品：建筑陶瓷、瓷磚（墻地磚）、釉面磚、瓷瓦、陶瓷工藝品、衛(wèi)生潔具等；
3、建筑玻璃：玻璃幕墻、玻璃裝飾材料、鋼化玻璃等建筑裝飾用玻璃制品等；
4、建筑化工材料：建筑用涂料、油漆、粘合劑、各種絕緣材料、密封技術(shù)材料等；
5、建筑用木制品：高檔實(shí)木地板、高檔古典家具、高檔櫥柜、實(shí)木板材等；
6、建筑用鋁制品、鋼制品：門窗配件、五金制品、五金工具、鐵藝、鋼塑、鋁塑及鋼銅等材質(zhì)管材與板材、吊頂材料等；
7、家居與裝飾材料：高品質(zhì)地毯、皮革制品等；
8、光電技術(shù)產(chǎn)品：霓虹燈、燈具、節(jié)能燈等；
9、建筑通風(fēng)和空調(diào)技術(shù)產(chǎn)品、安全防火技術(shù)產(chǎn)品等；
10、節(jié)能與環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品、光熱能技術(shù)產(chǎn)品等。

建筑機(jī)械：

1、施工工地裝備、施工車輛用設(shè)備、附件及基礎(chǔ)零部件 、挖掘機(jī)械及鏟土運(yùn)輸機(jī)械 ；
2、施工車輛用傳動系統(tǒng)、流體工程及部件、腳手架 、起重設(shè)備；
3、混凝土和泥漿攪拌、運(yùn)輸和輸送機(jī)械與設(shè)備 、隧道施工用成套設(shè)備及機(jī)械；
4、鉆機(jī)、打樁機(jī)、拔樁機(jī)、下水道施工維護(hù)系統(tǒng)和坑道施工系統(tǒng) ；
5、壓縮機(jī)、氣動和液壓工具、檢測設(shè)備與控制系統(tǒng) ；
6、公路施工壓實(shí)設(shè)備、水泥和瀝青公路施工機(jī)械和設(shè)備、水道和鐵路鋪設(shè)設(shè)備等；
7、水泥、石灰與石膏為基料的建筑構(gòu)件用成套設(shè)備與機(jī)械 等。