潛意識(shí)說(shuō)服七法則

三、對(duì)比原理

對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說(shuō)服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買(mǎi)一輛自行車(chē)，父母要她自己去賺錢(qián)，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣(mài)餅干，竟然在一年時(shí)間賣(mài)出了四萬(wàn)包。

公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒(méi)有人能賣(mài)出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專(zhuān)家開(kāi)始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對(duì)比原理。

她準(zhǔn)備一張價(jià)值三十塊錢(qián)的彩票，她每次去敲人家門(mén)的時(shí)候，她賣(mài)的是彩票，她一敲門(mén)就先自我介紹說(shuō)自己想要買(mǎi)一臺(tái)自行車(chē)，放假時(shí)間來(lái)賣(mài)彩票，三十塊錢(qián)，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬(wàn)，大家都覺(jué)得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說(shuō)服人家，大家都很同情她，但都說(shuō)太貴了。

這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說(shuō)：“那這里有十包餅干兩塊錢(qián)，你買(mǎi)吧？”馬上就會(huì)有人買(mǎi)了，她就是用對(duì)比原理，一下子賣(mài)掉十包餅干。對(duì)比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢(qián)跟兩塊錢(qián)做比較，價(jià)格即是數(shù)字。

數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說(shuō)你說(shuō)服他人“投資一年付一千塊錢(qián)，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢(qián)，張先生，你看一看，一天不到三塊錢(qián)，一天買(mǎi)一包煙都要十塊錢(qián)，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢(qián)就可以得到東西了?！?BR>
把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢(qián)差三百倍，這就是對(duì)比原理。

四、打斷連結(jié)

思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺(jué)得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。

舉個(gè)例子：美國(guó)神經(jīng)語(yǔ)言創(chuàng)始人其中之一是理查•班德勒。他有一個(gè)很有名的案例：治療一個(gè)有妄想癥的人。這位病人在精神病醫(yī)院呆了六年，沒(méi)有一個(gè)醫(yī)生能夠治得好他，他幻想自己是耶穌，他不和人溝通，任何人說(shuō)話他都只講三句話：你好，是的，我兒，我是耶穌。

理查首先進(jìn)入他的頻道，他問(wèn)：“你真的是耶穌嗎？“是的，我兒”。就這樣理查走了。第二次理查一來(lái)就問(wèn)：“你是耶穌？你真的是耶穌嗎？”病人還是回答相同的答案，結(jié)果理查又問(wèn)他，“我再問(wèn)你一遍你真的是耶穌嗎？”“是的，我兒”。

病人又回答，最后再確認(rèn)，“你真的是耶穌？”“是的，我兒?！崩聿榫鸵∪税咽謴堥_(kāi)，帶了一個(gè)皮尺去量病人的身長(zhǎng)，手長(zhǎng)，正面，背面，還記下來(lái)，又問(wèn)“你絕對(duì)相信你是耶穌嗎？”回答“是的，我兒?！崩聿榫妥吡?。

然后第三天理查又來(lái)了，但不是一個(gè)人來(lái)，而是帶了一群人，他們是木工，都帶著繩子，斧頭，釘子，他們進(jìn)了房子根本不理病人，開(kāi)始釘木頭。他們?cè)卺斒裁?？在釘十字架，這個(gè)時(shí)候這個(gè)病人在六年之

中說(shuō)了除了第三句話外的第一句話：“你們?cè)诟墒裁?？?BR>
“我已經(jīng)連續(xù)兩天問(wèn)了你無(wú)數(shù)次你是不是耶穌，你都毫不懷疑地跟我說(shuō)你是耶穌，你現(xiàn)在應(yīng)該知道我在干什么?！比缓筮@個(gè)病人變得十分緊張，等他們把十字架釘好，幾個(gè)工作動(dòng)手把病人架起來(lái)，病人突然說(shuō)“我不是耶穌，我不是耶穌，我要出院”。

理查打斷了病人的神經(jīng)連結(jié)，妄想癥病人就這樣好了。

打斷連結(jié)也可以運(yùn)用在說(shuō)服上面。舉個(gè)例子，有一件事情造成了一名老客戶的不滿，客-戶對(duì)我不停地抱怨，如果讓他抱怨下去負(fù)面情緒會(huì)擴(kuò)大。其實(shí)也不是什么嚴(yán)重事情，而且已經(jīng)提出解決方法來(lái)，客戶也接受了，但他就是為了抱怨而抱怨，這時(shí)最有效的方法就是打斷連結(jié)。

我說(shuō)：“有一只非常幸?？鞓?lè)的蟑螂?！币?yàn)槲艺f(shuō)的事和他的抱怨沒(méi)有關(guān)系，所以他馬上嚇一跳，他

說(shuō)：“蟑螂跟我剛才說(shuō)的有什么關(guān)系？”這表示他還沒(méi)被完全打斷，因?yàn)檫€沒(méi)有完全忘掉剛才抱怨的事情，我問(wèn)他：“你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)蟑螂？”他說(shuō)：“有呀?！薄坝袥](méi)有見(jiàn)過(guò)一萬(wàn)塊錢(qián)?！彼f(shuō)：“有啊?！?BR>
然后我就說(shuō)：“如果給你一萬(wàn)塊錢(qián)讓你吃一只蟑螂你吃不吃？”他愣了，馬上停止了抱怨。我的問(wèn)話太獨(dú)特因而完全引導(dǎo)他的注意力打斷了對(duì)方原來(lái)的思路。

打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺(jué)方面打斷，在對(duì)方講話的時(shí)間突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來(lái)就比較困難，當(dāng)你連接起來(lái)很困難的時(shí)候，就好象一根繩子，把他剪成兩面還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來(lái)就很困難了。

當(dāng)不能接起來(lái)的時(shí)候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個(gè)時(shí)候你就可以串一根新的繩子。

五、瘋言沙拉效應(yīng)

什么叫瘋言沙拉效應(yīng)？言行前后不合邏輯，用不連貫的語(yǔ)言或是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對(duì)方就很容易被你說(shuō)服。

注意下面一段對(duì)話：“假如你能夠忘掉以前曾經(jīng)應(yīng)該記得忘掉的東西，難道你不應(yīng)該了解潛意識(shí)到底應(yīng)該如何運(yùn)作嗎？”你看得懂寫(xiě)什么嗎？是不是糊涂極了，這就是標(biāo)準(zhǔn)的瘋言沙拉效應(yīng)。完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個(gè)人的意識(shí)。

我一年前在南京，想買(mǎi)一張床墊，那里是七月份的大熱天，我看中了一個(gè)床墊1500元，但我準(zhǔn)備跟售貨小姐殺價(jià)殺到一千塊錢(qián)，和售貨小姐談了半天，什么辦法都用盡了，小姐還是說(shuō)少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了，不可能了，你走吧。”

最后我想到瘋言沙拉，我就說(shuō)：“小姐，跟你談了快半個(gè)小時(shí)了，我這么有誠(chéng)意你真的1000元不賣(mài)給我嗎？”她說(shuō)：“真的沒(méi)有辦法”。我就馬上提高音調(diào)好：“好”，我拿出皮夾子里面僅有的2000元錢(qián)，張開(kāi)來(lái)說(shuō)：“你看我里面就只有兩千塊?！?/FONT>