企業(yè)的成功一定是起自經(jīng)銷商的成功，而經(jīng)銷商的成功一定是因為自己具備成功的特質(zhì)，具備成功的能力，那么什么是決定經(jīng)銷商成功最主要的因素呢？

　　第一、機會與風險并存的意識

　　什么是意識，我的話說就是眼光，眼光對意識起到最重要的作用?？吹揭豢脴?，你認為是一片綠，他認為是一堆果，第三個人認為是一棟梁，眼光都沒錯，但意識卻不相同了，三個人不是角度的問題，是發(fā)現(xiàn)機會與風險的眼光不一樣。一個好的經(jīng)銷商看到了產(chǎn)品想的也一定不一樣。有人看到是一件能賺多少錢，最多賠多少錢；有人看到的是能占領(lǐng)多少市場，能夠滿足多少客戶需求；有人能看到的是可以怎么樣打壓競爭對手，如何通過此產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品銷售。凡此種種，必然決定著經(jīng)銷商的發(fā)展方向與路線，哪個會離成功更近一些。而機會與風險并存的意識也就是說好的經(jīng)銷商一定在優(yōu)勢明白的清楚上想到如何規(guī)避負面的東西，既不放大負面影響，又不低估之。

　　第二、合作共贏的精神

　　沒有合作的精神的經(jīng)銷商，不是被廠家拋棄就是被市場拋棄。不能共贏，那么一樣是自己先輸了。那么多寶潔經(jīng)銷商、蒙牛經(jīng)銷商、康師傅經(jīng)銷商都和廠家一起發(fā)了財，成了勢，因為什么，因為合作。特別是與大公司合作，首先就要確定自己的合作精神，要有責任義務(wù)，不能為所欲為，各行其是，大公司一般要求多，束縛多，要求多，你沒有合作精神就一定受不了，受不了管，你吸收不來先進的管理經(jīng)驗，你沒有辦法與人家共同成長，那么你充其量還是個做買賣，小富即安，壯大很難。

　　第三、高度的市場責任

　　不管賣哪個廠家的產(chǎn)品，都要以負責的心態(tài)工作，因為市場是你的，不僅僅是廠家的，對于客戶來講你就是廠家，廠家在你是，廠家走了你還是。人家說那個代理XX牌的經(jīng)銷商不講信譽，他不會說XX牌不講信譽的。所以責任感就是本錢，就是資本，你可以報怨廠家，你確不可以反擊市場。還有高度的責任感會培養(yǎng)你的市場基礎(chǔ)，為你進一步擴大創(chuàng)造不可知的良好條件。什么是市場？市場就是人心。人心需要什么？人心需要關(guān)心。為什么關(guān)心，因為關(guān)心別人？別人才會關(guān)心我！

　　第四、預(yù)習、學習加復(fù)習

　　經(jīng)銷商成功就如同學生學習成績好，凡事好的學生一定是有著正確的學習方法，而各種各式的學習方法都離不開，課前的預(yù)習，課上的學習與課后的復(fù)習。好的經(jīng)銷商也一定如此。在做某產(chǎn)品前做好市場調(diào)查，掌握基本情況，了解難點重點，這就是預(yù)習，知此知彼，重點突破。而在做市場時要全心全意，正面的處理問題，聽取客戶、業(yè)務(wù)人員的聲音，這就是課上的學習。市場開發(fā)完成后，要不斷地進行合理的積極的市場維護，查漏補缺，這就是課后的復(fù)習。三方面循序漸進，彼此相合，日積月累，一個好的經(jīng)銷商就形成了。