隨著日常經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，銷售渠道也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢?，F(xiàn)在大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都以渠道和終端合并，渠道銷售主要尋找、開發(fā)和維護(hù)代理商，終端銷售主要依靠企業(yè)自身力量直插終端。

        一般來說，渠道銷售走貨快、利潤豐厚、無需投入太大的精力，只要對(duì)通路進(jìn)行管理即可，不過完全依靠通路卻不利于企業(yè)品牌形象的培育和維護(hù)，而終端銷售則主要依靠企業(yè)自身的力量，投入的財(cái)力、物力和人力較大，需要精耕細(xì)作，獲利相對(duì)較薄，但企業(yè)對(duì)整個(gè)市場的掌控較強(qiáng)，更利于培育企業(yè)自己的品牌，終端與渠道銷售可謂各有千秋。企業(yè)是選擇渠道為主還是以終端為重需要企業(yè)依據(jù)自身的具體情況而定，并沒有優(yōu)劣之分，不少企業(yè)往往是兩者并重，畢竟'有效才是硬道理'。 
        至于具體的銷售手法和操作技巧方面，由于渠道銷售和終端銷售所服務(wù)的具體對(duì)象不同，亦應(yīng)該采取不同的銷售策略。
 

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