關(guān)注集成吊頂行業(yè)多年，筆者發(fā)現(xiàn)：加盟商在選擇廠家時，思考最多的莫過于品牌的知名度、廠家的規(guī)模、廠家的開發(fā)能力、產(chǎn)品的價格、樣品室的豪華程度、廠家的物料與廣告支持等。而實踐證明：按此邏輯思考的加盟商，在具體的經(jīng)營過程中，往往是實際結(jié)果與預(yù)想結(jié)果不符。

      筆者認為，在集成吊頂行業(yè)尚未作出成績來的加盟商有個普遍的共性，即：市場分析和規(guī)劃能力較差，資金實力欠佳，更加注重短期利益。那么，是否具有這些特征的代理商就賺不到錢了呢？我的答案是否定的，這樣的代理商一樣能夠賺到錢！

      首先，我們通過以下幾點內(nèi)容來分析如何選擇一個適合自己的好品牌：

     1：自身硬件（店面位置、大小、資金實力）;

     2：自身軟件（人脈、經(jīng)營者的思考能力）;

     3：當?shù)厥袌龅南M能力;                 

     4：經(jīng)銷商對市場運作的想法

      根據(jù)筆者調(diào)研所掌握的信息來看，將上述4個條件都做到最好的代理商是沒有的。舉個例子來說，任何一個加盟商或多或少都有一定的人脈，并且也擁有自己認為正確的思考力。但是，我們也看到：單靠人脈關(guān)系，只能讓經(jīng)銷商做好3個月；自以為正確的思考能力只能滿足于現(xiàn)在的市場特征，無法企及市場未來的走勢。

      如果說沒有代理商天生就有運作品牌的能力，那么就只能靠后期的培養(yǎng)了。誰培養(yǎng)？當然是廠家。那么怎么樣的廠家能夠培養(yǎng)出具有獨立運作品牌能力的代理商呢？筆者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：業(yè)內(nèi)現(xiàn)在還沒有哪個廠家能夠完全做到。所謂的：行業(yè)的締造者、行業(yè)

十大品牌、年銷售額過億企業(yè)、代理商已達幾百家的企業(yè)，這些稱號和豪言壯語最終還是淪為一個共同的結(jié)局——同一個品牌蘇州做的最好，武漢卻很差；杭州很好、上海卻很差。

      我們來思考一下：為什么同樣的品牌、同樣的政策、同樣的價格，卻有這么大的差距呢？原因只有一個，那就是廠家沒有一個系統(tǒng)運作品牌的法則。只有對品牌運營有獨特認識的企業(yè)才能培養(yǎng)代理商成為雄踞一方的品牌運作高手。

      筆者對在集成吊頂行業(yè)尚未作出成績來的加盟商，在如何運作品牌的認識上只有一點：不要想著去代理一個已經(jīng)是品牌的牌子，而是去代理一個真正想成為品牌的牌子。

      在中國，運作品牌的核心機理只有兩個字——時間。很多代理商與筆者交流說：我認同“時間機理”，我也可以花時間。那我1年2年不賺錢可以，但總不能3年5 年不賺錢。筆者明確地告訴他說：“時間機理”并不代表運作品牌的前期不賺錢！只要有正確的品牌運作能力，前期一樣能賺錢。

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解釋

品牌：一個商標通過銷量的不斷累積這個商標就會成為品牌符合。

張妍 自由撰稿人、資深策劃師、終端管理專家、店鋪培訓教練