招 商 說(shuō) 明 書(shū)

嘉興舒普電器有限公司

目  錄

一、關(guān)于SHUPU品牌

1、   品牌簡(jiǎn)介

2、   品牌定位

二、SHUPU品牌優(yōu)勢(shì)

1、   品牌優(yōu)勢(shì)

2、   成本優(yōu)勢(shì)

3、   管理優(yōu)勢(shì)

三、企業(yè)發(fā)展歷程及規(guī)劃

1、   企業(yè)發(fā)展歷程

2、   SHUPU中短期規(guī)劃

3、   企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃

四、SHUPU加盟要求

     1、加盟申請(qǐng)資格

     2、特許加盟責(zé)任

     3、店面要求

五、SHUPU加盟支持

     1、裝修補(bǔ)貼支持

     2、廣告宣傳支持

     3、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)支援

     4、店鋪培訓(xùn)

     5、資訊共享

六、結(jié)束語(yǔ)

一、關(guān)于SHUPU 品牌

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

舒普電器有限公司位于國(guó)內(nèi)集成吊頂生產(chǎn)基地——浙江嘉興王店。本公司是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的集成吊頂高新技術(shù)企業(yè)。

舒普擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。公司將產(chǎn)品品質(zhì)作為生存和發(fā)展的關(guān)鍵，為此制定了科學(xué)的制造工藝流程和嚴(yán)格的檢測(cè)體系，力求精益求精、不斷完善；企業(yè)通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家3C強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)。

公司管理遵循“以人為本”的管理理念；倡導(dǎo)“舒普不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一種事業(yè)”的企業(yè)價(jià)值觀，賦予舒普人強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。舒普是一個(gè)年輕的企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)朝氣蓬勃、積極進(jìn)取、不斷超越的學(xué)習(xí)型企業(yè)；舒普倡導(dǎo)的“音樂(lè)吊頂”概念必將給消費(fèi)者的家居生活帶來(lái)全新的體驗(yàn)和享受。

2、品牌定位：

1）品牌定位   

Ø  舒普品牌定位于行業(yè)中高端，提出“高形象，中檔價(jià)格”的市場(chǎng)定位。

2）品牌詮釋

Ø   全新采用雅綠為品牌的主色調(diào)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)保、綠色”家居生活理念；

Ø   在主流的歐式裝飾風(fēng)格上，突出“音樂(lè)吊頂”的主題概念，讓生活從此更多姿多彩。

二、SHUPU品牌優(yōu)勢(shì)分析

SHUPU舒普品牌作為全新的集成吊頂品牌，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、品牌優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷(xiāo)售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以個(gè)人投資者在選擇品牌時(shí)往往難以判斷其優(yōu)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵。SHUPU 相對(duì)一般品牌而言所具有的優(yōu)勢(shì)有：

Ø      SHUPU從一開(kāi)始就把“高形象，中檔價(jià)格”的市場(chǎng)定位作為基點(diǎn)；從而使產(chǎn)品能快速進(jìn)入并打開(kāi)終端市場(chǎng)；

Ø      SHUPU為獲得良好的品牌形象特聘請(qǐng)影視明星“陶虹”作為品牌的形象代言人，從而能快速提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度；

Ø      SHUPU所倡導(dǎo)的音樂(lè)吊頂概念以及裝修風(fēng)格，迎合了“低碳、環(huán)保、綠色”的生活理念，同時(shí)也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性需求；

2、成本優(yōu)勢(shì)

SHUPU舒普品牌采取的全球供應(yīng)商采購(gòu)管理，集中配送模式，大大降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。各加盟商在公司總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低，從而使成本相應(yīng)降低：

Ø      集中采購(gòu)和配送的規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)；

Ø      廣告宣傳由公司市場(chǎng)部專(zhuān)業(yè)人員統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；并且加盟SHUPU品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比個(gè)人獨(dú)自承擔(dān)廣告費(fèi)成本低得多；

Ø      公司總部每開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出一項(xiàng)新的售后服務(wù)，馬上就可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷(xiāo)售周期，而其它弱勢(shì)品牌企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。

3、管理優(yōu)勢(shì)

SHUPU品牌特許經(jīng)營(yíng)的管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：集中資訊共享給加盟商，培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。

Ø       健全成熟的營(yíng)運(yùn)模式。企業(yè)行業(yè)內(nèi)資深的專(zhuān)業(yè)人士領(lǐng)軍，對(duì)品牌運(yùn)作模式具有非常獨(dú)到的見(jiàn)解和深刻的認(rèn)識(shí)；對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的資金流、信息流、物流的管理水平達(dá)到相當(dāng)高度；并已在國(guó)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)中得到有效實(shí)踐，這將有力地保障生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流的高效暢通和資源的最優(yōu)配置，有效的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作成本；

Ø       在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用最新工藝和流行元素，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益成熟的整個(gè)吊頂行業(yè)，同時(shí)公司也會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商。

Ø       快速反應(yīng)：公司總部通過(guò)定期將各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售信息收集。銷(xiāo)售人員集中分析處理這些市場(chǎng)信息，及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行提煉并及時(shí)采取追單、補(bǔ)貨或調(diào)貨等措施。這些信息也將反饋給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

Ø       形象統(tǒng)一：通過(guò)公司市場(chǎng)部人員的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，使加盟商的店鋪從選址、設(shè)計(jì)，到裝修等更加專(zhuān)業(yè)。

Ø       配備經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員協(xié)助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)加盟商及其店員的培訓(xùn)（如業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷(xiāo)存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案。對(duì)于營(yíng)業(yè)不理想的加盟店，公司總部將派專(zhuān)人實(shí)地研究分析，找到原因，并提出切實(shí)可行的解決方法。

三、企業(yè)發(fā)展歷程及規(guī)劃

1、企業(yè)發(fā)展歷程

  十年的廚衛(wèi)照明、取暖、排風(fēng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售歷史

Ø  1999年創(chuàng)辦嘉德寶電器有限公司，主營(yíng)浴霸產(chǎn)品；

Ø  2001年“SHUPU舒普”商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè),03年商標(biāo)注冊(cè)成功；

Ø  2005年進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，終端網(wǎng)絡(luò)達(dá)到200家左右；

Ø  2010年全力打造SHUPU舒普品牌,首推音樂(lè)吊頂概念；

2、SHUPU中短期規(guī)劃

2010年為籌備年：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品供應(yīng)鏈理順、樣本網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)等工作。

Ø      2011年為營(yíng)銷(xiāo)年：正式拓展市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)基本網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)。

Ø      2012年為管理年：產(chǎn)供銷(xiāo)流程細(xì)化、硬軟件更上臺(tái)階。

預(yù)計(jì)至2010年底，舒普的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域的主要商圈的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店；網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到50家；

2、遠(yuǎn)景規(guī)劃——發(fā)展家居文化

未來(lái)五年，公司將不遺余力地倡導(dǎo)全新的現(xiàn)代家居生活方式。經(jīng)營(yíng)范圍將從浴霸、集成吊頂擴(kuò)大到集成環(huán)保灶等產(chǎn)業(yè)；

四、SHUPU加盟要求

1、加盟申請(qǐng)者資格

Ø      具有豐富的品牌零售管理經(jīng)驗(yàn)；

Ø      信譽(yù)良好、品牌意識(shí)強(qiáng)烈；

Ø      具備一定的渠道資源；

Ø      熟知當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)市場(chǎng)狀況，并具一定的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力；

2、特許加盟商責(zé)任

Ø      合法經(jīng)營(yíng)；

Ø      達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)和網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo)；

Ø      遵守公司“先款后貨”的訂貨付款政策；

Ø      配合公司安排的各種培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；

Ø      維護(hù)SHUPU品牌，積極檢舉“舒普”產(chǎn)品仿冒、仿制現(xiàn)象；

Ø      保守公司商業(yè)機(jī)密；

Ø      接受公司總部管理，嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)賣(mài)管理標(biāo)準(zhǔn)；

3、店鋪要求

Ø      店鋪選址：合理的店鋪位置----位于當(dāng)?shù)爻鞘兄髁餮b飾市場(chǎng)、或高檔社區(qū)型商圈的黃金地段。

Ø      標(biāo)準(zhǔn)店：專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)面積不小于40平方米;并且按SHUPU專(zhuān)賣(mài)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

五、SHUPU加盟支持

1、裝修補(bǔ)貼支持

公司承諾對(duì)于加盟商裝修并通過(guò)驗(yàn)收的專(zhuān)賣(mài)店予以裝修費(fèi)用補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按裝修面積對(duì)應(yīng)不同的級(jí)別的補(bǔ)貼額度；裝修補(bǔ)貼按10%的比例返還。

2、廣告宣傳支持

公司承諾對(duì)區(qū)域廣告費(fèi)用予以50%的承擔(dān)（須先審批），這對(duì)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)初期意義重大；

品牌廣告方面，公司將定期在全國(guó)性電視臺(tái)、戶(hù)外廣告及平面雜志等媒介上發(fā)布廣告信息；

區(qū)域廣告常用媒體宣傳方式為：

Ø      戶(hù)外廣告

Ø      軟性新聞

Ø      硬性廣告

Ø      團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣

Ø      宣傳品

2、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)支援

加盟合同簽訂后，公司將派遣資深市場(chǎng)管理人員為加盟商提供以下服務(wù)；

Ø      選址分析：根據(jù)店面結(jié)構(gòu)提供設(shè)計(jì)圖紙、裝修標(biāo)準(zhǔn)、施工技巧等；

Ø      指導(dǎo)加盟商招聘導(dǎo)購(gòu)人員，并為加盟商提供完善的、系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)崗前輔導(dǎo)培訓(xùn)；

Ø      為加盟商配備貨品，并對(duì)陳列，店鋪形象進(jìn)行有效指導(dǎo)；

Ø      策劃新店開(kāi)業(yè)推廣方案；

Ø      提供宣傳折頁(yè)、禮品袋、手提袋、產(chǎn)品圖冊(cè)等；

Ø      派專(zhuān)業(yè)人員輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)工作；

3、店鋪培訓(xùn)

公司總部營(yíng)銷(xiāo)中心資深督導(dǎo)人員將協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店招聘及培訓(xùn)員工的工作，具體包括：

Ø      新開(kāi)店輔導(dǎo)培訓(xùn)

Ø      總部店長(zhǎng)培訓(xùn)

Ø      定期巡回培訓(xùn)跟進(jìn)

Ø      新品上市培訓(xùn)

Ø      公司設(shè)專(zhuān)門(mén)預(yù)算開(kāi)設(shè)店鋪培訓(xùn)課程，確保店鋪培訓(xùn)持續(xù)不斷；

4、資訊共享

Ø      不定期為加盟商提供有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)品牌、店鋪經(jīng)營(yíng)等方面的信息；

Ø      經(jīng)常為加盟商發(fā)送企業(yè)內(nèi)部宣傳刊物；

Ø      觀察行業(yè)內(nèi)變化趨勢(shì)，提煉應(yīng)對(duì)策略，提高整體戰(zhàn)斗力；

Ø      對(duì)店鋪日常營(yíng)運(yùn)進(jìn)行提煉總結(jié)，針對(duì)店鋪運(yùn)作、人員管理、商品陳列、售賣(mài)技巧以及相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)將及時(shí)向全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)推廣；

六、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)營(yíng)SHUPU舒普品牌，我們不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更重要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。

相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力，一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。

任何希望成為SHUPU舒普品牌大家庭一員的人士請(qǐng)垂詢(xún)：

地址：嘉興市王店慶元路608號(hào)  

電話：0573-83622888      傳真：0573-83622138

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